Bei: fomula, kanuni za hesabu

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:17

Thamani ya bei katika uchumi wa soko ni ya juu sana. Huamua sio tu faida na faida ya shirika, lakini pia muundo wa uzalishaji, huathiri harakati za mtiririko wa nyenzo, usambazaji wa wingi wa bidhaa, nk Sera ya bei iliyojengwa vizuri ni ufunguo wa ufanisi wa shirika. Kwa hili, njia maalum, mahesabu na kanuni hutumiwa. Kuweka bei ni mchakato mgumu ambao utajadiliwa baadae.

Changamoto za bei

Bei katika biashara na katika shirika hufuata malengo fulani. Ili kuzifanikisha, kazi fulani zimewekwa. Yanasuluhishwa wakati wa chaguo fulani au mwelekeo wa hatua ya bei.

Orodha ya majukumu kwa kawaida huwa ya kawaida katika jimbo lolote. Lakini inaweza kutofautiana. Inategemea hatua ya maendeleo ya uchumi, aina za taratibu zinazoendelea ndani yake, nk.e) Kabla ya kuzingatia kanuni za bei katika biashara ya nje, soko la ndani, nk, ni muhimu kuzingatia kazi za mchakato huu. Kwa ujumla, zinaonekana kama hii:

Gharama za uzalishaji katika mchakato wa utengenezaji wa bidhaa, pamoja na uuzaji wake. Hii hukuruhusu kutoa faida, kiasi ambacho kitatosha kwa uendeshaji wa kawaida wa shirika.
Uamuzi wa kiwango cha ubadilishaji wa bidhaa zilizokamilishwa katika mchakato wa kuunda thamani.
Kutatua masuala ya kijamii.
Utangulizi wa kanuni za mazingira katika mchakato wa kujenga sera inayofaa ya shirika.
Kutatua masuala katika nyanja ya sera za kigeni.

Miunganisho ya mlalo ilikuwa kipengele cha ukuzaji wa soko katika hatua za awali. Walianzishwa kati ya watumiaji, wazalishaji, pamoja na waamuzi. Wakati wa mchakato huu, mbili za kwanza za kazi hizi zilitatuliwa. Wengine wao hawakabiliani na uzalishaji tu, bali pia jamii ya kisasa kwa ujumla.

Katika muktadha wa ukuzaji soko, kazi zifuatazo hutatuliwa kwa usaidizi wa bei:

Kulipia gharama za uzalishaji, ambazo huhakikisha faida ya kampuni. Hili ni hitaji la mtengenezaji na mpatanishi. Kila mmoja wao lazima aweke bei kama hiyo ili kupata faida, na biashara ilifanya kazi kwa faida. Kadiri mazingira ya soko yanavyokuwa mazuri, ndivyo gharama ya uzalishaji inavyoweza kuwa kubwa. Kwa hivyo, kampuni inapata faida kubwa.
Kurekodi ubadilishanaji wa bidhaa, kazi au huduma. Ikiwa bidhaa na mali sawa lakini bei tofautizinauzwa, mnunuzi, bila shaka, atachagua chaguo la bei nafuu zaidi.

Kazi zingine hutokea tu katika hali ya soko la kisasa. Kwa hivyo, mbinu za bei, fomula ambazo zitajadiliwa hapa chini, hurahisisha kuhama kutoka soko lisilo na maendeleo hadi katika mfumo wake uliodhibitiwa.

Hatua

Kabla ya kuzingatia kanuni za kutatua matatizo ya bei, unahitaji kuzingatia hatua za mchakato huu:

Kuweka malengo.
Kubainisha mahitaji ya bidhaa.
Kukadiria idadi ya gharama.
Uchambuzi wa gharama ya bidhaa shindani.
Kuteua mbinu ya kuweka bei.
Uundaji wa gharama ya bidhaa, kanuni za mabadiliko yake.
Uhasibu wa udhibiti wa serikali katika uwanja wa bei.

Katika hatua ya kwanza, mwanauchumi lazima aamue matatizo ambayo sera mwafaka ya bei itasaidia kutatua. Kwa mfano, kampuni inaweza kubadilisha idadi ya bidhaa za viwandani au muundo wake, kukamata masoko mapya, kufikia urval thabiti, kupunguza gharama, na kadhalika. Inaweza pia kuhitajika kuboresha ubora wa bidhaa au kuongeza kiwango cha faida hadi kiwango cha juu zaidi.

Katika hatua ya pili, unahitaji kuchanganua mahitaji ya bidhaa. Wakati huo huo, ni muhimu kuamua ni bidhaa ngapi shirika linaweza kuuza kwa kiwango fulani cha bei. Kiwango cha juu cha mauzo kwa bei ya chini haiakisiwi vyema kila wakati katika matokeo ya kazi, na kinyume chake.

Kwa hivyo, wakati wa kufafanuabei katika biashara, fomula ya elasticity na mgawo wa usambazaji na mahitaji imedhamiriwa lazima. Katika kesi hii, hesabu ifuatayo inatumika:

Ke=Kukua kwa mahitaji, % / Kupungua kwa bei, %, ambapo Ke ni mgawo wa unyumbufu wa mahitaji.

Mgawo wa usambazaji na mahitaji umefafanuliwa kama ifuatavyo:

Ksp=Ukuaji wa ugavi, % / Ongezeko la bei, %.

Ikiwa mahitaji ni nyumbufu, bidhaa hutegemea sana kiwango cha bei. Inategemea kiasi cha mauzo. Gharama ikipanda, wateja watanunua bidhaa mara chache. Bidhaa za kifahari zina sifa ya mahitaji ya elastic. Baadhi ya bidhaa hazina elastic (k.m. kiberiti, chumvi, mkate, n.k.).

Hatua zinazofuata

Miundo ya bei inahusisha gharama. Zinatumika kuamua gharama ya uzalishaji. Hii inaturuhusu kuzingatia muundo wa kiashirio hiki, kupata akiba ya kupunguzwa kwake.

Katika hatua ya nne, bei za washindani huchanganuliwa. Huu ni utaratibu mgumu, kwani suala la bei katika biashara ni siri ya biashara. Hata hivyo, kazi hii bado inahitaji kufanywa. Inahitajika kuamua bei ya kutojali, ambayo mnunuzi hatajali ni bidhaa gani ya mtengenezaji anunue.

Katika hatua ya tano, mbinu za kuweka bei zimechaguliwa. Kila mmoja wao ana fomula zake. Mbinu zinazojulikana zaidi ni:

Gharama ndogo za uuzaji na uzalishaji.
Zana.
Sifa za kipekee za bidhaa.
Gharama-masoko.
Mseto.

Baada ya hapo, bei ya mwisho imewekwa. Pia huweka sheria za kuibadilisha katika siku zijazo. Katika hatua hii, kazi mbili zinatatuliwa:

Unda mfumo wako binafsi wa mapunguzo. Unahitaji kujifunza jinsi ya kuitumia kwa usahihi.
Njia ya kurekebisha bei inabainishwa. Hii inazingatia hatua ya mzunguko wa maisha ya bidhaa. Pia unahitaji kutambua taratibu za mfumuko wa bei.

Katika hatua hii, huduma za uuzaji na kifedha lazima ziunde mfumo unaofaa wa mapunguzo, na kuyawasilisha kwa wateja. Hakikisha umebainisha kiwango cha athari za punguzo kwenye sera ya mauzo.

Baada ya hapo, hatua za udhibiti wa bei na serikali huzingatiwa. Inahitajika kuamua mapema jinsi vitendo kama hivyo vitaathiri kiwango cha gharama ya bidhaa. Kiwango cha faida kinaweza kupunguzwa na sheria. Ruzuku hutolewa kwa baadhi ya bidhaa, vikwazo vya kodi vinatumika. Katika baadhi ya matukio, kuna punguzo la bei kwa msimu.

Tathmini ya usafi wa hataza wa bidhaa pia hufanywa, haswa zinapotolewa nje ya nchi.

Ulinganisho wa mbinu za bei

Kuna njia tofauti za kukokotoa bei. Wana faida na hasara fulani. Mbinu kuu zinazotumika katika kutekeleza mchakato kama huu ni kama ifuatavyo:

Jumla ya mbinu ya gharama. Pia inaitwa Cost Plus. Faida ya njia hii ni kwamba hutoa chanjo kamili ya gharama za kutofautiana na za kudumu. Hii inakuwezesha kupata kiwango kilichopangwa cha faida. hasarambinu ni kutokuwa na uwezo wa kuzingatia elasticity ya mahitaji. Pia hakuna motisha ya kutosha ya kupunguza gharama katika biashara.
Njia ya kubainisha gharama kulingana na gharama zilizopunguzwa. Inakuruhusu kurekebisha muundo wa urval kwa kuchagua orodha mojawapo ya majina. Formula maalum inatumika kwa njia ya gharama ya bei. Orodha ya ziada ya gharama huundwa. Ubaya wa mbinu hiyo ni ugumu wa kutenga gharama kwa vitu vilivyobadilika na vilivyobadilika kulingana na anuwai ya bidhaa.
Mbinu ya ROI. Inakuruhusu kuzingatia gharama ya rasilimali za kifedha, fedha za mkopo. Ubaya wa mbinu hii inaitwa viwango vya juu vya riba, kutokuwa na uhakika kwake, haswa wakati mfumuko wa bei ni wa juu.
Rudisha mbinu ya kipengee. Njia hiyo inaruhusu kuzingatia ufanisi wa matumizi ya aina fulani za mali kwa mujibu wa nomenclature iliyotolewa. Hii inahakikisha kiwango kinachohitajika cha faida ya mali ya kampuni. Ubaya wa mbinu ni ugumu wa kuamua uajiri wa aina fulani za mali ya shirika wakati wa kutumia neno la majina.
Njia ya makadirio ya uuzaji. Inakuruhusu kuzingatia hali ya soko, na pia kuamua sifa za mmenyuko wa wanunuzi kwa mabadiliko fulani. Ubaya wa mbinu hii ni ukawaida wa makadirio ya kiasi.

Njia ya gharama kamili

Kati ya fomula za bei katika uzalishaji, inayojulikana zaidi ni kukokotoa kwa kutumia mbinu kamili ya gharama. Ili kufichua sifa zote za yaliyowasilishwambinu, inahitaji kuzingatiwa na mfano. Kwa mfano, kampuni inazalisha vitengo 10,000. bidhaa kwa kipindi cha taarifa. Gharama za uzalishaji na mauzo ni kama ifuatavyo:

Gharama za uzalishaji zinazobadilika (Rper) - rubles elfu 255. (rubles 25.5 kwa kila kitengo).
Gharama zisizohamishika za juu (Rtot) - rubles elfu 190. (rubles 19 kwa kila kitengo).
Gharama za utawala, za kibiashara (Rka) - rubles elfu 175. (rubles 17.5 kwa kila kitengo).

Jumla ya gharama (Imejaa) imedhamiriwa na rubles elfu 620. (Rubles 62 kwa kila kitengo). Wakati huo huo, kiasi kinachohitajika cha faida (PJ) ni rubles elfu 124.

Unapokokotoa bei kwa kutumia mbinu iliyowasilishwa, unahitaji kuongeza kiashirio cha faida kinachohitajika kwa jumla ya gharama (zinazobadilika na zisizobadilika). Inashughulikia kiwango kizima cha gharama za utengenezaji wa bidhaa na uuzaji wao. Pia, shirika hupokea faida inayotaka. Mbinu hii inatumika sana katika tasnia zenye orodha kubwa ya hisa.

Mbinu inahusisha kukokotoa kiwango cha kurejesha:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

Hiki ndicho kiwango kinachohitajika cha faida, kwa msingi ambao bei ya bidhaa huhesabiwa. Katika hali hii, fomula ya bei kulingana na kanuni ya "Gharama pamoja" inakokotolewa kwa fomula:

C=Imejaa + ImejaaR/100.

Ni muhimu kuzingatia data ya kitengo cha uzalishaji:

C=62 + 6220/100=74.4 rubles

Ifuatayo, unaweza kubainisha gharama ya bidhaa mahususi kwa kutumia mbinu sawa. Njia ifuatayo inatumika kwa hili:

C=R kamili. / 1 – R.

Inapotumikafomula iliyowasilishwa ya bei, bei ya rejareja itakuwa sawa (rubles 74.4).

Kwa hivyo, faida inajumuisha bei inayokubalika na shirika. Ikiwa kwa sababu fulani haiwezekani kuwasilisha bidhaa za kibiashara kwenye soko kwa gharama fulani, unahitaji kutafuta njia za kupunguza gharama au kutoa faida nyingine.

Njia ya kupunguza gharama

Tunapaswa kuendelea kuangalia mifano ya ukokotoaji wa bei. Moja ya kawaida ni njia ya kupunguza gharama. Katika kesi hii, kiwango cha faida inayohitajika huongezwa kwa gharama za kutofautiana. Nambari hii inapaswa kufunika gharama zote zisizobadilika. Kuweka faida kama hiyo kwenye bei ya bidhaa, kampuni inaweza kupata faida.

Katika tasnia nyingi, njia hii inatumika sana leo. Hasa katika mashirika hayo ambapo mfumo wa "gharama ya moja kwa moja" hutumiwa. Katika kesi hii, gharama imegawanywa katika kutofautiana na kudumu. Aina ya pili inajumuisha, kwa mfano, kushuka kwa thamani, kodi ya nyumba, riba ya mikopo n.k.

Gharama zinazobadilika hubadilika sawia na ujazo wa uzalishaji. Zinahesabiwa kwa kila kitengo cha uzalishaji. Zinawakilisha gharama ya malighafi, mishahara ya wafanyikazi wanaohusika katika uzalishaji, n.k.

Ili kubaini gharama ya uzalishaji, unahitaji kukokotoa kiwango cha faida:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.

Kisha gharama itabainishwa na yafuatayofomula ya njia ya gharama:

C=Imejaa. + ImejaaР/100.

C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 rubles

Bei ni kwa kila kitengo. Njia hii inakuwezesha kupata matokeo sawa na kutumia njia ya gharama kamili. Hii ni kutokana na ukweli kwamba pembejeo sawa hutumiwa. Ikiwa maelezo ni tofauti, basi kwa kila kitengo cha uzalishaji tofauti hii inafidiwa kwa kiwango tofauti cha faida.

Mbinu ya ROI

Unapozingatia fomula za bei, ni vyema kutambua mbinu ya ROI. Gharama imedhamiriwa na faida. Ni lazima iwe juu kuliko bei ya fedha za uwekezaji za wahusika wengine.

Ni muhimu kubainisha kiasi cha gharama zote zinazounda gharama kwa kila kitengo cha pato. Wanaongeza gharama ya riba kwa mkopo. Hii hukuruhusu kujumuisha rasilimali za kifedha zinazolipiwa kwenye bei.

Njia hii inatumiwa na mashirika ambayo yanazalisha anuwai kubwa ya bidhaa. Gharama za uzalishaji wao ni tofauti. Njia hii inakuwezesha kuhesabu bei ya bidhaa mpya. Kwa hili, njia ya kuamua kurudi kwa uwekezaji inafaa. Kulingana nayo, kiasi cha pato la bidhaa kama hizo huhesabiwa.

Kwa mfano, kampuni inataka kukokotoa bei ya bidhaa mpya. Imepangwa kuzalisha vitengo elfu 40 vya bidhaa kila mwaka. Gharama za kutofautiana ni rubles 35 / kitengo. Gharama zisizohamishika ni rubles 700,000. Ili kutoa bidhaa mpya,Kampuni inahitaji ufadhili wa ziada. Kiasi cha fedha zilizokopwa ni rubles milioni 1. Benki hutoa mkopo wa 17% kwa mwaka.

Ili kubainisha gharama ya kitengo cha bidhaa mpya, hesabu rahisi hufanywa. Gharama zisizobadilika kwa kila bidhaa zimebainishwa:

700 / 40=rubles 17.5

Jumla ya gharama huhesabiwa kama ifuatavyo:

17, 5 + 35=RUB 52.5

Mapato unayotaka lazima yawe angalau gharama ya mkopo:

(rubles milioni 10.17) / rubles elfu 40.=4, 25 rubles/kitengo

Kiwango cha chini kabisa kitakuwa:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Mbinu ya kurejesha mali inahusisha kuongeza asilimia kwa jumla ya gharama za utengenezaji ambayo ni sawa na mapato ya mali. Imewekwa na kampuni yenyewe. Njia ifuatayo inatumika kwa hili:

C=Imejaa. + (Р + Сact)/OP, ambapo Сact ni thamani ya mali ya kampuni, OP ni kiasi cha mauzo kinachotarajiwa katika siku zijazo (katika vitengo vya asili).

Njia ya makadirio ya uuzaji

Mfumo mwingine wa bei utatumika. Njia moja ambayo inafaa katika hali tofauti ni njia ya makadirio ya uuzaji. Inahusisha matumizi ya habari kuhusu minada ya zamani, mashindano. Mshindi ni mtengenezaji ambaye bei yake ya zabuni inaweza kuhakikisha masharti yanayokubalika kwa utekelezaji wa kazi inayokuja, pamoja na ubora wa bidhaa iliyokamilishwa. Bei nzuri katika kesi hii hutoa faida.

Mbinu hii inatumika ikiwa ni muhimu kufanya uteuziwatekelezaji wa agizo la serikali au katika mchakato wa kazi muhimu ya kijamii. Njia nyingine inaweza kutumika, kwa mfano, kurudi kwenye mauzo. Bei katika kesi hii imedhamiriwa kwa kuchora makadirio ya jumla ya gharama. Faida inakokotolewa kwa kutumia fomula:

R=PJ / Imejaa100%.

Unawezekana kutengeneza bei kwa kutumia taarifa ya faida ya jumla. Katika kesi hii, njia kamili ya gharama inatumika. Faida iliyojumuishwa katika gharama ya uzalishaji inakokotolewa kama ifuatavyo:

R=(Pzh + Rka)/Pindisha100%.

Mbinu ya Relangi

Unaposoma fomula za bei, unapaswa kuzingatia mbinu ya relangi. Mara nyingi hutumiwa katika tasnia ya kemikali, nyepesi na zingine za kibinafsi. Katika kesi hii, mzunguko wa maisha ya bidhaa umepangwa. Kulingana na masharti halisi ya mzunguko kama huo, bei ya kitengo cha uzalishaji pia huundwa.

Ni muhimu kutumia njia hii ikiwa unataka kuzingatia, fuatilia mara kwa mara uwepo wa bidhaa zinazouzwa sokoni. Kwa hili, uwiano wa bei na mahitaji huzingatiwa na hata wakati mwingine hubadilika. Utumiaji wa mbinu iliyowasilishwa hutoa idadi ya uwezekano:

Kubadilisha sifa za kimaumbile za bidhaa za kibiashara.
Mabadiliko ya utendakazi.
Kufanya mabadiliko madogo ya takwimu.
Ongeza bidhaa kwa baadhi ya huduma maalum, kama vile mashauriano, huduma na viendelezi vya huduma, n.k.
Sasisho la bidhaa.

Wakati huo huo, ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba katika utengenezaji wa bidhaa za muda mrefu, kipindi cha matumizi yao.kupunguzwa kwa njia bandia. Ili kufanya hivyo, badilisha tu muundo. Wakati huo huo, anuwai ya bidhaa zilizokamilishwa zinapanuka, ujazo wa mtandao wa usambazaji na bidhaa za shirika unaongezeka.

Njia ya madoido ya mtumiaji

Mbinu hii inahusisha kutilia maanani athari za bidhaa mpya wakati wa kukokotoa bei. Inatokea katika uwanja wa mahitaji ya watumiaji. Fomula ya bei katika kesi hii itakuwa:

C=Cbi + EKt, ambapo: