Aina ya bei ni kiashirio cha gharama kati ya viwango vya juu na vya chini vya bidhaa zinazofanana kwa muda fulani. Bidhaa zote ambazo ziko karibu na kikomo cha bei ya chini ni za ubora duni, kulingana na uelewa wa soko wa watumiaji. Bidhaa zinazofikia kilele cha bei huchukuliwa kuwa nzuri, lakini hazina mauzo ya kutosha. Hii ni kutokana na ukweli kwamba mtumiaji anaona gharama ni kubwa mno na hana haraka ya kuachana na pesa hizo.
Ufafanuzi zaidi
Bidhaa yoyote lazima iwe na bei ipasavyo kabla ya kuingia sokoni. Kuna aina fulani ya bei ya bidhaa zinazofanana. Kulingana na viashiria vyake vya juu na vya chini, unaweza kuweka bei ya mwisho ya bidhaa. Kazi kuu ni kuzingatia sehemu tofauti za kifedha za idadi ya watu katika utekelezaji wa mauzo kwenye soko. Pia, kwa hesabu, unaweza kutumia maoni ya watumiaji juu ya kiwango cha bei kwa kitengo cha bidhaa. Inawezekana kwamba mbinu hizi mbili zinaweza kutumika pamoja.
Kama sheria, kuna bidhaa za viwango tofauti vya bei kwenye soko kwa wakati mmoja. Hii inafanya uwezekano wa kukidhi mahitaji ya kategoria tofauti za idadi ya watu kadri inavyowezekana.
Uchambuzi na utabiri
Wauzaji na wanunuzi wana nia iliyoongezeka katika kiashirio kama vile wastani wa anuwai ya bei ya soko. Vikundi vyote viwili vinahitaji kufanya aina fulani ya makubaliano ambayo kiasi cha mwisho kitafaa pande zote mbili. Pia ni ya kupendeza kwa wataalam na watafiti wa soko. Kwa msaada wa viashiria mbalimbali na tathmini ya moja kwa moja ya watumiaji, uchambuzi na utabiri hujengwa. Uchambuzi wa moja kwa moja wa viwango vya thamani ni mojawapo ya vipaumbele katika hukumu hizo.
Itachukua baadhi ya utafiti kubaini kiwango kamili cha bei.
- Fanya uchanganuzi wa bei ya bidhaa katika kitengo hiki.
- Wafanyie uchunguzi wateja kuhusu gharama ya bidhaa fulani.
- Changanya matokeo ya majaribio yote mawili.
Vikundi mahususi vya viwango hutumiwa hasa katika kuweka kiasi fulani. Ni muhimu kuzingatia kwamba saikolojia ya mnunuzi ni kwamba anajitahidi kila wakati kwa bei ya chini.
Kubainisha thamani inayokubalika
Sehemu ya kisaikolojia ina mojawapo ya dhima muhimu katika hesabu kama hizi. Bidhaa za walaji zitakubalika kwa mnunuzi kwa bei ile ile ambayo tayari iko sokoni. Takwimu za juu zitaogopa watumiaji. Matoleo ambayo sio FMCG yanahitajimbinu makini zaidi. Hapa inafaa kuzingatia mkoa na eneo ambalo bidhaa kama hizo ziko. Pia ni muhimu kuzingatia utendaji wa kifedha wa makundi mbalimbali ya watu, kuchambua mahitaji ya mnunuzi kwa bidhaa zinazofanana. Utafiti sahihi wa kila moja ya vigezo hivi utaonyesha uwezekano wa gharama ya mwisho ya uzalishaji.
Baada ya kuingia sokoni, makampuni yanaweza kubadilisha sera zao kulingana na mabadiliko ya viashirio katika safu ya bei ya bidhaa zinazozalishwa.
Aina kuu za ukuzaji thamani
Uchambuzi kulingana na anuwai na utabiri wa bei unafanywa ili kuelewa soko: kuna chaguo za kuongeza gharama, au inafaa kuipunguza. Kupungua au kuongezeka kwa mahitaji ya bidhaa kunaweza kutoa msukumo kwa vitendo kama hivyo. Inaweza pia kujumuisha kusongeshwa kwa bei kila mara kwa mojawapo ya viwango.
Kuna hatua kuu tatu za mabadiliko ya thamani:
- Bei halisi. Kwa maneno mengine, hatua ambayo bidhaa iliingia kwenye biashara. Kiashiria hiki kitazingatiwa kiwango cha chini cha bei. Pia inazingatia uwezekano wa kuongezeka hadi kiwango cha juu kwa faida nzuri.
- Hasara. Katika masafa, mtu anaweza kubainisha kiashiria cha bei ambapo mauzo yalikuwa chini sana kuliko mengine. Inazingatiwa kwa uelewa wa mnunuzi. Pia inawezekana kutoa kiashirio kama hicho kutoka kwa matumizi zaidi.
- Mahali pa kufunga masafa. Bei ambayo huleta faida zaidi na haihitaji kubadilishwa kwa sasa. Atachukuliwa kuwa wa juu zaidikiashirio.
Mapungufu ya wakati
Mifumo tofauti ya biashara imeundwa kwenye sehemu ya kufunga ya masafa. Uchambuzi sahihi wa bei unaweza kuwa kidokezo kikubwa cha ongezeko la bei siku zijazo. Hii inatumika kwa urahisi katika kubadilishana fedha na soko la Forex.
Aina ya bei inaweza kuwa pana au finyu kulingana na utendakazi. Chaguo la kwanza ni parameter ya sehemu kuu ya bidhaa zinazofanana kwa wakati wote. Nyembamba - hizi ni vipindi vidogo katika suala la thamani kwa kipindi fulani cha muda. Aina nyingi za bei huzingatiwa mara chache. Hata hivyo, yote inategemea hali maalum. Katika hali tofauti, ni muhimu kubainisha ni aina gani ya bei itazingatiwa wakati huu.
Nini huathiri harakati za bei
Soko zima kwa kawaida hugawanywa katika kategoria za bidhaa. Kila mmoja wao ameundwa kwa kikundi maalum cha watu. Pia kuna dhana fulani za nafasi ya bidhaa. Hii hukuruhusu kuelewa kwa usahihi zaidi ni bei gani inapaswa kuwekwa kama ya mwisho. Kuna baadhi ya vipengele vya nje na vya ndani vinavyoathiri uundaji wa thamani:
- Sababu na malengo ya mnunuzi, anayofuatwa wakati wa kuchagua bidhaa fulani.
- Kiwango cha mapato cha mtumiaji ambapo mauzo yanakokotolewa.
- Mahitaji ya bidhaa.
- Bei kutoka kwa washindani wakuu.
- Maadili ya mteja na saikolojia katika aina sahihi.
- Ushawishi wa kanuni na sheria za Shirikisho la Urusi juu ya bei ya bidhaa hii.
- Ushuru.
- Kiwango cha sasa cha mfumuko wa bei nchini.
- Kiuchumihali ya jimbo.
- Viashiria katika soko la fedha za kigeni.
- Sera ya kigeni ya Shirikisho la Urusi.
- Kufikia malengo ya kampeni ya utangazaji na bei ipasavyo.
- Mpango wa biashara wa kampuni.
- Kuhesabu gharama za matengenezo ya shirika, ununuzi wa malighafi na kadhalika.
Bidhaa yoyote sokoni, haijalishi ni chapa na mtengenezaji gani, inaundwa kila mara ili kutengeneza faida kwa kampuni. Hili ndilo lengo kuu la shirika lolote. Kwa hivyo, mbinu sahihi ya gharama na kubainisha anuwai ya bei ni sehemu muhimu na mojawapo ya sehemu muhimu zaidi za kazi kabla ya kuzindua bidhaa kwenye soko.
Umuhimu wa kuelewa hali ya biashara
Ni viashirio vya kuona ambavyo vitasaidia kuleta faida kutokana na uzalishaji. Kuzingatia maoni na mahitaji ya mnunuzi ni muhimu kwa kuelewa soko la kila bidhaa. Aina mbalimbali za bidhaa yoyote huzingatia saikolojia ya mtumiaji.
Unapaswa pia kusoma kwa kina aina zote za ufafanuzi kama vile muda wa bei. Tofautisha aina za bidhaa na aina za bei. Zingatia ukosefu wa usawa katika utendaji wa kifedha wa vikundi vya watumiaji. Utafiti wa kina wa wateja wanaolengwa na uuzaji wa bidhaa bila shaka utakuwa na athari nzuri katika utangazaji wa kampuni.
Mashirika mengi makubwa husoma na kuchanganua eneo la bei za bidhaa zao, huunda grafu zinazoweza kufikiwa na raia wa kawaida. Ndani yake, unaweza kuona mahitaji ya watumiaji na matokeo ya tafiti za aina zinazohitajika za watu.
