Inataka kuboresha nafasi yake katika soko, mtengenezaji lazima ajue ni vipengele vipi vinavyofaa zaidi katika utangazaji wa bidhaa. Hapa ndipo uchambuzi wa soko unapokuja. Hali ya soko sio tu uwiano wa usambazaji na mahitaji, kama watu wengi wanavyofikiria. Huu ni utaratibu changamano, chini ya mabadiliko ya mara kwa mara ambayo huondoa wachezaji wa zamani na wapya. Tutakuambia jinsi ya kufanya uchanganuzi muhimu kwa biashara yoyote.
Mchanganuo wa soko ni nini?
Hali za soko ni hali iliyoanzishwa katika soko kwa wakati fulani chini ya ushawishi wa nguvu kuu za kiuchumi: usambazaji na mahitaji. Kulingana na ugavi na mahitaji, kuna harakati za bidhaa, bei ya soko ya bidhaa imewekwa, wazalishaji huonekana au kutoweka, mtaji wa kampuni unakua au kupungua, na kwa ujumla, mabadiliko ya soko hutokea.
Uchambuzi wa soko ni uchanganuzi ambao umeundwa kutathmini hali katika soko la bidhaa au huduma ili kuweka mkakati.biashara.
Kwa nini inahitajika?
Kwa kuchanganua hali ya sasa ya soko, kampuni inaweza:
- fichua msimamo wako katika tasnia;
- tambua washindani na uchague mbinu ya kukabiliana nao;
- jifunze mapendeleo ya mtumiaji na ukidhi mahitaji ya torasi au huduma;
- iga mtazamo wa bidhaa;
- tambua maeneo ya utekelezaji na uyatafsiri kuwa mpango mkakati.
Uchambuzi wa soko unapaswa kufanywa sio tu wakati kampuni tayari ina eneo lake, lakini pia wakati mchezaji mpya anataka tu kuipata. Katika kesi hii, uchambuzi wa hali ya soko hukuruhusu kuamua ukubwa wa vizuizi vya kuingia kwenye tasnia, kiwango cha msongamano wa soko, matarajio ya tasnia hii, n.k.
Lengo
Madhumuni ya uchambuzi huu ni kujua tabia ya sasa ya usambazaji na mahitaji na kiwango cha ushawishi wa vitu vya kiuchumi kwenye tabia ya soko, ili kufanya maamuzi sahihi ya usimamizi ambayo yanachangia kupata faida zaidi. kupunguza gharama za uzalishaji. Haya yote ndiyo kiini cha uchanganuzi wa soko.
Kazi
Kama vile utafiti mwingine wowote, aina hii ya uchanganuzi inahusisha kuweka kazi fulani. Katika kesi hii, majukumu ni:
- Chagua taarifa kamili na ya kisasa zaidi kuhusu washindani: tambua kiwango cha mahitaji ya bidhaa shindani, chora ulinganifu kati ya bei ya kampuni yako mwenyewe na ile ya mshindani, soma.wauzaji na bei zao za malighafi na malighafi, huamua tishio la bidhaa mbadala, n.k.
- Viashiria vyote vinahitaji kuratibiwa.
- Ili kutambua mambo yote ambayo yana athari kwa tabia ya soko, kuanzisha nguvu zao, uhusiano na mwelekeo wa hatua zao.
- Weka kiwango cha shughuli za vipengele vyote na mwingiliano wao ili kukusanya utabiri wa uzalishaji wa kampuni.
Mambo yanayoathiri hali ya soko
Hali ya soko, uchanganuzi wa soko unaweza kuathiriwa na mambo hayo ambayo, kwa kiwango kimoja au nyingine, huathiri mabadiliko ya ukubwa wa uzalishaji, mpangilio wa bei, utoaji wa dhamana, n.k.
Hizi ni pamoja na:
- shahada ya usawa wa soko (mahitaji=usambazaji, kwa uwiano kamili);
- kiwango cha kupotoka kwa sifa kuu za soko;
- matarajio ya sasa, yanayowezekana au yanayokinzana yanayojitokeza kwenye soko;
- mwendo wa bidhaa na bidhaa zilizokamilishwa;
- uwezekano wa kupoteza mtaji chini ya hali ya sasa;
- idadi ya washindani wa ndani ya tasnia;
- maendeleo ya kitengo mbadala cha bidhaa.
Njia za utafiti
Kwa uchanganuzi kamili wa hali ya soko, takwimu hutusaidia. Njia za takwimu zinaweza kugawanywa katika vikundi 6 kuu. Kwa hivyo, mbinu za uchanganuzi wa soko ni pamoja na:
- Uangalizi wa takwimu - ufuatiliaji wa wakati halisi wa shughuli za soko ili kukusanya data, kiasi ambachoinaweza kuruhusu uchambuzi kamili.
- Uteuzi na upangaji wa taarifa zilizopokelewa.
- Uchanganuzi wa maelezo, unaojumuisha kuandaa jedwali la marudio, sifa za kukokotoa, au uwasilishaji wa mchoro wa maelezo.
- Kupunguza matokeo hadi hitimisho moja.
- Uchambuzi wa viungo - vinavyotumika kubainisha kiwango cha uhusiano kati ya vitu vya utafiti wa takwimu (idadi ya bidhaa zinazotolewa kwa soko na ubora wake).
- Utabiri wa tabia ya soko. Inatoa wazo la jinsi ugavi na mahitaji ya bidhaa fulani au tasnia kwa ujumla itakavyokuwa.
Njia za ziada
Ikiwa mtumiaji anayelengwa wa bidhaa inayotengenezwa ni idadi ya watu, basi tumia mbinu za ziada za uchanganuzi wa soko. Hali ya soko katika kesi hii inakuwa ya kimataifa zaidi, na mbinu za ziada hutumiwa kwa mbinu zake za tathmini, ikiwa ni pamoja na:
- nadharia ya mchezo;
- miundo ya kujenga ambayo inaweza kuiga soko;
- uchambuzi wa vipengele vyenye athari isiyo ya moja kwa moja, n.k.
Uchambuzi elekezi wa hali ya soko unaweza kufanywa na mtu yeyote. Hata hivyo, ili kujenga utabiri sahihi, ni muhimu kuhusisha wataalamu ambao wana ujuzi katika mbinu zote za utafiti wa soko.
Uwekezaji
Uchambuzi wa hali ya soko la uwekezaji hubainishwa na kuyumba kwa kila mara kwa ugavi na mahitaji. Mzunguko na kuyumba kwa soko la uwekezaji kunafanya ufuatiliaji wa mara kwa marahali ya soko: mwenendo kuu na utabiri wa mahitaji ya dhamana. Mwekezaji yeyote lazima awe na seti kamili ya habari juu ya hali ya sasa kwenye soko, kuwa na uwezo wa kuzoea hali ya sasa ya mambo, kutoa utabiri sahihi wa tabia ya soko ili kuwepo kwa ustadi katika uwanja wa uchumi wa soko. Bila uwezo wa kuamua kiwango cha maendeleo na soko la uwekezaji linalofanya kazi, haiwezekani kufanya maamuzi sahihi na yenye uwezo ambayo yatakuwa na uhalali wazi wa kiuchumi. Maarifa kama haya pekee ndiyo yanaweka msingi wa mkakati mzuri wa uwekezaji.
Mapungufu ya mwekezaji katika kutathmini hali ya soko la uwekezaji yanaweza kusababisha matokeo mabaya, kama vile kupungua kwa mapato, kupoteza mtaji wake na uwekezaji.
Uchambuzi wa soko la uwekezaji unahusisha matumizi ya mbinu kama vile ufuatiliaji wa soko katika wakati halisi, uchambuzi wa data na utabiri wa mahitaji/ugavi.
Kufuatilia hali kwenye soko kwa wakati halisi kunahusisha ufuatiliaji wa mabadiliko katika mfumo wa viashirio vinavyoangazia ugavi na mahitaji, bei za sasa na kiwango cha mahusiano ya ushindani. Uangalifu hasa hulipwa kwa maeneo hayo ya soko ambako imepangwa kujenga shughuli za uwekezaji, au ambapo tayari inafanya kazi kikamilifu. Matokeo ya utafiti yanaonyeshwa kwa mchoro au kutolewa kwa njia nyingine yoyote ambayo inaweza kuwapa mawakala wa soko data ya kutabiri kuhusu tabia ya soko la dhamana.
Uchambuzi wa hali ya sasa kwenye soko la dhamana unapendekezauamuzi wa mwelekeo katika mabadiliko yake, kwa kuzingatia data ambayo ilipatikana kama matokeo ya utafiti wa vipindi vya awali. Uchambuzi wa hali hiyo, kwanza kabisa, huanza na hesabu ya viashiria ngumu vinavyoonyesha tabia ya soko, iliyopatikana kutokana na ufuatiliaji. Kisha mahitaji ya urekebishaji wa mzunguko wa sasa wa muunganisho wa soko yanafichuliwa.
Uchambuzi wa hali ya sasa wakati wa utafiti na utabiri wake uliofuata ni kipengele muhimu katika kuchagua maeneo muhimu zaidi ya mkakati wa biashara ya uwekezaji na kuunda jalada la uwekezaji. Lengo kuu linalofuatwa na utabiri ni kuamua mifumo ya maendeleo ya mambo ambayo katika siku zijazo yanaunda hali ya soko. Utabiri unafanywa kwa misingi ya muda, kulingana na mbinu na hesabu fulani.
Huduma
Uchambuzi wa muunganisho wa soko la huduma unafanywa kulingana na kanuni sawa na katika soko la uwekezaji. Mjasiriamali yeyote, kulingana na matokeo ya utafiti, lazima afanye utabiri, kulingana na ambayo ataunda sera yake ya bei.
Utabiri unaweza kufanywa kwa muda mrefu, wa kati na wa muda mfupi. Utabiri wa muda mrefu unahusishwa na maendeleo ya mpango mkakati wa usambazaji wa huduma zake kwenye soko, unaohusisha uwekezaji wa mitaji ya kimataifa kwa utekelezaji wa miradi mikubwa. Kipengele tofauti cha utabiri wa muda mrefu ni kwamba unatengenezwa kwa mudakutoka miaka mitatu.
Utabiri wa muda wa kati unafanywa ili kurekebisha shughuli kuu ya biashara. Kampuni ya mtoa huduma huamua ni huduma zipi zitakabiliwa na mabadiliko makubwa ya soko na ni zipi zitabaki bila kubadilika katika kipindi cha miaka miwili hadi mitatu ijayo.
Utabiri wa muda mfupi wa muunganisho wa soko la huduma unahusisha kuanzishwa kwa zana za kifedha za muda mfupi ambazo zitasaidia kampuni kumiliki au angalau kutopoteza nia yake katika mwaka ujao. Utabiri kama huo ndio sahihi zaidi, unaonyumbulika na kwa msingi wake kampuni inaweza kujiendesha kwa urahisi katika upangaji wa muda mfupi.
Sehemu
Uchambuzi wa soko la vipuri vya magari ni sawa na zile za awali. Kwa ujumla, bila kujali tasnia, uchambuzi wa sekta za soko unafanywa kwa njia sawa. Kipengele pekee cha kutofautisha ni ukubwa wa utafiti (vyombo vya kisheria, idadi ya watu kwa ujumla). Uchambuzi wa hali ya soko ya biashara inayojishughulisha na uzalishaji na uuzaji wa vipuri vya magari inahusisha hatua zifuatazo:
- kufuatilia hali ya sasa katika soko la magari nchini na duniani kote;
- kukusanya safu muhimu ya data, ambayo ndiyo msingi wa utafiti zaidi wa takwimu;
- changanua kulingana na miaka iliyopita na chora ulinganifu na hali ya sasa;
- kupanga matokeo;
- utabiri.
