Vigezo vya bei, mchakato wa bei na kanuni

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:10

Kwa shirika linalofaa la biashara, ni muhimu kuwa na ufahamu wazi wa bei ni nini, vipengele vya bei, kanuni za uwekaji bei za bidhaa na huduma. Hebu tuzungumze kuhusu jinsi na bei zinaundwa, ni kazi gani zinafanya na jinsi ya kuamua kwa usahihi gharama ya kutosha ya bidhaa.

Dhana ya bei

Kipengele cha msingi cha mfumo wa uchumi ni bei. Dhana hii hufungamana na matatizo na vipengele mbalimbali vinavyoakisi hali ya uchumi na jamii. Katika hali yake ya jumla, bei inaweza kufafanuliwa kama idadi ya vitengo vya fedha ambavyo muuzaji yuko tayari kuhamisha bidhaa kwa mnunuzi.

Katika uchumi wa soko, bidhaa sawa zinaweza kugharimu tofauti, na bei ni kidhibiti muhimu cha uhusiano kati ya vyombo vya soko, chombo cha ushindani. Thamani yake inathiriwa na mambo mengi ya bei, na inajumuisha vipengele kadhaa. Bei ni tete na inategemea mabadiliko ya kudumu. Kuna aina kadhaa za bei: rejareja, jumla,manunuzi, kimkataba na mengineyo, lakini yote yapo chini ya sheria moja ya kuunda na kuwepo kwenye soko.

Vitendaji vya bei

Uchumi wa soko hutofautiana na uchumi uliodhibitiwa kwa kuwa bei zina fursa ya kutambua kazi zao zote kwa uhuru. Kazi kuu zinazotatuliwa kwa usaidizi wa bei zinaweza kuitwa kusisimua, habari, mwelekeo, ugawaji, kusawazisha usambazaji na mahitaji.

Muuzaji, kwa kutangaza bei, hufahamisha mnunuzi kwamba yuko tayari kuiuza kwa kiasi fulani cha pesa, na hivyo kuwaelekeza watumiaji watarajiwa na wafanyabiashara wengine katika hali ya soko na kuwajulisha nia yake. Jukumu muhimu zaidi la kuweka bei isiyobadilika ya bidhaa ni kudhibiti salio kati ya usambazaji na mahitaji.

Ni kwa usaidizi wa bei ambapo watengenezaji huongeza au kupunguza kiasi cha pato. Kupungua kwa mahitaji kawaida husababisha kuongezeka kwa bei na kinyume chake. Wakati huo huo, vipengele vya bei ni kikwazo kwa punguzo, kwani ni katika hali za kipekee pekee ndipo watengenezaji wanaweza kupunguza bei chini ya kiwango cha gharama.

Mchakato wa kuweka bei

Kupanga bei ni mchakato changamano unaofanyika chini ya ushawishi wa matukio na matukio mbalimbali. Kawaida hufanywa kwa mpangilio fulani. Kwanza, malengo ya bei yamedhamiriwa, yanahusiana kwa karibu na malengo ya kimkakati ya mtengenezaji. Kwa hivyo, ikiwa kampuni inajiona kama kiongozi wa tasniana inataka kumiliki sehemu fulani ya soko, inalenga kuweka bei shindani za bidhaa yake.

Zaidi ya hayo, vipengele vikuu vya uundaji bei vya mazingira ya nje vinatathminiwa, vipengele na viashirio vya wingi vya mahitaji, uwezo wa soko huchunguzwa. Haiwezekani kuunda bei ya kutosha kwa huduma au bidhaa bila kutathmini gharama ya vitengo sawa kutoka kwa washindani, hivyo uchambuzi wa bidhaa za washindani na gharama zao ni hatua inayofuata ya bei. Baada ya data "zinazoingia" kukusanywa, ni muhimu kuchagua mbinu za bei.

Kwa kawaida, kampuni huunda sera yake ya uwekaji bei, ambayo inazingatia kwa muda mrefu. Hatua ya mwisho ya mchakato huu ni kuweka bei ya mwisho. Hata hivyo, hii sio hatua ya mwisho, kila kampuni huchambua mara kwa mara bei zilizowekwa na kufuata kwao majukumu yaliyopo, na kulingana na matokeo ya utafiti, wanaweza kupunguza au kuongeza gharama ya bidhaa zao.

kanuni za bei

Uanzishwaji wa gharama ya bidhaa au huduma haufanywi tu kwa mujibu wa algoriti fulani, bali pia hufanywa kwa misingi ya kanuni za msingi. Hizi ni pamoja na:

• Kanuni ya uhalali wa kisayansi. Bei hazichukuliwa "kutoka dari", uanzishwaji wao unatanguliwa na uchambuzi wa kina wa mazingira ya nje na ya ndani ya kampuni. Pia, gharama imedhamiriwa kwa mujibu wa sheria za kiuchumi zinazolengwa, kwa kuongeza, lazima izingatie vipengele mbalimbali vya bei.
• Kanuni ya mwelekeo lengwa. Beidaima ni chombo cha kutatua matatizo ya kiuchumi na kijamii, hivyo uundaji wake unapaswa kuzingatia kazi zilizowekwa.
• Kanuni ya mwendelezo. Mchakato wa kupanga bei hauishii kwa kuanzishwa kwa gharama ya bidhaa katika muda maalum. Mtengenezaji hufuatilia mitindo ya soko na kubadilisha bei ipasavyo.
• Kanuni ya umoja na udhibiti. Mashirika ya serikali hufuatilia kila mara mchakato wa kuweka bei, hasa kwa bidhaa na huduma muhimu kwa jamii. Hata katika uchumi huria wa soko, serikali imepewa jukumu la kudhibiti gharama ya bidhaa, kwa kiwango kikubwa zaidi hii inatumika kwa tasnia ya ukiritimba: nishati, usafirishaji, makazi na huduma za jamii.

Aina za vipengele vinavyoathiri bei

Kila kitu kinachoathiri uundaji wa thamani ya bidhaa kinaweza kugawanywa katika mazingira ya nje na ya ndani. Ya kwanza ni pamoja na matukio na matukio mbalimbali ambayo mtengenezaji wa bidhaa hawezi kuathiri. Kwa mfano, mfumuko wa bei, msimu, siasa, na kadhalika. Ya pili inajumuisha kila kitu ambacho kinategemea vitendo vya kampuni: gharama, usimamizi, teknolojia. Pia, mambo ya bei ni pamoja na mambo ambayo kwa kawaida huainishwa na somo: mtengenezaji, watumiaji, serikali, washindani, njia za usambazaji. Gharama zinagawanywa katika kundi tofauti. Zinaathiri moja kwa moja gharama ya uzalishaji.

Pia kuna uainishaji ambapo makundi matatu ya vipengele yanatofautishwa:

• sio fursa au msingi,hizo. kuhusishwa na hali tulivu ya uchumi;
• fursa, ambayo huakisi utofauti wa mazingira, haya ni pamoja na mambo ya mitindo, siasa, mitindo ya soko isiyo imara, ladha na mapendeleo ya watumiaji;
• kidhibiti, kinachohusiana na shughuli za serikali kama mdhibiti wa kiuchumi na kijamii.

Mfumo msingi wa vipengele vya bei

Matukio makuu yanayoathiri gharama ya bidhaa ni viashirio vinavyozingatiwa katika masoko yote. Hizi ni pamoja na:

• Watumiaji. Bei inategemea moja kwa moja mahitaji, ambayo, kwa upande wake, imedhamiriwa na tabia ya watumiaji. Kikundi hiki cha mambo ni pamoja na viashiria kama elasticity ya bei, athari za wanunuzi kwao, kueneza kwa soko. Tabia ya watumiaji huathiriwa na shughuli za uuzaji za mtengenezaji, ambayo pia inajumuisha mabadiliko katika gharama ya bidhaa. Mahitaji, na ipasavyo bei, huathiriwa na ladha na mapendeleo ya wanunuzi, mapato yao, hata idadi ya watumiaji watarajiwa ni muhimu.
• Gharama. Wakati wa kuweka bei ya bidhaa, mtengenezaji huamua ukubwa wake wa chini, ambayo ni kutokana na gharama ambazo zilipatikana katika uzalishaji wa bidhaa. Gharama ni fasta na kutofautiana. Ya kwanza ni pamoja na ushuru, mishahara, huduma za uzalishaji. Kundi la pili ni la ununuzi wa malighafi na teknolojia, usimamizi wa gharama, uuzaji.
• Shughuli za serikali. Katika masoko tofauti, serikali inaweza kuathiri bei kwa njia nyingi. Kwabaadhi yao yana sifa ya bei zisizobadilika, zilizodhibitiwa kabisa, huku mengine yanadhibitiwa na serikali ili tu kuhakikisha kwamba kunafuatwa na kanuni za haki ya kijamii.
• Mikondo ya usambazaji. Wakati wa kuchambua mambo ya kutengeneza bei, ni lazima ieleweke umuhimu maalum wa shughuli za washiriki katika njia za usambazaji. Katika kila hatua ya utangazaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa mnunuzi, bei inaweza kubadilika. Mtengenezaji kawaida hutafuta kuhifadhi udhibiti wa bei, ambayo ana zana mbalimbali. Hata hivyo, bei za reja reja na jumla huwa tofauti kila wakati, hii inaruhusu bidhaa kusonga angani na kupata mnunuzi wake wa mwisho.
• Washindani. Kampuni yoyote inatafuta sio tu kufunika gharama zake kikamilifu, lakini pia kuongeza faida, lakini wakati huo huo inapaswa kuzingatia washindani. Kwa kuwa bei ya juu sana itawaogopesha wanunuzi.

Vipengele vya ndani

Vipengele hivyo ambavyo kampuni ya utengenezaji inaweza kuathiri kwa kawaida huitwa ndani. Kikundi hiki kinajumuisha kila kitu kinachohusiana na usimamizi wa gharama. Mtengenezaji ana fursa mbalimbali za kupunguza gharama kwa kutafuta washirika wapya, kuboresha mchakato wa uzalishaji na usimamizi.

Pia, vipengele vya mahitaji ya ndani vya kuunda bei vinahusishwa na shughuli za uuzaji. Mtengenezaji anaweza kuchangia ukuaji wa mahitaji kwa kufanya kampeni za matangazo, kuunda msisimko, mtindo. Mambo ya ndani pia yanajumuisha usimamizi wa mstari wa bidhaa. Mtengenezajiinaweza kuzalisha bidhaa au bidhaa zinazofanana kutoka kwa malighafi sawa, ambayo husaidia kuongeza faida na kupunguza bei kwa baadhi ya bidhaa.

Vipengele vya nje

Matukio ambayo hayategemei shughuli za mtengenezaji wa bidhaa kwa kawaida huitwa nje. Zinajumuisha kila kitu kinachohusiana na uchumi wa kitaifa na kimataifa. Kwa hivyo, mambo ya nje ya kutengeneza bei ya mali isiyohamishika ni hali ya uchumi wa taifa. Ni wakati tu ikiwa ni thabiti, kunakuwa na mahitaji ya kutosha ya nyumba, ambayo huruhusu bei kupanda.

Pia, mambo ya nje yanajumuisha siasa. Ikiwa nchi iko kwenye vita au mzozo wa muda mrefu na majimbo mengine, basi hii itaathiri soko zote, uwezo wa ununuzi wa watumiaji na, hatimaye, bei. Vitendo vya serikali katika uwanja wa udhibiti wa bei pia ni vya nje.

Mikakati ya bei

Kwa kuzingatia vipengele mbalimbali vya bei, kila kampuni huchagua njia yake ya kuelekea sokoni, na hili hutekelezwa katika uchaguzi wa mkakati. Kijadi, kuna vikundi viwili vya mikakati: kwa bidhaa mpya na zilizopo. Katika kila hali, mtengenezaji hutegemea nafasi ya bidhaa yake na sehemu ya soko.

Wachumi pia wanatofautisha aina mbili za mikakati ya bidhaa ambayo tayari iko kwenye soko: bei inayoteleza, inayoshuka na bei ya mapendeleo. Kila mbinu ya bei inahusishwa na mkakati wa soko na uuzaji.