Ubaguzi wa bei: aina, digrii, mifano

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:11

Biashara ya ukiritimba inaweza kutumia nafasi yake kutekeleza sera ya uwekaji bei ambayo inaifaa yenyewe. Fursa kama hiyo inaonekana tu katika hali ya ushindani usio kamili. Katika makala haya, tutaelewa ni aina gani ya sera "rahisi" ya bei na jinsi inavyotumika.

Fursa katika mashindano yasiyo kamilifu

Biashara inakuwa hodhi ikiwa ndiyo pekee katika eneo fulani ambayo hutoa bidhaa ya kipekee ambayo haina vibadala. Kwa kutumia nafasi yake kwenye soko, kampuni kama hiyo inaweza kufanya ubaguzi wa bei. Ni muhimu kuzingatia nuance moja. Katika muktadha huu, neno hilo linatumika kitaalam tu na halikusudiwi kuwa hasi. Wazo la ubaguzi kwa Kilatini linamaanisha "tofauti".

Tabia za ubaguzi wa bei

Kwanza, hebu tuchambue dhana hiyo. Ubaguzi wa bei ni mpangilio wa bei tofauti kwa vitengo tofauti vya bidhaa sawa kwa watumiaji sawa au tofauti.

Tafadhali kumbuka kuwa gharama ya bidhaa haionyeshi tofauti ya gharama ya bidhaa zao.usafiri kwa mnunuzi au utoaji wa huduma nyingine. Kwa hiyo, si mara zote bei sawa inaonyesha kutokuwepo kwa sera hiyo katika kampuni. Ipasavyo, sio katika hali zote, tofauti ya thamani inaonyesha moja kwa moja uwepo wake. Kwa mfano, usambazaji wa bidhaa sawa kwa mikoa tofauti, ya ubora tofauti, katika misimu tofauti hauwezi kuchukuliwa kuwa ubaguzi wa bei. Walakini, hali ya nyuma pia hufanyika. Kusambaza wateja katika maeneo tofauti na bidhaa sawa kwa bei sawa kunaweza kuzingatiwa kuwa ubaguzi wa bei.

Masharti muhimu

Ubaguzi wa bei unawezekana kutokana na mambo yafuatayo:

• urahisi wa mahitaji ya bidhaa kulingana na gharama kwa watumiaji tofauti ni tofauti sana;
• wateja wanaweza kutambuliwa kwa urahisi;
• Hakuna kuuza tena bidhaa.

Kama inavyoonyesha, hali nzuri zaidi za utekelezaji wa sera ya kibaguzi za uwekaji bei huundwa katika masoko ya huduma au bidhaa. Katika kesi hii, hali moja muhimu lazima izingatiwe. Masoko yanapaswa kuwa mbali au kutenganishwa na vikwazo vya ushuru.

Sifa za utekelezaji wa sera ya kibaguzi

Ili biashara ya ukiritimba iweze kutekeleza ubaguzi wa bei, masharti fulani lazima yaundwe kwenye soko. Hasa:

1. Wateja wanapaswa kugawanywa katika vikundi. Wanunuzi ambao mahitaji yao ni inelastic watanunua bidhaa kwa gharama kubwa, na wale ambao mahitaji yaoambayo inaweza kunyumbulika - kwa chini.
2. Bidhaa hazipaswi kuuzwa tena na wanunuzi au wauzaji wa soko moja kwa watumiaji au wauzaji wa soko lingine. Ukweli ni kwamba harakati za bure za bidhaa kutoka kwa bei nafuu hadi sehemu za gharama kubwa husababisha usawa wa gharama. Wakati wa kuweka bei moja ya bidhaa, ubaguzi hauwezekani.
3. Wanunuzi (kwa ukiritimba) au wauzaji (kwa ukiritimba) lazima watambulike (sawa). Vinginevyo, haitawezekana kugawanya soko.

Ubaguzi wa bei unaweza kutekelezwa kwa misingi ya utofautishaji wa soko kwa sekta, aina za umiliki wa makampuni ya uzalishaji bidhaa au watumiaji. Mgawanyiko pia unafanywa kulingana na kile kilichopatikana - njia ya matumizi au uzalishaji.

Ainisho

Neno "ubaguzi wa bei" lilianzishwa katika uchumi na mwanauchumi wa Kiingereza A. Pigou. Walakini, jambo lenyewe lilikuwa tayari linajulikana hapo awali. Pigou alipendekeza kugawanya ubaguzi wa bei katika aina au digrii. Kuna watatu kati yao kwa jumla. Zingatia tofauti.

Ushirikiano wa kibinafsi na wa kibinafsi wa gharama ya mahitaji

Kwa upambanuzi huu, ubaguzi wa daraja la 1 hutokea. Inazingatiwa katika matukio hayo wakati kwa kila kitengo cha nzuri bei sawa na gharama ya mahitaji imedhamiriwa. Ipasavyo, uuzaji wa bidhaa kwa wanunuzi wote unafanywa kwa bei tofauti. Utofautishaji wa aina hii unaitwa ubaguzi wa bei kamili.

Pato bora zaidi la biashara ya ukiritimba ni katika hatua ya L, wakati mapato ya chini (MC) na gharama ya juu zaidi (MR) inapopishana. Ni Q'2 kwa gharama ya P2. Ziada ya wateja ni sawa na eneo P2AL, na ziada ya wauzaji ni sawa na eneo CP2LE2.

Biashara ya ukiritimba huidhinisha ziada ya watumiaji PAL, ambayo, chini ya ushindani kamili na ujazo wa Q2, itadhibitiwa na wanunuzi.

Lazima isemwe kwamba daraja la pili la ubaguzi katika hali yake safi haliwezekani. Hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba biashara ya ukiritimba haiwezi kuwa na habari kamili juu ya majukumu ya mahitaji ya idadi nzima ya wanunuzi wanaowezekana. Ukadiriaji fulani wa ubaguzi kamili unaweza kutokea kwa idadi ndogo ya watumiaji, ikiwa kila kitengo cha bidhaa kitafanywa kuagiza watu mahususi.

Aina ya pili ya ubaguzi

Hutokea wakati gharama ya bidhaa ni sawa kwa watumiaji wote, lakini hutofautiana kulingana na kiasi cha ununuzi. Uhusiano kati ya mapato ya jumla ya mtengenezaji (gharama za mnunuzi) sio mstari. Ipasavyo, bei pia huitwa ushuru usio wa mstari au wa sehemu nyingi.

Iwapo ubaguzi wa aina hii utatokea, manufaa yanawekwa katika makundi mahususi. Kampuni huweka bei tofauti kwa kila mmoja wao. Kiutendaji, ubaguzi huu unachukua aina ya mapunguzo na ghala.

Mfano wa chati

Fikiria kuwa biashara ya ukiritimbakugawanya pato la bidhaa katika makundi 3. Kila mmoja wao huuzwa kwa bei tofauti. Wacha tuseme kwamba nambari ya kwanza ya vitengo vya bidhaa Q1 inauzwa kwa gharama ya P1, inayofuata - Q2-Q1 - kwa gharama ya P2, ya tatu - Q3-Q2 - P3.

Kutokana na hilo, jumla ya mapato ya kampuni kutokana na mauzo ya vipande vya Q1 vya bidhaa yatakuwa sawa na eneo (S) la takwimu OP1AQ1, kutokana na mauzo ya Q2 - S OP1AKBQ2, na kwa Q3 - S ya takwimu yenye kivuli. Mapato kutokana na mauzo ya kundi la tatu kwa gharama sawa P3 ni sawa na eneo OP3CQ3. Wakati huo huo, ziada ya watumiaji (takwimu P3P1AKBL) iliidhinishwa na biashara kulingana na ubaguzi wa daraja la 2.

S ya pembetatu ambazo hazijawekwa kivuli chini ya kiwango cha mahitaji ni sehemu ya ziada ya watumiaji ambayo haikuidhinishwa na mhodari.

Si kawaida kwa ubaguzi wa daraja la 2 kuchukua mapunguzo au mapunguzo. Kwa mfano, hizi zinaweza kuwa:

1. Gharama iliyopunguzwa kulingana na kiasi kilichotolewa.
2. Mapunguzo ya jumla - tiketi za msimu kwa treni za masafa marefu.
3. Ubaguzi wa bei kwa wakati - gharama tofauti za vipindi vya asubuhi, jioni, alasiri kwenye ukumbi wa sinema.
4. Ada ya usajili yenye malipo sawia ya kiasi kizima cha bidhaa iliyonunuliwa.

Ubaguzi wa shahada ya tatu

Inachukulia kuwa bidhaa hiyo inauzwa kwa wanunuzi tofauti kwa bei tofauti, lakini wakati huo huo, kila kitengo cha uzalishaji kinachonunuliwa na somo maalum hulipiwa naye kwa kiasi sawa.

Ikiwa wakati wa utofautishaji wa spishi mbili za kwanza kulikuwa na mgawanyobidhaa katika vikundi, hapa wanunuzi wenyewe wamegawanywa. Utofautishaji unafanywa katika vikundi au soko, ambapo bei zao za kuuzia huundwa.

Iwapo tutazingatia ubaguzi katika masoko mawili, basi trafiki zote mbili zina mhimili wima sawa. Gharama ya chini (MC) ni ya kudumu. Katika kila soko, mhodari huongeza faida kwa MR=MC na kuweka bei ya juu ambayo elasticity ya mahitaji ya bidhaa nzuri hupungua.

Thamani ya utofauti

Mara nyingi sana biashara za Magharibi hutumia ubaguzi wa bei. Katika hali nyingi, inatekelezwa mara kwa mara. Kampuni zinazomiliki ukiritimba huweka utaratibu kwa kutofautisha watumiaji kulingana na matakwa yao, mahali pa kuishi, umri, mapato, sifa za kazi, n.k. Kwa hiyo, makampuni huuza bidhaa zao kimakusudi kulingana na data inayopatikana.

Kwa kawaida, ubaguzi hutumiwa wakati wa ushindani ili kuvutia wateja zaidi.

Hitimisho

Wataalamu na wachumi wakuu wanatoa tathmini mseto ya matokeo ya ubaguzi wa bei. Utofautishaji wowote una pande chanya na hasi.

Athari ya manufaa ni kwamba ubaguzi unaruhusu vikwazo vya mauzo kuongezwa zaidi ya vile ambavyo kwa kawaida vinadhibitiwa na mhodhi. Ikiwa hakukuwa na tofauti kabisa, basi aina fulani za huduma zingekuwahaingetolewa.

Madhara mabaya ni pamoja na yasiyo ya mojawapo, yasiyo na mantiki kwa mtazamo wa kiuchumi baina ya eneo na ugawaji upya wa kisekta wa rasilimali.