Ustaarabu wetu unaitwa "jamii ya watumiaji", na ikiwa kwa kiwango kimoja kuna mnunuzi, basi kwa upande mwingine - muuzaji. Katika hali ambapo soko la bidhaa na huduma limejaa, kama tunaweza kuona leo, kwa mmiliki wa biashara, swali kuu huwa sio "jinsi ya kuzalisha", lakini "jinsi ya kuuza". Bila shaka, utangazaji na mbinu mbalimbali za uuzaji husaidia katika hili, lakini mengi inategemea motisha sahihi ya muuzaji.
zamani za Soviet
Mara tu wauzaji walipolipwa mshahara usiobadilika, na kila mtu alifurahishwa na hilo. Lakini aina hii ya hesabu inafaa tu katika hali ambapo kuna uhaba fulani kwenye soko, na wanunuzi hawana chaguo. Sasa katika kila hatua tunaona maduka yenye rafu zilizojaa bidhaa, na makampuni mengi ambayo hutoa yoyote, hata huduma za kigeni, hivyo muuzaji lazima awe na uwezo na kazi ili mnunuzi asiende kwa majirani. Bila shaka, hii inahitaji mafunzo ya wafanyakazi na kuundwa kwa sifa nzuri kwa mwajiri, lakini motisha huja kwanza. Kwa hiyo, kuchukua nafasi ya kudumu ya Sovietviwango vilikuja kwa mishahara, ambapo wafanyakazi hupokea kiasi kile walichopata.
Asilimia ya mauzo
Kwa hivyo, maendeleo ya uchumi yanahitaji mbinu mpya za malipo. Wacha tujue ni nini kinachojumuisha mishahara ya maendeleo ya kiwango cha kipande. Piecework - ina maana kwamba malipo inategemea "mpango", yaani, kwa kiasi cha mauzo au uzalishaji. Kuendelea - kadri mapato yanavyoongezeka, ndivyo malipo ya kila kitengo yanavyoongezeka. Hebu tuangalie mfano.
Kazi-kipande:
Tuseme muuza nguo anapata 10% ya mauzo. Kisha:
- Mauzo ya rubles elfu 300.=mshahara elfu 30.
- Mauzo ya rubles elfu 500.=mshahara elfu 50.
Mishahara inayoendelea kidogo: asilimia ya mishahara huongezeka kadri mapato yanavyoongezeka. Kwa mfano, kwa elfu 100 ya ziada, 5% huongezwa, kwa elfu 200 juu ya kawaida - 6%, nk:
- Mauzo ya rubles elfu 300.=mshahara elfu 30.
- Mauzo ya rubles elfu 500.=rubles elfu 62.
Ifanye iwe ngumu zaidi
Pia kuna njia ngumu zaidi (na ya kuvutia) ya ujira inayoendelea. Wakati huo huo, asilimia iliyoongezeka huhesabiwa sio tu kutoka kwa mapato ya ziada, bali pia kutoka kwa kuu. Hiyo ni: wacha tuchukue kiwango sawa cha 10% na malipo ya ziada ya 2, 3, 4%, n.k. kwa kila elfu 100 za ziada, lakini ada hii tayari itafanya kazi kwa kiasi chote:
- Mauzo ya rubles elfu 300.=mshahara elfu 30 (10%).
- Mauzo400,000 rubles=mshahara elfu 48 (12% ya jumla).
- Mauzo ya rubles elfu 500.=mshahara elfu 65 (13% ya jumla ya pesa);
Kwa kweli, katika biashara kubwa, haitakuwa rahisi kuhesabu mishahara inayoendelea, na hii ndiyo sababu kuu kwa nini mpango kama huo unatumiwa hasa katika mauzo ya bidhaa na huduma. Hapo chini tutaangalia fomula ambayo inaweza kutumika katika kiwanda cha kutengeneza.
Kwa nini hii ni muhimu
Inaonekana kuwa malipo ya kawaida ya kiwango kidogo pia hufanya kazi vizuri. Kwa hivyo ni jinsi gani mishahara ya piecework-progressive bora? Bila shaka, motisha! Ikiwa mwajiri hulipa kiwango cha gorofa, kuna hatari kubwa kwamba mfanyakazi hatajaribu sana: anajua kwa hakika kwamba atapata kiasi sawa kwa hali yoyote. Kwa mshahara rahisi wa kazi, motisha tayari inatokea, lakini uchunguzi mwingi wa wafanyikazi katika maeneo anuwai umeonyesha kuwa wafanyikazi wengi hujiwekea kizuizi ("vizuri, nimepata elfu 30, unaweza kupumzika"). Lakini mishahara ya piecework-maendeleo mara kwa mara huhamasisha kufanya kazi zaidi na zaidi, kwa sababu kwa kufanya jitihada sawa, unaweza kupata si 50, lakini 60 elfu. Hasa ikiwa chaguo hutumiwa wakati mgawo unaokua unatumika kwa mapato yote (au pato), na sio tu kwa kiasi kinachozidi kawaida. Katika kesi hii, kuna hisia kwamba, bila kutoa pato la ziada, mfanyakazi anaonekana kupoteza sehemu ya mshahara ambayo angeweza kupokea.
Chini ya majimawe
Licha ya ukweli kwamba mfumo wa mishahara unaoendelea kidogo umefanya kazi vizuri, hautumiwi mara kwa mara. Sababu kubwa ya hili ni kusitasita kwa viongozi wengi kubadili kitu. Kwa kweli si rahisi sana kutambulisha mfumo mpya, kwa hili unahitaji kufanya idadi ya vitendo:
- Kufuatilia biashara ili kuhakikisha kuwa kukwama kwa maendeleo kunatokana na ukosefu wa motisha miongoni mwa wafanyakazi.
- Hesabu vizidishi ili vionekane vya kutosha kwa wafanyakazi na wakati huo huo visizidi viwango vinavyoruhusiwa vya matumizi kwa mwajiri.
- Eleza mfumo mpya wa malipo kwa wafanyakazi, onyesha malengo na manufaa yake.
- Hakikisha idara ya uhasibu inajua kukokotoa mishahara inayoendelea.
Nyimbo mbili za kwanza ni muhimu sana, kwani inawezekana kwamba matatizo hayatokani na ukosefu wa motisha kabisa, bali katika kutokuwa na taaluma ya wauzaji au mapungufu ya bidhaa/huduma. Kwa kuongeza, wakati mwingine ni rahisi na manufaa zaidi kuajiri mfanyakazi wa ziada, badala ya kuongeza mshahara wa kila mtu. Waajiri wapya mara nyingi huwa kichochezi kizuri ndani na wao wenyewe kadiri ushindani unavyoongezeka (pamoja na kuna tuhuma kwamba kuachishwa kazi kunakuja).
Maeneo ya maombi
Hapo juu, tulizingatia mifano ya matumizi ya mishahara inayoendelea kidogo katika mauzo pekee. Hii sio bahati mbaya, kwani katika maeneo mengine ya uchumi aina hii ya hesabu ni ngumu zaidi kutumia kwa sababu kadhaa:
- Ongezeko kubwa la kiasi cha mahesabu: ikiwa katika mauzo leo wasimamizi mara nyingi hujaza mahesabu ya awali wenyewe, na idara, kama sheria, zina idadi ndogo, basi katika uzalishaji, idara ya uhasibu inalazimika kuhesabu kikamilifu. mshahara kwa idadi kubwa ya wafanyikazi.
- Uzito wa uzalishaji unategemea uwezo wa kifaa, usambazaji wa malighafi na muda unaohitajika kuzalisha uniti.
- Hatari ya kuongezeka kwa ndoa.
- Hatari ya kuwa mfanyakazi hafanyi kazi kwa sababu ya hitilafu za kazi au hali nyingine zaidi ya uwezo wake na hataweza kutayarisha kiwango kilichoongezwa.
- Kadiri uzalishaji unavyokua, ndivyo gharama zinazobadilika pia zinavyoongezeka.
Hata hivyo, mishahara ya kazi kidogo inayoendelea hutumiwa katika utengenezaji na kilimo, ingawa mara nyingi haiko sawa kabisa na katika mauzo, na si mara kwa mara.
Aina za hesabu
Mshahara unaoendelea kwa kiasi unaweza kuwa na aina kadhaa ambazo hutumika kurahisisha hesabu au kupunguza hatari:
- Bonasi: kwa pato la ziada au mapato, mfanyakazi hupokea bonasi, ambayo ukubwa wake ni wa juu, ndivyo ziada inavyozidi kawaida. Njia hii ni rahisi zaidi, kwa kuwa kiasi cha malipo kinaonyeshwa wazi katika hati mapema na hauhitaji mahesabu ya ziada.
- Muda wa sehemu: hutumika katika sekta hizo ambapo kuna hatari kubwa ya kutokuwepo kwa muda. Hapa, mshahara umegawanywa kwa masharti katika sehemu tatu: kazi ya msingi + inayoendelea (chini ya kuzidikanuni) + mishahara ya muda kwa vipindi hivyo wakati mfanyakazi hakuweza kutekeleza majukumu yake kwa sababu zilizo nje ya uwezo wake.
- Isiyo ya moja kwa moja: Inafaa kwa malipo ya idara za usaidizi (km wafanyakazi wa matengenezo) au usimamizi. Malipo yao yatategemea moja kwa moja kiasi ambacho kitapatikana kwa uzalishaji mkuu. Kwa hivyo, warekebishaji watakuwa na nia ya kuwa na uchanganuzi chache iwezekanavyo.
- Kulingana: hutumika kwa timu zinazofanya kazi ya mara moja: ujenzi au uvunaji. Kazi ikikamilika kabla ya ratiba au kupita kiasi, mwajiri hutoa bonasi kwa timu nzima, kisha bonasi hii inagawanywa kati ya wafanyikazi kulingana na mchango wa kila mmoja wao.
Hesabu kamili
Kwa sababu katika kila hali kanuni tofauti zinaweza kutumika, kulingana na ambayo mishahara ya hatua kwa hatua huhesabiwa, fomula ya kukokotoa pia itakuwa tofauti kila wakati. Katika tasnia kubwa, ambapo kiashirio kama vile saa za kawaida huletwa, fomula ifuatayo hutumiwa mara nyingi:
ZP (jumla)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, ambapo:
- RFP (jumla) - mshahara wa mwisho;
- RFP (sd) - malipo kwa kiwango cha msingi kwa pato lote;
- Pf - uzalishaji halisi;
- Pb - uzalishaji wa kawaida;
- K - mgawo unaoendelea.
Taarifa katika hati
Kwa ujumla, malipo ya ziada yanatoshelezamalipo, ukuaji wa ambayo inategemea moja kwa moja juu ya ziada ya kawaida imara ya ufanisi wa kazi, lakini kawaida, pamoja na aina ya hesabu, inaweza kuwa tofauti. Kwa hiyo, kila biashara hufanya uamuzi wake juu ya kanuni za kuhesabu malipo, kuongeza coefficients, bonuses, na kadhalika. Ukiamua kuanzisha mshahara unaoendelea, basi unahitaji:
- Tengeneza mfumo mzima wa kanuni.
- Eleza kwa kina mfumo wa nyongeza katika Kanuni za mishahara na katika mikataba ya kazi na wafanyakazi.
- Hakikisha mazingira ya kazi ambapo wafanyakazi hawatafanya kazi bila kosa lolote.
- Weka mfumo wa kudhibiti ubora wa kazi, ili katika kutafuta wingi, asilimia ya kasoro zisiongezeke au wauzaji wasianze kutumia njia zisizo sahihi za mauzo.
Ili kuingia au kutoingia
Malipo ya hatua kwa hatua yanatambuliwa na wanauchumi wa kisasa kama mojawapo ya mifumo bora zaidi, kwa kuwa, kwa upande mmoja, inaruhusu mgawanyo sawa wa mishahara, kwa upande mwingine, hufanya kazi kama njia rahisi lakini yenye ufanisi sana. motisha.
Kwa kweli, aina hii ya hesabu ina shida zake: ugumu katika uhasibu, hatari ya tabia ya fujo ya wafanyikazi au upotezaji wa ubora, na vile vile kuongezeka kwa gharama za mishahara, lakini kwa mbinu inayofaa, yote haya hulipa. imezimwa. Chaguo zuri litakuwa kutumia mifumo miwili kwa wakati mmoja: malipo ya polepole ya kiwango kidogo pamoja na malipo ya bidhaa za ubora wa juu au utunzaji wa adabu kwa wateja. Kwa makampuni makubwa, hesabu isiyo ya moja kwa moja inaweza kuwa ya riba hasa, wakati mshahara wa msaidiziidara hutegemea matokeo ya idara kuu, hii husaidia kuondoa matatizo ya usambazaji au ukarabati wa muda mrefu.
Jambo kuu ni kukumbuka kuwa faida ya biashara inategemea vigezo vingi. Na kabla ya kutambulisha malipo yanayoendelea kwa kiwango kidogo, hakikisha kwamba matatizo mengine yote katika biashara yametatuliwa.
