Je, wauzaji reja reja huwekaje bei za bidhaa zao? Pambizo na alama ni nini? Maswali haya yanahusu watumiaji na wanaoanzisha biashara.
Ili kuelewa kwa uwazi faida ni nini katika biashara, kila mtu ambaye atafungua duka lake la rejareja analazimika kuelewa. Dhana za ukingo na alama ni tofauti, ingawa kuna uhusiano dhahiri kati yao. Markup inaonyesha ni kiasi gani cha faida kila dola iliyowekeza katika ununuzi wa bidhaa huleta. Na ukingo, fomula ambayo ni markup / (100 + markup), inaonyesha ni faida ngapi kila dola ya mauzo huleta. Kwa hivyo ni nini kinapaswa kuongozwa na wakati wa kuweka kiasi hiki au kile kwenye bidhaa, isipokuwa kwa "fedha zinahitajika" maarufu?
Mkakati wa ushindani na bei
Ikiwa ushindani katika soko ni wa juu sana, basi, bila shaka, mtumiaji huchagua duka kwa bei ya chini, kwa hiyo, kwa msaada wa ufuatiliaji wa mara kwa mara wa washindani, takriban bei sawa za bidhaa zinawekwa.
Katika masoko ambayo taswira, hali au huduma ni muhimu, gharama ya bidhaa inaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Hizi ni, kwa mfano, maduka ya nguo za brand, migahawa, maduka ya vyombo vya nyumbani naElektroniki, nk. Uzoefu uliofanikiwa unakiliwa kwa ujanja na biashara zinazoshindana, kwa hivyo wauzaji ambao wanajaribu kujitofautisha na washindani wanalazimika kuboresha kila wakati katika suala la huduma, kutoa huduma na bidhaa za ziada, ambayo ni, "kuelezea" kila wakati kwa mnunuzi. kwa nini alipe zaidi na ni nini kinachomfanya mteja wa duka hili au mgeni wa mgahawa huu kuwa maalum. Zaidi ya hayo, kauli mbiu isiyoeleweka "tunafanya kazi katika sehemu ya malipo" haitoshi kabisa.
Mbinu ya kuweka bei
Mojawapo ya chaguo kwa sera ya bei ya biashara ni uwekaji bei kulingana na gharama ya uzalishaji. Bei katika mbinu hii inapaswa kugharamia gharama zote na kujumuisha ukingo wa faida.
Njia hii inakubalika kabisa ikiwa hakuna ushindani kabisa katika sehemu hii ya soko, ikiwa bidhaa si bidhaa ya mtumiaji na mnunuzi hataona ongezeko la bei, ikiwa lengo ni kuondokana na bidhaa za ziada. haraka na bila hasara. Ili kukokotoa bei kwa kutumia mbinu hii, unahitaji kuelewa vizuri zaidi kiasi cha faida katika biashara, bei ya uzalishaji inajumuisha nini, gharama ambayo biashara inahusishwa na uuzaji na utangazaji wa bidhaa kwenye soko.
Bei Kulingana na Thamani
Njia hii hutumia tafsiri ya bei katika suala la uuzaji. Bidhaa ni ya thamani kama vile wako tayari kuinunua. Mkakati huu unatumika katika masoko yenye mahitaji ya inelastic. Hii ndio jinsi margin imewekwa katika biashara ya rejareja kwa ajili ya kujitia, vitusanaa, nguo za wabunifu, vifaa vya hali na kadhalika. Au inaweza kuwa bidhaa kwa makundi ya watu wa kipato cha chini. Katika sehemu hii, mahitaji pia hayabadiliki, kwani mstaafu hatalipa zaidi hata kama ubora wa bidhaa au huduma kwenye duka unaboresha. Kwa ufafanuzi sahihi wa hadhira lengwa, mahitaji na hisia zao, mkakati huu unaweza kuwa mzuri sana. Mnunuzi hafikirii juu ya kiwango cha ubadilishaji katika biashara na jinsi inavyopaswa kuwa ikiwa muuzaji amepata ushawishi unaohitajika ili kumshawishi mteja wake.
Hakuna sera ya bei
Ikiwa bei katika duka hubadilika mara nyingi sana, mteja anashuku mchezo mchafu na huenda asirudi. Mfumo wa bonasi na punguzo lazima uwe wazi kabisa kwa mteja na wafanyakazi wa duka, vinginevyo utaonekana kama jaribio la kuchanganya na kudanganya.
Usitumie vibaya punguzo. Hatimaye, hii inaweza kusababisha ukweli kwamba hakuna fedha za kutosha kununua bidhaa. Kosa hili mara nyingi hufanywa na wanaoanza ambao hawaelewi kabisa ni kiasi gani katika biashara. Hali inawezekana wakati, kwa mauzo yanayostahili, biashara huwa vigumu kujilipa (vizuri, ikiwa inalipa).
Si muuzaji wala mhasibu anayeweza kupanga bei. Wa kwanza hajui lolote kuhusu gharama, wa pili hajui chochote kuhusu kuweka nafasi na picha ya mnunuzi.
Maswali ya mara kwa mara kutoka kwa wanunuzi kuhusu kwa nini ni ghali sana ni ishara ya dosari katika wauzaji na wasimamizi wa kategoria. Bei haijawekwa "kwa bahati nzuri", lazima iwe na haki. Muuzaji lazima aweze kuwasilisha kwa mnunuzi kwa nini mkate huu ni maalum na kwa nini unagharimu zaidi kuliko kuzunguka kona. Ikiwa hakuna uhalali huo, basi bei itabidi kupunguzwa. Muuzaji wa hali ya juu ni mdanganyifu mwenye kipawa cha akili za watumiaji.
Mbinu bora zaidi ya bei
Mtazamo sahihi wa uwekaji bei unawezekana kwa uelewa wazi wa kile kinachojumuishwa katika gharama ya bidhaa, bei gani inaweza kuwa ya chini iwezekanavyo, na kile mnunuzi yuko tayari kulipa (sio tu yoyote, lakini maalum. mwakilishi wa walengwa). Uchanganuzi wa mazingira ya ushindani unapaswa kufanywa kila mara, ukingo wa biashara ya reja reja kwa bidhaa zinazofanana unapaswa kubainishwa.
