Uchumi ni sayansi changamano, ambayo imejaa maneno yasiyofahamika na yasiyoeleweka. Nakala hii itajadili mahitaji ya watumiaji ni nini? Kigezo hiki kinasababishwa na mahitaji ya wakati. Ni ardhi, vibarua na mtaji ambavyo vinavutia miongoni mwa wanunuzi. Kwa sababu ya mambo haya, uchaguzi wa kiuchumi huundwa, ambao lazima ukidhi mahitaji ya binadamu kwa wingi wa kutosha.
Mahitaji ya mtumiaji ni kiasi cha riba katika bidhaa katika kipindi fulani cha muda. Kadiri mahitaji yenyewe yanavyoongezeka, ndivyo bidhaa na huduma nyingi za jamii hii zinapaswa kuzalisha.
Ufafanuzi
Demand yenyewe inaeleza tabia ya wanunuzi halisi na watarajiwa wa bidhaa. Pia inaonyesha haja ya bidhaa, ambayo imedhamiriwa naununuzi wa bidhaa na huduma zozote ambazo watumiaji wangeweza kumudu kwa bei na mapato fulani. Kiwango cha riba kinatambuliwa na hamu ya kupata bidhaa maalum au inayoweza kubadilishwa. Kwa hivyo, mahitaji hayawezi kuwiana kwa vyovyote na wingi wa bidhaa zilizonunuliwa.
Imebainishwa kwa kuzingatia vigezo vifuatavyo:
- utabiri wa mfumuko wa bei;
- jumla ya idadi ya wanunuzi;
- bei ya bidhaa mbadala;
- mapato;
- mapendeleo ya kibinafsi;
- gharama ya bidhaa au huduma yenyewe.
Vikundi vya msingi vya mahitaji (kulingana na Maslow)
Mwanasayansi anabainisha kategoria 5:
- Kifiziolojia - makazi, chakula, maji, mapumziko na mahitaji ya ngono.
- Nia ya usalama, ambayo inamaanisha ulinzi dhidi ya mashambulizi ya kisaikolojia na kimwili kutoka kwa ulimwengu wa nje.
- Kijamii - hali ya usaidizi wa kijamii, mwingiliano na mapenzi. Hisia kwamba mtu fulani anahitaji mtu.
- Haja ya heshima na kutambuliwa na jamii.
- Haja ya kujieleza, pale mtu anapofikia uwezo wake kamili na hatua kwa hatua kwenda kileleni.
Hivyo, Maslow alisisitiza kwamba mtu huyo hapo awali hutafuta kukidhi hitaji ambalo ni muhimu zaidi kwake katika kipindi fulani cha wakati.
Aina kuu za watumiaji
Zinabainishwa kwa msingi wa kiwango cha nia ya kununua bidhaa ambayo mnunuzi fulani anayo. Kwa hivyo, aina 5 za watumiaji zilitambuliwa:
- wazushi;
- wale wanaotumia bidhaa mpya mapema;
- idadi kubwa ya kwanza ya watumiaji wa bidhaa fulani;
- wengi waliochelewa;
- wachelewaji.
Wavumbuzi ni 2.5% ya wanunuzi wote (wako tayari kuhatarisha). Asilimia 13.5 ya watu ni wale wanaofuata mienendo na kutaka kuwa viongozi wanaotambulika (hili ni kundi la pili). Tawi la tatu na la nne kila moja linajumuisha 34% ya wateja watarajiwa. Wanaonunua huchukua 16% pekee.
Vikwazo vya Bajeti
Kila mtumiaji anataka kununua tu bidhaa ambazo anaweza kumudu kwa wakati fulani, kulingana na hali yake ya kifedha ya sasa. Kwa hiyo, mnunuzi hawezi kununua kila kitu mara moja. Ili aweze kununua kitu mahususi, ni muhimu kwamba mambo kadhaa ya kiuchumi yalingane, na kuna baadhi ya mabadiliko katika soko la mahitaji ya walaji.
Jambo kuu ni kiwango cha wastani cha mapato, kwa kuwa huamua uwezo wa kununua bidhaa au huduma fulani. Hiyo ni, huamua Solvens ya vyombo vya kiuchumi. Kiwango cha mapato huathiri kikamilifu uundaji wa mahitaji.
Vikwazo katika bajeti - kizuizi kinachozuia utaratibu wa kununua na kuuza. Inatokana na kuyumba kwa bei au mapato ya raia. Yaani somo la uchumi linategemea kabisa upatikanaji wa fedha.
Lakini katika ulimwengu wetu, unaweza kuazima bidhaa zinazohitajika, yaani, toleomkopo, na kisha kurudisha pesa baada ya kipindi fulani. Ubaya ni kwamba baada ya kuhitaji kulipa riba.
Kikapu cha watumiaji
Neno hili linabainisha aina ya bidhaa zinazoweza kununuliwa kwa kiasi fulani cha pesa, ikiwa bei ziko katika kiwango cha sasa. Bidhaa za msingi zimejumuishwa kwenye kikapu cha watumiaji. Mahitaji ya kila chombo cha kiuchumi ni tofauti kabisa, kwa kuwa kila mtu ana ladha, mapato na mapendeleo tofauti.
Sheria ya matumizi bora hutumika kuainisha kifurushi cha watumiaji. Pareto alikuja na dhana hii. Alisema kuwa katika ulimwengu wa kisasa, mtu, akichagua mzuri mmoja, lazima atoe mwingine. Kwa hivyo, inawezekana kubainisha ni faida gani zinazofaa kwa kuwepo kwa busara kwa mtu fulani na watu wa sayari nzima ya Dunia.
Njia zipi za kuchochea mahitaji ya watumiaji? Inaonekana hivi:
- Kutengeneza chapa yako mwenyewe;
- uboreshaji wa anuwai ya bidhaa katika maduka ya rejareja;
- maendeleo ya punguzo;
- kudumisha sera amilifu ya soko;
- chochea uwekezaji;
- kuboresha ushindani wa bidhaa za ndani;
- Kusaidia ulipaji wa wateja kupitia utoaji wa mikopo.
Kutengeneza Soko
Wanasayansi wanatofautisha aina 2 kuu za hype - hii ni mahitaji makubwa na mahitaji madogo. Kila moja yao ina sifa zake.
Mahitaji ya jumla ni hitaji la chakula kilichojumlishwa na bidhaa zisizo za chakula. Hii ni pamoja na bidhaa za mkate, nguo, viatu na kategoria zingine. Pia, bidhaa za walaji zimedhamiriwa na sehemu kubwa ya idadi ya watu (mijini, vijijini, na nchi nzima). Hiyo ni, kipengele cha eneo pia kina jukumu muhimu hapa.
Microdemand ni maslahi ya kundi fulani la watumiaji kupata bidhaa moja mahususi. Muundo na asili ya watumiaji huamua muundo wa bidhaa za watumiaji. Microdemand imegawanywa katika idadi ya kategoria tofauti:
- msukumo;
- episodic;
- mara kwa mara;
- kawaida.
Pia zinaangazia kiwango cha kuridhika kinachotokea:
- sijaridhika;
- imefahamika;
- uwezo.
Aina zingine:
- digrii ya uhamaji wa mahitaji;
- nia ya wanunuzi;
- tabia ya mahitaji;
- shahada ya ukubwa wa mahitaji;
- eneo la biashara.
Bei ina ushawishi mkubwa zaidi katika ununuzi wa bidhaa.
Ongezeko la uzalishaji wa mahitaji ya watumiaji
Ili kuandaa shughuli za kibiashara, kila biashara ya aina yoyote ya umiliki inalazimika kusoma, kuchanganua na kutabiri mwelekeo wa umaarufu wa aina fulani za bidhaa tofauti. Hii itasaidia kuweka usawa kati ya muundo wa mahitaji ya bidhaa na huduma, na pia kati ya usambazaji wao kwenye soko. Utafiti wa maslahi kuzingatiaeneo muhimu zaidi la uchanganuzi wa kiuchumi kwa biashara.
Kufuatilia data hii hukuruhusu kutambua vipindi vya ongezeko la mahitaji ya watumiaji.
Kazi kuu ambazo kampuni huweka kwa ajili ya kutathminiwa:
- uwezo wa uzalishaji wa biashara;
- uhalali wa mpango wa mauzo;
- athari ya mahitaji kwenye utendaji wa shirika;
- mambo yanayoathiri kuongezeka au kupungua kwa umaarufu wa bidhaa fulani;
- msimu;
- mahitaji kwa bidhaa zinazozalishwa na kuuzwa.
Aina za mahitaji ya watumiaji
Ili kuelewa jinsi mchakato huu unavyokua, ni muhimu kusoma aina zake zote kwa undani iwezekanavyo. Miongoni mwao ni:
- Hasi - watumiaji wana hamu ya kuchagua chapa nyingine kwa sababu hawapendezwi na ile inayopendekezwa.
- Hayupo - mteja hajapendezwa na bidhaa inayopendekezwa.
- Imefichwa - mtumiaji anahisi kuwa kipengee kinahitajika, lakini hakitakuwa na matumizi ya vitendo.
- Inaanguka - wateja hawavutiwi tena na bidhaa hii kwa sababu fulani.
- Siyo kawaida - mahitaji yanabadilika kila mara.
- Kamili - biashara iko katika kiwango cha juu mfululizo na inakidhi kikamilifu mahitaji ya idadi ya watu.
- Imepita kiasi - Kuna bidhaa chache sana kwenye soko kuliko watumiaji wanavyo tayari kununua.
- Isiyo na akili - inadhuru mazingira na pia afya ya binadamu.
Njia za utafiti
Utafiti wa soko la bidhaa za mlaji unafanywa ili kufichua tabia ya wanunuzi wa kampuni fulani. Shukrani kwake, mahusiano ya muda mrefu na ya muda mrefu yanaanzishwa na watumiaji wanaowezekana. Hivi ndivyo biashara inavyoamua ni nani mteja mkuu na nani anaweza kufanya ununuzi mara kwa mara.
Matokeo ya utafiti yanatoa fursa ya kuelewa jinsi kampuni inavyoweza kuathiri uamuzi wa mwisho wa mteja.
Kukua kwa mahitaji ya walaji kwa bidhaa za chakula kunatokana na mavuno ya mazao, wakati wa mwaka, na pia inategemea mapendeleo ya kibinafsi ya kila mteja.
Inachunguzwa na vigezo viwili kuu:
- tathmini ya mteja ya ubora na muundo wa bidhaa;
- utafiti wa anuwai ya kikundi na mahitaji ya jumla.
Kazi:
- kujaza kwa wakati kwa bidhaa mbalimbali (rangi ya hiari, muundo, ufungaji, ladha, n.k.);
- uundaji wa bidhaa za kipekee katika biashara zozote.
istilahi
Mauzo ya rejareja - hubainisha kiasi cha mauzo ya bidhaa na huduma kwa mahitaji ya kaya ya matumizi ya kibinafsi au ya familia. Hukusaidia kujua wateja wanapendelea nini na wasichopenda.
Mgawanyo wa soko - hubainisha makundi ya watumiaji ambao wameridhika na mahitaji ya kawaida ya watumiaji.
Lengo la uuzaji ni kukidhi mahitaji ya binadamu.
Maslahi ya kiutendaji - sehemu ya mahitaji, kutokana nasifa za watumiaji.
Athari ya kujiunga na wengi - hapa mtumiaji hufuata mifumo inayokubalika kwa ujumla, anaponunua bidhaa ambayo wengine hununua.
Athari ya upuuzi - mteja huchagua bidhaa na huduma ambazo si za kawaida kwa walio wengi.
Athari ya Veblen ni hitaji la watumiaji ambalo huongezeka kutokana na umaarufu na "hipe" ya chapa.
Athari ya kubahatisha - matumizi ya ziada yanachochewa na ukweli kwamba bei zinaweza kupanda katika siku zijazo, kwa sababu wateja wananunua sasa kwa wingi hasa.
Kuamua viashirio vya unyumbufu wa mahitaji - ikilinganishwa na bei ya bidhaa katika soko fulani la mauzo, huonyesha kama inawezekana kufikia kiwango kinachohitajika cha mauzo kwa kuongeza gharama.
Tabia ya mteja ni mchakato wa kuzalisha mahitaji ya bidhaa na huduma mbalimbali. Inategemea mapendekezo ya kibinafsi, pamoja na mapato ya watu binafsi. Baada ya mchakato wa kuzalisha mahitaji, mteja anafafanua kikapu chake cha watumiaji.
