Sergei Studennikov ni mmoja wa wafanyabiashara waliofanikiwa zaidi katika Shirikisho la Urusi. Alizindua mradi wake wa kwanza wa kibiashara wa uuzaji wa bidhaa za pombe miaka ya 90. Katikati ya miaka ya 2000, alifungua mlolongo wa maduka ya kuuza vileo "Nyekundu na Nyeupe", ambayo ilimfanya kuwa milionea. Kwa sasa, Studennikov amejumuishwa katika orodha ya Forbes, rating ya watu tajiri zaidi nchini Urusi. Nakala hiyo itaelezea juu ya shughuli za mjasiriamali huyu na jinsi alivyokuwa milionea.
Wasifu wa Sergei Studennikov
Milionea wa baadaye alizaliwa mnamo 1967 katika mji mdogo wa Bakal, ambao uko katika mkoa wa Chelyabinsk. Alihitimu kutoka Chuo cha Madini na Kauri. Alifanya kazi kwa muda mfupi kama mfanyakazi katika mgodi. Aliandikishwa jeshini, baada ya kurejea kutoka katika utumishi wa kijeshi baada ya perestroika na kuamua kufungua biashara yake mwenyewe.
Anzisha biashara
Mmiliki wa mtandao "Red and White" Sergei Studennikov alijishughulisha na biashara katika miaka ya themanini. Alitetea masaa mengi ya foleni kwa bidhaa za pombe, ili baadayekuuza tena. Mnamo miaka ya 1990, alikuwa akijishughulisha na uuzaji wa pombe, mboga, vifaa vya ujenzi. Kutoka kwa jumla, Studennikov ilihamia rejareja.
Mnamo 1998, mke wa Sergei Studennikov, Elena Soboleva, na wakati huo huo mshirika wake wa kibiashara alifungua duka kubwa la vigae huko Chelyabinsk. Katikati ya miaka ya 2000, mfanyabiashara alifungua maduka makubwa ambayo yaliuza vifaa vya ujenzi - Eurograd. Pia alishiriki katika uzinduzi wa mtandao wa Coin katika eneo la Chelyabinsk. Na mnamo 2006, aliamua kufungua duka la Red and White la kuuza pombe. Katika msimu wa 2008, Krasnoye & Beloe ilijumuisha maduka zaidi ya themanini ya pombe, na mwaka mmoja baadaye - karibu mia moja na hamsini. Hatua kwa hatua, mwelekeo huu ukawa biashara kuu ya Studennikov. Wataalamu wengi wanaamini kwamba mtandao huu wa biashara haungeweza kupata mafanikio hayo ya kibiashara bila msaada wowote kutoka kwa wafadhili wenye ushawishi. Ofisi kuu iko Chelyabinsk.
Sera ya soko ya mtandao wa "Nyekundu na Nyeupe"
"Nyekundu na Nyeupe" imewahi kufanya matangazo mbalimbali. Kwa kweli, mtandao ulifanya kazi katika sehemu ya punguzo. Sera ya mnyororo huu wa pombe ilikuwa kuuza pombe za bei nafuu. Kwa kweli, biashara ya Studennikov ilikuwepo kwenye hatihati ya faida. Kulingana na uchapishaji wa mamlaka RBC, faida kutoka kwa biashara ya mtandao sasa ni 2-3% chini kuliko wastani katika sekta hii, ambayo inakadiriwa kuwa 26-27%, yaani, faida ya mtandao wa Krasnoye Beloe ni 23. -25%. Kwa mfano, faida ya washindani"Nyekundu na Nyeupe" mtandao "Magnit", mwaka 2014 ilifikia - 29%, X5 - 25%. Wakati bei ya chini ya rejareja ya vodka ilikuwa rubles 220 kwa lita 0.5, Red & White ilikuwa na aina nyingi za pombe kwa bei hii ya chini kabisa. Kwa hiyo, katika masoko ya mtandao huu wa pombe, kwa kuzingatia orodha katika maombi ya simu, kulikuwa na aina kumi na sita za vodka kwa rubles 220. Kwa sasa, zaidi ya maduka elfu tatu yaliyo chini ya nembo ya biashara "Nyekundu na Nyeupe" yanafanya kazi nchini Urusi, na kuleta faida kubwa kwa wamiliki wao.
Siri ya mafanikio
Wasambazaji na wauzaji wengi wa pombe wanasema kuwa haiwezekani kupata pesa kwa vodka ya bei nafuu: ushuru wa bidhaa na ushuru wa ongezeko la thamani kutoka kwa chupa moja halali ya nusu lita - rubles 120. Matokeo yake, hadi asilimia tisini ya vodka yenye thamani ya rubles 220 katika maduka ya Kirusi, kulingana na wataalam, ilitolewa bila kulipa ushuru. Hata hivyo, minyororo mikubwa ya reja reja kama vile Red & White haishughulikii bidhaa zisizo halali, wataalam wanasema.
Kutoka msimu wa baridi uliopita kuna bei mpya ya chini - rubles 180. "Red &White" iliweza kuuza vodka kwa bei hii. Kwa idadi ya bidhaa, chapa hii imeweka bei za chini zaidi. Anafanyaje hivyo? Baada ya kufungua maduka kama 200 nchini kote, mfanyabiashara Sergei Studennikov alianza kujiruhusu kununua hatua, wataalam wanasema - mara moja alijitolea kununua shehena kubwa ya bidhaa kwenye duka fulani.bei.
Hii ni mkakati usio wa kawaida kwa biashara ya rejareja: kwa kawaida minyororo ya reja reja huwauliza wasambazaji ucheleweshaji wa malipo wa juu zaidi. Hivyo, minyororo mbalimbali ya rejareja huchukua mikopo kutoka kwa wauzaji. Lakini Studennikov alienda kinyume na kufanya uamuzi sahihi.
Upanuzi wa urval
Kuanzia 2010, chini ya shinikizo kutoka kwa jamii na mamlaka, kama Sergei Studennikov anavyokiri, aliamua kuongeza mboga na bidhaa zingine maarufu kwenye urval, na kuziita maduka yenyewe sio soko la pombe, lakini "duka za urahisi". Bidhaa maarufu zaidi zilikuwa toys kwa watoto. "Inahusu nyanja ya kisaikolojia," anasema mjasiriamali huyo. "Wazazi wanaweza kuwa wanarekebisha mtoto wao kwa kuja kununua pombe, kuwanunulia watoto wao toy ambayo inagharimu mara mbili ya bia."
Nafasi ya kiraia ya Studennikov
Kulingana na mmiliki wa kampuni ya "Red and White", mtandao huo una dhamira: kubadilisha mtazamo wa watu kuhusu pombe. Huu ni utume rasmi wa mtandao wa biashara, shukrani ambayo kampuni itaweza kuendeleza biashara na kuongeza faida, anasema Sergey Studennikov. Haiwezekani kutatua tatizo la ulevi kwa hatua za kukataza peke yake. Hata hivyo, hatua za kupiga marufuku na serikali, bila shaka, ni muhimu pia.
Watu hawana utamaduni wa kunywa pombe. Kizazi cha wakomunisti kiligeuza pombe kuwa chombo cha kusimamia jamii, mfanyabiashara anaamini. Kazi ilikuwa ni kuzima fahamu kupitia pombe. Maana ya kunywa pombe ilipotea. Warusi walianza kunywa pombe ili kuzima fahamu. Mfanyabiashara anaamini kuwa pombe imekoma kuwa njia ya kuboresha hisia, lakini njia ya kusahau na kuondokana na matatizo ya maisha halisi. Pia katika mahojiano yake, alisema anaona ni muhimu kubadili sera kuhusu unywaji pombe. Pombe lazima iwe ya ubora wa juu, na bidhaa bandia na mbadala lazima zitoweke kwenye rafu. Katika vizazi vichache, kutakuwa na duka moja maalum kwa kila watu 10,000, kama Nyekundu na Nyeupe, ambayo itatoa bidhaa bora, na wafanyikazi waliofunzwa ambao wanaweza kukuambia jinsi ya kutumia kinywaji hiki au kileo, ni kwa nini, basi. watoto wetu wataishi katika jamii yenye kiasi, kwa muhtasari wa milionea.
Ukosoaji wa shughuli za milionea
Hata hivyo, hii ni mbali na ukweli wote kuhusu Sergei Studennikov, wataalam wanasema. Wengi wanaamini kwamba utume huu ni kifuniko tu kwa ajili ya maendeleo ya biashara kubwa, ambayo imejengwa juu ya uuzaji wa bidhaa ambayo daima ni maarufu kwa idadi ya watu. Kulingana na Zhdanov, mpiganaji maarufu dhidi ya pombe, 20-30% ya wale wanaotumia pombe kwa njia ya kitamaduni huwa mlevi wa zamani. Kwa sababu hiyo hiyo, kuna kushuka kwa kiwango cha kuzaliwa, afya na ulevi wa taifa. Watu wanaweza kuwa walevi katika umri wowote, kwa hiyo hakuna mtu aliye na kinga. Bahati mbaya hii inaweza kuja wakati wowote na kwa familia yoyote. Hakuna uhakika kwamba wewe au wapendwa wako hawatakuwa katika asilimia 20-30 mbaya. Pia, mpiganaji wa maisha ya kiasi, Vladimir Zhdanov, anaamini kuwa kuna vigezo viwili kuu vya ulevi wa watu,ni upatikanaji na gharama. Umbali huu wa kutembea na bei ya chini ulikubaliwa na Studennikov, na kupata mamilioni ya dola, wataalam wanasema.
Hivi majuzi, manaibu wa Tyumen City Duma walitoa pendekezo la kuangalia ishara za msururu wa soko wa Krasnoe&Beloe kwa kufuata sheria katika sehemu ya utangazaji. Mpango huu ulifanywa na Mbunge Murat Tulebaev katika mkutano wa tume ya Jiji la Duma juu ya uchumi na makazi na huduma za jamii. Wabunge wanaamini kuwa rangi angavu ya ishara huwavutia watumiaji kununua vileo. Kwa kuongezea, ishara kama hizo zinaweza kukiuka kanuni za upangaji miji za jiji la Tyumen.
Ukuaji katika janga
Viongozi katika sehemu zao, "Red &White" na "Bristol", waliongeza mapato kwa kiasi kikubwa kutokana na mahitaji ya watumiaji wengi katika kipindi hiki cha matatizo nchini. "Nyekundu na Nyeupe" iliongeza faida, ikiwa ni pamoja na kutokana na kuongezeka kwa anuwai ya bidhaa, wataalam wanasema.
Mauzo kuu ya msururu wa pombe bado yanaangukia kwenye vileo, lakini wasimamizi wa msururu walifanikiwa kuongeza mapato kupitia bidhaa zinazohusiana, ambazo aina mbalimbali zinaendelea kupanuka. Idadi ya watu huja kwenye maduka kwa ajili ya pombe na wakati huo huo hununua mboga. Wanunuzi sasa wanajaribu kwenda kwenye maduka madogo badala ya maduka makubwa, wataalam wanasema. Watu hawana pesa za ziada, na matumizi daima huwa juu katika maduka makubwa makubwa.
Kwa hivyo watumiaji wanajaribu kupata kila kitu wanachohitaji karibu na nyumbani. Wakati wa shida, watumiaji wamekuwa zaiditembelea maduka ya urahisi ili kuokoa pesa. Maduka ya urahisi kama vile Red na White yanaongezeka kwa sababu yana bidhaa chache zisizo za chakula kuliko maduka makubwa makubwa. Na wakati wa shida, idadi ya watu mara nyingi hukataa bidhaa zisizo za chakula. Kwa sasa, mnyororo huu wa pombe hufungua maduka mia moja kwa mwezi katika Shirikisho la Urusi.
Maisha ya kibinafsi ya Studennikov
Shujaa wetu ameolewa kwa miaka mingi na Elena Soboleva, ambaye pia ni mfanyabiashara aliyefanikiwa. Rasmi, wamiliki wa mtandao wa biashara ni familia ya Sergei Studennikov. Wasifu wa milionea huyu daima umehusishwa na uuzaji wa rejareja wa bidhaa zinazoweza kutozwa ushuru. Wanandoa hupunguza ushawishi wa wawekezaji kwenye biashara ya familia. Milionea wa vodka ni mtu binafsi na huwa hafanyi mahojiano mara chache.
