Njia za kukokotoa bei: mbinu za kukokotoa, uwezekano wa kiuchumi na mifano

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:10

Biashara zinaweza kutumia mbinu tofauti za kupanga bei wakati wa kuuza bidhaa au huduma. Bei inaweza kuwekwa ili kuongeza faida kwa kila kitengo kinachouzwa au kutoka sokoni kwa ujumla. Inaweza kutumika kulinda soko lililopo dhidi ya waingiaji wapya, kuongeza sehemu ya soko, au kuingiza sehemu mpya ya soko.

Bei kama sehemu ya mchanganyiko wa uuzaji

Mbinu ya kuweka bei ni mojawapo ya vipengele muhimu na vinavyotafutwa sana katika nadharia ya uuzaji. Hii huwasaidia wateja kuelewa viwango ambavyo kampuni huweka kwa bidhaa zake, na pia kutambua makampuni ambayo yana sifa ya kipekee sokoni.

Uamuzi wa kampuni kuhusu bei ya bidhaa na mkakati wa kupanga bei huathiri uamuzi wa mtumiaji wa kununua au la. Kampuni zinapoamua kuzingatia mkakati wowote wa bei, zinapaswa kufahamu sababu zifuatazo ili kufanya chaguo sahihi litakalofaidi biashara zao. Mbinu za soko za bei leo zimefungwa kwa ushindani, ambayo ni ya juu sana, kwa hiyowazalishaji lazima wawe waangalifu kwa matendo ya wapinzani wao ili kuwa na faida linganishi sokoni.

Marudio na umaarufu wa kutumia Intaneti umeongezeka na kukua kwa kiasi kikubwa, kwa hivyo ulinganishaji wa bei unaweza kufanywa na wateja kupitia ufikiaji mtandaoni. Wateja huchagua sana ununuzi wanaofanya kutokana na ujuzi wao wa thamani ya fedha. Makampuni yanapaswa kukumbuka kipengele hiki na bei ya bidhaa zao ipasavyo.

Njia za kuweka bei=

Bei ya kufyonzwa

Njia ya bei ghali ambapo uwekezaji wote hurejeshwa. Bei ya bidhaa inajumuisha gharama inayobadilika ya kila bidhaa pamoja na kiasi sawia cha gharama zisizobadilika.

Mchango wa bei ya ukingo

Bei ya mchango wa ukingo huongeza faida inayopatikana kutoka kwa bidhaa binafsi kulingana na tofauti kati ya gharama na gharama zinazobadilika (upeo wa mchango wa bidhaa kwa kila kitengo) na juu ya mawazo kuhusu uhusiano kati ya bei ya bidhaa na idadi ya vitengo vinavyoweza kuuzwa. kwa ajili yake. Mchango wa bidhaa kwa faida ya jumla ya kampuni hukuzwa kwa kuchagua bei ambayo ni muhtasari wa yafuatayo: (faida ndogo kwa kila kitengo) X (idadi ya vitengo vinavyouzwa).

Katika uwekaji bei pamoja na gharama, bei ya kwanza ya kampuni huamua kiwango cha ubadilishaji wa bidhaa. Hii inafanywa kwa kukokotoa gharama zote zinazohusiana na uzalishaji, kama vile malighafi zinazonunuliwa na kutumika katika usafirishaji, uuzaji na usambazaji wa bidhaa. Kishaalama-up imewekwa kwa kila kitengo kulingana na faida ambayo kampuni inatarajiwa kupata, malengo yake ya mauzo, na thamani ambayo inafikiri wateja watalipa. Mfano wa mbinu ya kuweka bei: Ikiwa kampuni inahitaji faida ya 15% na bei iliyopunguzwa ni $2.59, bei itawekwa kuwa $3.05 ($2.59 / (1-15%)).

Kuteleza

Katika michezo mingi ya kubahatisha, bidhaa huwa na thamani ya juu, kwa hivyo mauzo machache yanahitajika ili kusawazisha. Kwa hivyo, kuuza bidhaa kwa bei ya juu, kuacha mauzo ya juu kwa faida kubwa, ni kuharakisha soko.

Njia hii ya kukokotoa bei ya bidhaa kwa kawaida hutumiwa kurejesha gharama ya uwekezaji asili wa utafiti katika bidhaa: kwa kawaida hutumika katika masoko ya kielektroniki wakati aina mpya, kama vile vicheza DVD, huuzwa kwa bei ya juu. bei. Mbinu hii mara nyingi hutumiwa kulenga "watumiaji mapema" wa bidhaa au huduma.

Watumiaji wa mapema huwa na usikivu wa bei ya chini - hii inaweza kuelezwa kwa:

• hitaji lao la bidhaa linazidi hamu yao ya kuokoa pesa;
• uelewa bora wa thamani ya bidhaa;
• kuwa na mapato ya juu zaidi ya matumizi.

Mkakati huu unatumika kwa muda mfupi pekee ili kurejesha uwekezaji mwingi uliofanywa katika uundaji wa bidhaa. Ili kupata sehemu zaidi ya soko, muuzaji lazima atumie mbinu zingine za bei kama vile kuweka akiba au kupenya. Njia hii inaweza kuwabaadhi ya mapungufu kwani inaweza kuacha bidhaa kwa bei ya juu ikilinganishwa na ushindani.

Kinara cha Kuweka Bei

Njia ya kukokotoa bei ya bidhaa, ambapo muuzaji hutoa angalau majina yake matatu, na mawili kati yake yana bei sawa au sawa. Bidhaa mbili zilizo na bei sawa lazima ziwe ghali zaidi, na moja lazima iwe chini ya kuvutia kuliko nyingine. Mbinu hii itawalazimisha watu kulinganisha chaguo za bei sawa, na kwa sababu hiyo, mauzo ya bidhaa za bei ya juu ya kuvutia zaidi yataongezeka.

Tiketi mbili

Aina ya mbinu ya ulaghai ya kupanga bei. Hii inauza bidhaa kwa bei ya juu kati ya bei mbili zinazowasilishwa kwa mtumiaji wakati wa kuisindikiza au kuitangaza.

Freemium

Huu ni muundo wa mapato ambao hufanya kazi kwa kutoa bidhaa au huduma bila malipo (kwa kawaida matoleo ya kidijitali kama vile programu, maudhui, michezo, huduma za tovuti, n.k.) huku ukitoza vipengele vya kina, utendakazi au bidhaa na huduma zinazohusiana.. Neno freemium ni portmanteau ya vipengele viwili vya mtindo wa biashara, "bure" na "premium". Imekuwa mtindo maarufu sana na wenye mafanikio makubwa.

Gharama kubwa

Njia za uwekaji bei za huduma zinazotolewa na shirika mara kwa mara bei yake ni ya juu kuliko zile za washindani, lakini kupitia matangazo, matangazo na/au kuponi, bei za chini hutolewa kwa ufunguo.bidhaa. Kupunguza gharama kunakusudiwa kuvutia wateja kwa shirika ambapo mteja anapewa bidhaa ya utangazaji, pamoja na wenzao wa kawaida wa bei ghali zaidi.

Keyston

Njia ya kuweka bei ya reja reja ambayo huweka bei mara mbili ya bei ya jumla. Kwa mfano, ikiwa bei ya bidhaa kwa muuzaji reja reja ni £100, basi kwa mauzo ni £200.

Katika tasnia shindani, mbinu hii mara nyingi haipendekezwi kama mkakati wa kupanga bei kutokana na viwango vya juu vya faida na ukweli kwamba vigezo vingine vinahitaji kuzingatiwa.

Kikomo cha bei

Bei hii imewekwa na hodhi ili kuzuia washindani kuingia sokoni kiuchumi na ni kinyume cha sheria katika nchi nyingi. Bei ya ukingo ni kiwango ambacho mshiriki atakabiliana nacho akiingia hadi kampuni iliyopo madarakani ipunguze pato.

Mara nyingi huwa chini kuliko wastani wa gharama ya uzalishaji, au ni chini tu vya kutosha kuifanya iwe na faida. Kiasi kinachozalishwa na kampuni iliyo madarakani kama zuio la kuingia kwa kawaida huwa kubwa kuliko inavyoweza kuwa bora kwa mhodhi, lakini bado inaweza kuzalisha faida kubwa zaidi ya kiuchumi kuliko ingepatikana chini ya ushindani kamili.

Tatizo la kuweka kikomo kama mkakati ni kwamba pindi mshiriki anapoingia sokoni, kiasi kinachotumika kama tishio la kuzuia.pembejeo sio jibu bora tena kutoka kwa kampuni iliyo madarakani. Hii ina maana kwamba ili bei kikomo iwe kizuizi kizuri cha kuingia, ni lazima tishio liwe la kuaminika kwa njia fulani.

Njia mojawapo ya kufikia lengo hili ni kwa mhusika kujilazimisha kutoa kiasi fulani cha kizuri, iwe kiingilio kitatokea au la. Mfano wa hili ungekuwa ikiwa kampuni itaingia katika mkataba wa muungano ili kuajiri kiwango fulani (cha juu) cha wafanyikazi kwa muda mrefu. Katika mkakati huu, bei ya bidhaa inakuwa kikomo kulingana na bajeti.

Kiongozi

Kiongozi cha hasara ni bidhaa ambayo inauzwa kwa bei ya chini (yaani, gharama au chini) ili kuchochea mauzo mengine yenye faida. Hii itasaidia makampuni kupanua hisa zao za soko kwa ujumla.

Mkakati wa hasara ya kiongozi hutumiwa kwa kawaida na wauzaji reja reja kuwahimiza wateja wanunue bidhaa zenye viwango vya juu ili kuongeza faida, badala ya zile zinazouzwa kwa bei ya chini. Wakati gharama ya "chapa iliyopendekezwa" inatolewa kwa bei ya chini, wauzaji huwa hawauzi kiasi kikubwa cha bidhaa zinazoongoza kwa hasara, na huwa wananunua kiasi kidogo kutoka kwa msambazaji ili kuzuia hasara kwa kampuni. Maduka makubwa na mikahawa ni mfano bora wa wauzaji reja reja ambao wanatumia upotevu wa mkakati wa kuongoza.

Gharama ndogo

Tabia ya kupanga bei ya bidhaa inatekelezwa katika biashara,sawa na gharama ya ziada ya kuzalisha kitengo cha ziada sawa. Chini ya sera hii, mtengenezaji hutoza tu thamani iliyoongezwa kwa jumla ya gharama ya nyenzo na kazi ya moja kwa moja kwa kila bidhaa inayouzwa.

Makampuni mara nyingi huweka bei karibu na gharama ya chini wakati wa mauzo duni. Ikiwa, kwa mfano, gharama ya ukingo wa bidhaa ni $1.00 na bei ya kawaida ya kuuza ni $2.00, kampuni inayouza bidhaa inaweza kupunguza bei hadi $1.10 ikiwa mahitaji yamepungua. Biashara inaweza kuchagua mbinu hii kwa sababu senti 10 za ziada kwenye muamala ni bora kuliko kutouza kabisa.

Gharama pamoja na bei

Hii ni mbinu ya uwekaji bei ya bidhaa na huduma kulingana na gharama. Kwa mbinu hii, nyenzo za nyenzo za moja kwa moja, gharama za wafanyikazi, na nyongeza za bidhaa hujumlishwa na kuongezwa kwa asilimia ya ghafi (ili kuunda kiwango cha kurejesha) ili kufika kwa bei bora zaidi.

Chaguo zisizo za kawaida

Katika aina hii ya bei, muuzaji hutafuta kuweka bei ambayo tarakimu zake za mwisho ziko chini ya nambari ya mzunguko (pia huitwa chini kidogo ya bei). Hii ni kuhakikisha kuwa wanunuzi/watumiaji hawana pengo la biashara kwani bei inaonekana kuwa ya chini lakini kwa kweli ni ya juu sana na kuchukua fursa ya saikolojia ya binadamu. Mfano mzuri wa hii unaweza kuonekana katika maduka makubwa mengi, ambapo badala ya bei ya £10 itaorodheshwa kama £9.99.

Lipa nininataka

Huu ni mfumo wa bei ambapo wateja hulipa kiasi chochote wanachotaka kwa bidhaa fulani, wakati mwingine ikijumuisha sifuri. Katika baadhi ya matukio, bei ya chini na/au bei inayopendekezwa inaweza kuwekwa na kutolewa kama mwongozo kwa mnunuzi. Mwisho pia unaweza kuchagua kiasi cha juu kuliko bei ya kawaida ya bidhaa.

Kuwapa wanunuzi uhuru wa kulipa wanachotaka kunaweza kuonekana kuwa hakuna maana kwa muuzaji, lakini katika hali zingine kunaweza kufanikiwa sana. Ingawa matumizi mengi ya ada yamekuwa wakati wa kuzorota kwa uchumi au kwa matangazo maalum, juhudi zinafanywa ili kupanua manufaa yake kwa matumizi mapana na ya kawaida zaidi.

Mkataba wa Bei ya Juu Uliothibitishwa

CPM ni mkataba wa aina ya gharama (pia unajulikana kama mkataba wa kitabu huria) ambapo mkandarasi hulipwa fidia kwa uwekezaji halisi, pamoja na ada isiyobadilika kulingana na bei ya juu zaidi.

Mkandarasi atawajibika kwa ongezeko la gharama isipokuwa kama GMP imeongezwa kupitia agizo rasmi la mabadiliko (tu kama matokeo ya uwezo wa ziada wa mteja na si kuongezeka kwa gharama, makosa au kuachwa). Akiba inayotokana na kukadiria gharama hurudishwa kwa mmiliki.

CMS ni tofauti na mkataba wa bei iliyojadiliwa (pia hujulikana kama mkupuo) ambapo uokoaji wa gharama kwa kawaida hubakizwa na mkandarasi na kimsingiinakuwa faida ya ziada.

Kupenyeza

Bei ya kupenya inahusisha kuweka bei ya chini ili kuvutia wateja na kupata sehemu ya soko. Thamani itaongezwa baadaye mara tu hisa hii ya soko itakapoongezwa.

Kampuni inayotumia mkakati wa uwekaji bei huweka bei ya bidhaa au huduma kwa kiwango cha chini kuliko bei yake ya kawaida ya soko la masafa marefu ili kupata kibali cha soko au kuongeza sehemu yake iliyopo ya soko. Mkakati huu wakati fulani unaweza kuwakatisha tamaa washindani wapya kuingia katika nafasi ya soko ikiwa hawatambui bei ya kupenya kama chaguo la masafa marefu.

Mkakati wa ulinganishaji wa bei ya kupenya hutumiwa kwa kawaida na makampuni au biashara zinazoingia sokoni. Katika uuzaji, hii ni njia ya kinadharia inayotumiwa kupunguza bei ya bidhaa na huduma ambayo husababisha mahitaji makubwa kwao katika siku zijazo. Mbinu hii ya uwekaji bei ya kupenya ni muhimu na inapendekezwa kwa hali mbalimbali ambazo kampuni inaweza kukabili. Kwa mfano, wakati kiwango cha uzalishaji ni cha chini ikilinganishwa na washindani.

Bei za kinyama

Bei za udhalimu, zinazojulikana pia kama fujo (au bei ya chini), imeundwa ili kuwaondoa washindani kwenye soko. Ni kinyume cha sheria katika baadhi ya nchi.

Kampuni au makampuni ambayo yana mwelekeo wa kushiriki katika mikakati ya upangaji bei mara nyingi hujiwekea lengo la kuweka kikomo au kizuizi.kufikia biashara nyingine mpya katika soko husika. Hiki ni kitendo kisicho cha kimaadili ambacho ni kinyume na sheria za kutokuaminiana.

Bei potofu hutokea hasa wakati wa ushindani wa bei sokoni. Kwa kutumia mkakati huu, kwa muda mfupi, watumiaji watafaidika na kuridhika na bidhaa za bei nafuu. Mashirika mara nyingi hayafaidiki kwa muda mrefu, kwani biashara zingine zitaendelea kutumia mkakati huu ili kupunguza faida za washindani, na kuchangia hasara kubwa. Mkakati huu ni hatari kwa sababu unaweza kuharibu kampuni na hata kusababisha kushindwa kabisa kwa biashara.