Faida ya biashara ni sharti muhimu kwa uwepo wake. Inategemea mambo mengi, kuzingatia ambayo ni muhimu kwa kufanya uamuzi. Kiasi cha pato kinapaswa kuwa nini? Je, ni gharama gani zinazoruhusiwa? Je, ni kwa bei gani bidhaa zitashindana na kuhitajika sokoni?
Hatua gani ya kuvunjika? Ufafanuzi rahisi
Hatua ya awali ya shughuli zozote za kifedha haina faida. Gharama ya malighafi au ununuzi wa bidhaa, utunzaji wa vifaa vya kuhifadhia, mishahara ya wafanyakazi lazima ifanywe kabla ya faida kuanza kutiririka.
Huwezi kuhesabu mapato kabla ya wingi wa mauzo hauzidi kiwango fulani muhimu. Katika hali nzuri zaidi, ni baadhi tu ya gharama zitakazolipwa mwanzoni, lakini matokeo ya jumla hayatakuwa na faida.
Haina maana kuongelea faida wakati wa mapumziko. Ni sifuri.
Kiasi cha mauzo ambacho husawazisha gharama ya kuuza bidhaa na mapato yaliyopokelewa huitwa uhakika.kuvunja hata (TB). Kujitosheleza pekee ndiko huhakikisha faida zinazofuata.
TB inategemea nini na inatoa nini
Kiasi cha mauzo ndicho kibainishi, lakini si sababu pekee ya kuwepo kwake. Gharama zisizohamishika na zinazobadilika (gharama) ni kizingiti, mafanikio ambayo huturuhusu kusema kwamba kutokuwa na faida kwa hatua ya awali kumeshindwa.
Kiasi na asili ya stakabadhi za mapato pia huwa na athari katika kufikia kiwango cha ubadilishaji wa bidhaa. Uhasibu kwa tegemezi zote huruhusu mjasiriamali kufikia hitimisho:
- kuhusu faida inayowezekana ya biashara iliyopangwa;
- shida wakati wa kuchagua njia moja au nyingine ili kupata TB;
- kuhusu kuunganisha kiasi cha mauzo na sera ya bei;
- kuhusu kuwepo kwa chaguzi za utekelezaji wa malengo.
Unaweza kurejelea sehemu ya mapumziko kama makali ya mauzo na kufuatiwa na faida, au kama mwisho wa kipindi cha operesheni isiyo ya faida. Kiini cha hii haibadilika. Jambo kuu ni kufafanua kuwa karibu na ukweli iwezekanavyo.
Mfumo wa mafanikio
Kabla ya kuwasha kikokotoo, unahitaji kuelewa kwa uthabiti tofauti kati ya gharama zisizobadilika na zinazobadilika. Ya awali haitegemei kwa vyovyote kiasi cha bidhaa na huduma zinazouzwa, huku ya pili ikibadilika sawia baada yake.
Kwa mfano, gharama ya kuongeza joto eneo au ukarabati wa kifaa itasalia kuwa ile ile mauzo yataongezeka au kupungua. Na mishahara, nishati au vipengele huhamisha gharama zao kwabidhaa ya mwisho moja kwa moja.
Iwapo tutateua mapato ya mauzo kuwa VP, tofauti kati ya mapato na gharama zinazobadilika kuwa RVP, na gharama zisizobadilika kuwa PZ, basi fomula ya kubaini kiwango cha ubadilishaji kitachukua fomu ifuatayo:
TB=VPPZ / RVP.
Kwanini hivyo? Zingatia uwiano wa gharama zisizobadilika na tofauti kati ya mapato na gharama zinazobadilika. Kwa yenyewe, tofauti sio zaidi ya faida kutoka kwa uuzaji. Kwa hivyo, uwiano wote ni mgawo fulani ambao hubadilisha kiasi cha mapato kwa njia ambayo inaonekana kama sehemu ya usawa.
Si wazi?
Hebu tufikirie kuwa mgawo ni sawa na moja. Kisha TB katika suala la fedha itakuwa sawa na mapato yote. Hiyo ni, kwa gharama na risiti kama hizo, hii ndiyo hatua inayotakiwa. Kwa kubadilisha uwiano wa gharama na kiasi cha mapato, tunaweza kuchagua kiasi cha mauzo kinachoruhusu fursa na kinachokidhi matakwa.
Jinsi ya kukokotoa sehemu ya kusawazisha imeonyeshwa kwenye jedwali.
| Data | miradi ya biashara | Jumla | ||
| A | B | С | ||
| Kiasi cha mauzo | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Gharama zinazobadilika | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Gharama zisizobadilika | 800 | 800 | ||
| Faida | 240 | |||
Mfano unachanganua biashara ambayoilianzisha miradi mitatu, A, B, C. Kwa jumla, kampuni ilipata faida ya rubles 240,000. Hii inamaanisha kuwa sehemu ya kuvunja tayari imepitishwa.
Muhimu! Data ya miradi ambayo hesabu inafanywa lazima irejelee kipindi sawa.
Kwa kuwa katika suala la ruble uhakika wetu ni sawa na mapato ambayo hasara husimama, ni wazi kuwa kadiri thamani inavyochukua, ndivyo mfanyabiashara anavyokuwa bora, ndivyo anavyolazimika kusubiri hadi mradi uanze kulipa..
Hakuna pointi hata moja. Kuna kitu kinakosekana hapa
Inaonekana kuwa nafasi ya kampuni kwenye soko inaweza kubainishwa bila utata na sehemu ya kuvunja hata kidogo. Kampuni inasimama kwa miguu yake kwa nguvu zaidi, mapato kidogo yanayohitajika kwa kazi ya faida. Na kuna. Lakini tu katika kesi wakati miradi na vitu vya uchanganuzi takriban sawa katika gharama vinalinganishwa.
Katika duka la viatu ambapo fundi viatu na msaidizi wake hufanya kazi, sehemu ya kuvunja-hata inaweza kuwa rubles elfu kadhaa. Na kwa duka dogo la mboga, elfu chache sio pesa tena. Je, tunaweza kusema nini kuhusu makampuni makubwa na mashirika?
Wanaweza kuvunja hata kwa mamilioni na mabilioni, lakini hii haimaanishi hata kidogo kwamba hali yao ni mbaya mara nyingi zaidi kuliko katika duka la fundi viatu. Ni nini kinakosekana katika maneno, ni nini uhakika wa kuvunja, ili iweze kutumika kama ulinganisho kati ya wawakilishi mbalimbali wa jumuiya ya wafanyabiashara?
Ukubwa ni muhimu
Ni wazi, shirika lenye mauzo duniani kote ni thabiti zaidi kuliko biashara ndogo. Lakini TBanadhani sivyo. Huwezi kutegemea kiasi, lakini kwa sehemu yake katika mauzo ya jumla. Kisha ikawa kwamba majitu yana nguvu zaidi kuliko vibete, kama ilivyo kweli.
Mchanganyiko unaokokotoa uwezo wa hali ya kifedha unafanana sana na fomula ya TB. Wakati mwingine wanaitwa dada. Zinahusisha watendaji sawa: mapato ya mauzo, gharama zinazobadilika na zisizobadilika za sehemu ya mapumziko. Inaitwa ukingo wa usalama (ZP) na inaonekana kama hii:
ZP=(VP - TB) VP.
Hapa tunazungumzia mgao wa mapato uliobaki baada ya kukatwa kwa kiasi cha mapumziko katika jumla ya pesa iliyopokelewa. Sio bahati mbaya kwamba inaitwa ukingo wa usalama. Kadiri mgao wa pesa unavyokuwa mkubwa nje ya mipaka ya mazao, ndivyo nafasi kwenye soko inavyoimarika.
Bora kuliko formula
Kuna njia ya kufafanua TB, ambapo yote yaliyo hapo juu yanawasilishwa kwa mwonekano. Hii ni grafu. Imejengwa juu ya maadili ya fomula sawa au kazi, akizungumza kihesabu. Kwa hivyo, data ya ujenzi wake tayari imeorodheshwa hapo juu:
kiasi cha pointi;
gharama zisizobadilika na zinazobadilika
Ili kuunda grafu, unahitaji shoka mbili: abscissa na ordinate. Ya kwanza ni ya usawa. Tunaweka kando kiasi cha mauzo juu yake. Ya pili, wima, hutumika kuonyesha gharama.
Mstari wa mteremko unaopita kwenye asili ni grafu ya mapato, mstari wa mlalo ni gharama zisizobadilika, mstari wa pili wa mteremko ni vigeu. Makutano ya mapato nagharama ya jumla ni sehemu ya mapumziko. Gharama za jumla, yaani, jumla ya gharama zisizobadilika na zinazobadilika za sehemu ya mapumziko, huonyeshwa kwa kuongeza mstari wa gharama zinazobadilika kwa kiasi cha kudumu.
Unaweza kuona kwa uwazi jinsi faida inavyoongezeka ikilinganishwa na gharama zote, pamoja na ukingo wa usalama. Aina tofauti za uwasilishaji wa habari hukamilishana na kutoa uelewa mzuri wa mchakato wa uundaji wa viashirio vya kiuchumi.
Muhimu! Sehemu ya mapumziko inaweza kuonyeshwa kama jumla, kiasi au asilimia. Chaguo la mbinu moja au nyingine inategemea hali na kazi za uchanganuzi.
Uchambuzi wa kina
Fomula zote na grafu kulingana nazo hutoa usahihi wa kuridhisha linapokuja suala la bidhaa moja. Lakini vipi ikiwa kuna miradi kadhaa iliyozinduliwa, kama inavyotokea mara nyingi maishani?
Ukichanganya mapato na matumizi kutoka kwa sekta tofauti hadi moja, picha ya jumla itachorwa ipasavyo. Lakini nyuma ya façade ya ustawi wa jumla wa miradi yote, wale ambao hawatoi faida inayokadiriwa au kutoa hasara wanaweza kufichwa. Swali linatokea: jinsi ya kutathmini kila mchango kwa sababu ya kawaida tofauti?
Hiyo ni, katika swali la ni hatua gani ya kuvunja-hata, tunazungumza juu ya hesabu kando kwa kila sehemu ya uzalishaji au biashara. Ikiwa vipengele vya mapato vinajulikana zaidi, basi inaweza kuwa vigumu kutenganisha gharama, hasa gharama za kudumu. Kwa kawaida hufanya hivi: gharama zote hugawanywa kati ya miradi kulingana na mapato.
Kama kawaida - haimaanishi sawa
Lakini hapamchambuzi tena anapiga hatua kwenye reki ileile: anaweka kwenye lundo moja kile kinachopaswa kulala kando. Tatizo hili linatatuliwa kwa kuoza gharama za kudumu kwa kila mstari wa bidhaa. Kwa mfano, warsha moja hutumika kutengeneza penseli, huku kalamu za chemchemi zinatengenezwa kwenye warsha nyingine.
Gharama ya kushuka kwa thamani, umeme, joto katika kesi hii inaweza kuhesabiwa tofauti. Gharama zingine, ambazo haziwezi kusambazwa, zinachukuliwa kama ilivyoonyeshwa hapo juu: zimegawanywa kulingana na mapato kutoka kwa bidhaa.
Uchambuzi wa vipengele ni sahihi zaidi na huchangia kufanya maamuzi sahihi ya usimamizi. Lakini yeye ni mgumu zaidi. Badala ya fomula moja au mbili, itabidi utumie idadi ya mahesabu, ambayo itakuwa nyingi ya mambo yaliyochambuliwa. Vile vile hutumika kwa chati. Badala ya mistari iliyonyooka, mikunjo itatokea ambayo itachanganya data ya sehemu mahususi.
Masharti ya utumiaji
Kuna idadi ya mazingira ya kukokotoa sehemu ya mapumziko na uchanganuzi uliofuata kuwa na ufanisi na kuchangia ukuaji wa uchumi wa kampuni:
- utaratibu;
- hesabu kwa biashara kwa ujumla na kwa miradi binafsi;
- uendelevu;
- utoshelevu wa kifedha.
Kila pointi ni rahisi sana na haihitaji maelezo ya kina. Ni hatua gani ya kuvunja-hata? Aina ya uchambuzi ambayo inapaswa kufanyika wakati wa kuonekana kwa data ya uhasibu, kwa mfano, kila mwezi, robo au mwaka. Kuachwa hupunguza kwa kiasi kikubwa uaminifu wa taarifa.
Wakati biashara iko katika homa, wakati wa kupanga upya na mabadiliko,hakuna uchambuzi unaweza kuwa sahihi. Utoshelevu wa fedha ni muhimu ili kukidhi mahitaji na malipo yote kwa uhakika. Ukosefu wa pesa husababisha ukiukaji wa uthabiti, athari mbaya ambayo ilibainishwa hapo juu.
Zana za uchanganuzi
Fomula za kukokotoa TB na sababu za usalama ni rahisi sana na hesabu zinaweza kufanywa hata wewe mwenyewe kwenye kipande cha karatasi kwa kutumia jedwali la kuzidisha. Lakini upeo wa mahesabu hayo ni ndogo: warsha ndogo, kiosk ya biashara. Wakifanya uchanganuzi wa aina hii hata kidogo.
Katika hali nyingine, huwezi kufanya bila zana zinazofaa na zinazotegemeka. Programu inayojulikana zaidi ni Excel inayojulikana. Inaweza kutumika kukokotoa fomula, kuunda jedwali na kuonyesha chati.
Programu nyingi zaidi za uhasibu pia hukuruhusu kuepuka mazoea na kuzingatia uchanganuzi. Hii ni familia ya mifumo ya uhasibu ya kampuni 1C. Toleo la 8.3 la bidhaa ya nyumbani linatoa fursa nzuri ya kubainisha mahali pa kuvunja biashara na kuchanganya ushawishi wa mambo mengi ili kufikia matokeo yanayotarajiwa ya kifedha.
Kwa hali si ngumu sana, kuna huduma za mtandaoni za hesabu mbalimbali. Wanatoa huduma zao kwa malipo na bila malipo.
