Mara nyingi tuko tayari kulipa zaidi kwa bidhaa hii au ile kuliko gharama halisi, ambayo inahusiana na mahitaji na matamanio yetu ya asili. Uwezo wetu huu unajumuisha kipengele tofauti katika muundo wa soko lenye afya, ambalo tutalijadili hapa chini.
Mtumiaji anahitaji nini?
Ni vigumu kuelewa ziada ya watumiaji ni nini bila kuelewa kikamilifu msukumo wa hali hii - mahitaji. Kila mtu anajua kutokana na nadharia ya kiuchumi kwamba uhusiano huu wa mwisho ndio msingi wa mahusiano yote ya soko, kwa kuwa ni kutokana na hilo tu kwamba usambazaji hutolewa, na, ipasavyo, usawa wa mzunguko wa bidhaa na huduma zinazotolewa na zinazotumiwa.
Hatuoni aibu kusema kuwa soko linaendeshwa na mlaji, ambaye, kwa upande wake, hutegemea mambo kadhaa wakati wa kuchagua ununuzi fulani.
Haijalishi mtu yeyote anasema nini, nguvu kuu ya vitendo vya mnunuzi yeyote ni vipengele vinavyopendelewa. Hakuna mtu atakayewahi kupata kile asichohitaji, kwa hivyo kila mtuhuanza na mahitaji yake binafsi.
Katika hatua ya pili, mnunuzi huongeza manufaa na busara ya ununuzi wake, kwa maneno mengine, huleta matamanio yake karibu na uwiano wa ubora wa bei.
Bila shaka, mtu hawezi kufanya bila kulinganisha matamanio yake na uwezo wake wa kifedha, lakini kuanzia hapa hufuata sababu inayofuata - gharama ya bidhaa au huduma kuhusiana na bidhaa mbadala zinazopendekezwa kutoka kwa wazalishaji wengine.
Sasa tunaweza kutoa jibu kwa swali lililoulizwa hapo awali: mlaji anahitaji bidhaa ambayo inakidhi vigezo vyake vya fahamu na vya chini vya fahamu, ambavyo vinategemea vipengele fahamu na vilivyo chini ya fahamu.
Je, mtumiaji huwa na tabia gani kwa kawaida?
Kwa hivyo, tunaelewa hatua za mnunuzi zinatokana na nini, lakini inaonekanaje kiutendaji? Kwa wazi, mnunuzi anaweza kupendezwa na bidhaa inayofanana kutoka kwa wauzaji kadhaa kwa wakati mmoja, lakini kisha ununue kutoka kwa moja tu au usinunue kabisa. Kwa nini haya yanatokea?
Ukweli ni kwamba mara nyingi matamanio na mahitaji ya mnunuzi ni ya asili ya kimantiki, na kila mtu huamua kiwango cha manufaa cha upatikanaji fulani kwa ajili yake mwenyewe na kwa wanafamilia wake. Kwa kuongeza, kila mwakilishi wa mahitaji ana kizingiti chake cha vikwazo vya kifedha, na ikiwa bidhaa fulani haina kubeba mambo muhimu, hakuna uwezekano kwamba kutakuwa na mtu yeyote kulipa gharama kubwa sana kwa hiyo.
Mara nyingimtumiaji anatafuta bidhaa kwa gharama ya chini, lakini hii haina maana kwamba lazima iwe ya ubora duni. Kuanzia hapa, tunaweza kusonga mbele kidogo na kutambua kwamba ziada ya watumiaji ni kiasi cha pesa ambacho ni tofauti kati ya bei ambayo mnunuzi alikuwa tayari kulipa na bei ambayo alilipa. Kwa maneno mengine, nilipata bidhaa inayofanana kwa gharama ya chini kutoka kwa muuzaji mwingine.
Mtumiaji na soko
Usisahau kwamba ziada ya watumiaji kimsingi ni kipengele cha soko la kawaida, ambapo pia kuna vipengele kama vile ugavi na mahitaji.
Kwa mujibu wa maelezo yaliyo hapo juu, tunaweza kuhitimisha kuwa hamu na uwezo wa mnunuzi kununua bidhaa au huduma fulani kwa muda fulani na kuwakilisha hali ya mahitaji. Mwisho unategemea mambo kadhaa: viashiria vya kijamii, kitamaduni na idadi ya watu vya soko, kiwango cha mapato ya watu, ubora wa bidhaa zinazotolewa, bidhaa za washindani na gharama yake.
Kwa upande mwingine, mahitaji huingiliana na usambazaji, ambayo pia inategemea mambo mbalimbali ya nje ya kijamii na kiutamaduni na ya ndani. Mwisho ni pamoja na kiwango cha matumizi yanayotarajiwa na ushindani wa bidhaa sokoni.
Kwa hivyo ziada ya watumiaji ni nini?
Vema, tulifikia hatua kwa hatua kwenye dhana kuu ya makala haya, ambayo, mtu anaweza kusema, michakato mbalimbali ya soko inayoendelea inaendelea. Hivyo ziadamlaji ni kiasi cha pesa ambacho umebakisha mfukoni mwako baada ya ununuzi huu au ule, ingawa ulikusudia kuutumia.
Sote tunajua kutokana na misingi ya nadharia ya kiuchumi kuhusu utaratibu wa kiwango cha matumizi ya kitu fulani kwa kitengo cha idadi ya watu. Kwa hivyo, kwa mfano, ikiwa ulitaka apple, na ukanunua kilo, basi kwa kila matunda unayokula, manufaa yake kwako yatapungua kwa kiwango cha maendeleo hasi ya hesabu.
Kiwango cha juu ambacho unaweza kulipa kwa apple moja iliyoliwa itakuwa, kwa mfano, rubles 5, na usisahau kuwa kwa kila kitengo bei utakayotoa itapungua. Katika soko, hutolewa kununua bidhaa kwa rubles 2 kwa matunda, na tofauti ya jumla kati ya bei yako na bei inayotolewa itakuwa ziada ya watumiaji. Fomula ya hesabu maalum zaidi ya kiashiria hiki itawasilishwa hapa chini. Kwa sasa, hebu tubaini ni nini jambo hili linaweza kuathiri.
Mtumiaji anaweza kupata faida kiasi gani?
Ikumbukwe kwamba ziada ya mlaji sio tu kiasi cha pesa kilichohifadhiwa, kimsingi ni faida yake mwenyewe. Kwa uwazi wa mfano huo, wacha tuchore grafu ambayo tutaonyesha kiwango kinachobadilika cha matumizi ya tufaha yetu kama curve ya TU, na kiashiria C kitazungumza juu ya gharama za nyenzo, mstari wa moja kwa moja q utaonyesha kiasi cha bidhaa. Tunaona kwamba kiwango cha juu cha matumizi kinapatana na bei kwa kiasi fulani cha mahitaji (q0), na kisha pembe inashuka, ambayo ina maana kwamba ziada ya watumiaji, kuanzia hii. pointi,inakua.
Kwa hivyo, tunaweza kuhitimisha: kadiri mkondo wa kutojali unavyoongezeka juu ya muunganisho uliowekwa alama wa viashirio, ndivyo mnunuzi atapata faida zaidi kutoka kwa shughuli inayopendekezwa, na kwa pesa anazopokea ataweza kukidhi mahitaji yake mengine..
Ziada ya Watumiaji Dhidi ya Soko la Jumla
Kwa hivyo, tumejifunza jinsi tofauti kati ya pesa inayotarajiwa na inayolipwa kwa bidhaa fulani inavyofanya kazi kwa mfano wa mtumiaji fulani. Sasa hebu tuangalie jinsi ziada ya watumiaji inavyoweza kuonekana katika soko la jumla. Chati iliyo hapa chini inaonyesha bei ya tufaha zetu kwenye mhimili wima (P) na idadi ya tufaha (Q) kwenye mhimili mlalo. Wakati huo huo, alama ya P0 inaonyesha kiwango cha bei inayokubalika kwa ujumla ya matunda kwa wastani.
Kwa mlinganisho, tunachora mikondo ya matumizi kwenye mhimili wa bei (zitakuwa za kibinafsi kwa kila mtumiaji) na kubainisha faida ya kila mnunuzi kwa kutumia takwimu zilizotiwa kivuli.
Katika picha ya mchoro, kila kitu ni rahisi sana na wazi - kuna takwimu fulani, ni kiashirio kinachohitajika, lakini jinsi ya kupata ziada ya watumiaji? Njia ni rahisi sana: tunahitaji kuhesabu eneo la takwimu ya pwani, na kisha muhtasari wa takwimu zilizopatikana. Nambari ya mwisho itakuwa jumla ya faida ya wanunuzi katika soko la tufaha kwa ujumla.
Ziada ya mtumiaji na mzalishaji
Ikiwa tunazungumza juu ya sababu ya tabia ya mnunuzi, basi itakuwasiofaa kutokumbuka baadhi ya vipengele vya tabia za muuzaji. Usisahau kwamba ziada ya watumiaji na wazalishaji ni viashiria vinavyohusiana na, tusiogope kusema, kutegemeana. Wakati huo huo, ya mwisho inaonyesha tofauti kati ya kiasi cha pesa ambacho muuzaji alipanga kupokea kutokana na muamala na mapato halisi.
Katika chati iliyo hapa chini, mstari wa D unaonyesha bei ambayo mnunuzi yuko tayari kulipa, na mstari wa S unaonyesha gharama ambayo mtengenezaji hutoa. Katika hatua fulani, hupishana (makubaliano hufanywa), huku pembetatu zilizotiwa kivuli (juu na chini, mtawalia) zinaonyesha manufaa anayopokea mtumiaji na kinachojulikana kuwa gharama za matarajio makubwa zaidi ya muuzaji.
Jinsi ya kufikia usawa wa soko?
Kwa nini hutokea kwamba chochote kinachowezekana cha mnunuzi na maombi ya muuzaji, bado wanakutana kwa bei na kiwango fulani ili kufanya biashara? Na katika kesi hii, kila mtu ameridhika - mtu alipokea mapato, lakini mtu alikidhi mahitaji yao, na wakati mwingine, ikiwa mpango wa bajeti unaruhusu, basi kunaweza pia kuwa na ziada ya watumiaji, ambayo pia ni bonus nzuri, kwa sababu pesa imesalia !
Haya yote hutokea kwa sababu soko letu ni nyumbufu, kwa maneno mengine, mahitaji yoyote yanahusu ugavi, ubora wa bidhaa na gharama yake. Wakati huo huo, tunaweza kusema kuwa nguvu ya ununuzi ni laini zaidi na inabadilika kwa mabadiliko ya mambo ya nje haraka sana,kuliko uwezo wa muuzaji.
Kwa hivyo, bei ya tufaha ikipanda siku moja, mahitaji yatapungua kidogo kwa muda fulani, lakini baadaye yatapatikana, lakini ikiwa sera ya ushuru kuhusu ununuzi wa tufaha itakuwa tofauti, basi mzalishaji atahitaji mengi zaidi pata muda wake wa biashara.
Ziada ya Watumiaji na Jimbo
Wakati mwingine hutokea kwamba serikali huingilia mchakato wa uwekaji bei (mara nyingi katika nchi zilizo na uchumi uliopangwa) na kuweka kizingiti cha gharama ya bidhaa. Kwenye chati (tazama hapa chini), mstari ulionyooka R1 unaonyesha kikomo kilichowekwa na serikali, ambacho kiko chini ya usawa. Katika kesi hii, kwa kweli, faida ya watumiaji itakuwa kubwa zaidi kuliko hapo awali, lakini kunaweza kuwa na uhaba wa bidhaa, ambayo inaonyeshwa kwa picha kwenye muda Q1 - Q 2.
Kwa hivyo hitimisho ni kwamba uingiliaji kati wowote wa nguvu ya tatu unajumuisha kupungua kwa ustawi wa idadi ya watu, kwani sehemu fulani itaachwa bila bidhaa. Kwa hivyo, mchakato wa soko unapaswa kuwa matokeo ya mwingiliano wa mnunuzi na muuzaji katika mazingira mazuri ya ushindani, na sio zaidi.
