Tabia ya kiuchumi ya mtu binafsi na kikundi cha watu kwenye soko huleta mahitaji. Kwa matokeo ya kifedha ya muuzaji, ni muhimu sana kutabiri kiasi cha mahitaji katika siku zijazo kwa wakati unaofaa na kuamua orodha ya mambo makuu ambayo yanaweza kuathiri. Ndiyo maana ni muhimu kukabiliana na dhana ya "mfano wa mtu wa kiuchumi" na, baada ya kuunganisha masuala ya kisaikolojia na kijamii kwa wale wa kiuchumi, kuanza kutumia ujuzi huu katika mazoezi. Zinafaa kwa biashara zinazofanya kazi kwenye soko kutoka upande wa usambazaji, na kwa watu wa kawaida, ambao kwa pamoja hutoa mahitaji ya soko.
"Homo"-mfano au sisi ni nani?
Wachumi wamekuwa wakijiuliza kwa muda mrefu jinsi mtu hufanya uchaguzi, mwongozo gani na jinsi anavyoweka vipaumbele vyake. Pamoja na maendeleo ya mahusiano ya soko, mtu mwenyewe ameibuka. Wacha tukumbuke aina tunayojua"homo".
Miundo ya binadamu kwa mtazamo wa biolojia au Homo biologicus:
- Homo habilis au mtu mwenye ujuzi aliyejifunza kuwasha moto na kuunda zana;
- Homo erectus au mtu mnyoofu, akasimama kwa miguu yote miwili, akifungua mikono yake;
- Homo sapiens au mtu mwenye akili timamu, amepata uwezo wa kuzungumza kwa ufasaha na kufikiri yasiyo ya kawaida.
Mageuzi ya watu kutoka nafasi ya aina ya shughuli na kiumbe chanzo, tajiri wa matukio, au tukio la homo:
- Homo economicus au mtu wa kiuchumi anayeongozwa katika tabia yake kwa masuala ya busara na kufikia manufaa ya juu iwezekanavyo katika hali ya rasilimali chache za kiuchumi;
- Homo sociologicus au mtu wa kijamii anayetaka kuwasiliana na watu wengine na kusisitiza wajibu wao katika jamii;
- Homo politicus au mtu wa kisiasa aliyechochewa kuongeza mamlaka yake na kupata mamlaka kupitia taasisi za serikali;
- Homo religiosus au mtu wa kidini ambaye huamua utegemezo katika maisha yake na nia kuu ya "neno la Mungu" na uungwaji mkono wa mamlaka ya juu zaidi.
Maelezo mafupi ya vielelezo vilivyorahisishwa vilivyowasilishwa vya aina ya tukio huonyesha mfumo wa vipaumbele vya binadamu na kueleza nia ya tabia yake katika mazingira fulani - kiuchumi, kisiasa, kijamii, kidini. Kila mtu anaweza kuwa mtu"tofauti" kulingana na mfumo wa kuratibu, yaani, mazingira ambayo inafanyia kazi na kutambuliwa.
Inavutia kulinganisha mifano miwili ya matukio ya kwanza ya watu: mtu wa kiuchumi ni mtu binafsi, mtu wa kijamii ni wa pamoja sana na tegemezi kwa jamii. Ulimwengu unaendana na mahitaji ya mtu wa kiuchumi, ambayo yanaakisiwa katika sheria ya ugavi na mahitaji, na mtu wa kijamii mwenyewe anabadilika kuendana na mielekeo ya kijamii ya ulimwengu ili kuepuka kujitenga kwake na umati.
Urazini kama msingi wa faida
Modeling inahusisha mfumo fulani wa dhana, hivyo mtu katika mahusiano ya kiuchumi ana rationality, yaani, anaweza kufanya uamuzi sahihi katika hali zilizopendekezwa. Sababu zifuatazo huathiri busara ya binadamu:
- upatikanaji wa taarifa kuhusu bei na kiasi cha uzalishaji;
- mwamko wa binadamu wa vigezo kuu vya chaguo;
- akili ya juu na umahiri wa kutosha wa binadamu katika kufanya maamuzi ya kiuchumi;
- mwanadamu hufanya maamuzi katika hali ya ushindani kamili.
Uwiano wa mawazo hapo juu unaongoza kwa ukweli kwamba busara inaweza kuwa ya aina tatu:
- Kamilisha, ambayo huchukua ufahamu wa kina wa mtu kuhusu hali ya soko na uwezo wake wa kufanya uamuzi, kupata manufaa ya juu kwa gharama ya chini zaidi.
- Kikomo, ambayo ina maana ya ukosefu wa taarifa kamili na kiwango cha kutosha cha uwezo wa binadamu, kutokana na hilo,haitafutii kuongeza manufaa, lakini kukidhi mahitaji ya dharura kwa njia zinazokubalika yenyewe.
- Organic busara hutatanisha kielelezo cha mtu wa kiuchumi kwa kuanzisha vigeu vya ziada vinavyoathiri tabia yake: makatazo ya kisheria, vikwazo vya kitamaduni na kitamaduni, vigezo vya kijamii vya chaguo.
Wazo la mtu kama somo la kimantiki na mahitaji yake na nia yake limebadilika pamoja na shule za kiuchumi. Hivi sasa, kuna mifano minne kuu ya mtu. Zinatofautiana:
- Kiwango cha kujiondoa kutoka kwa anuwai ya nyanja za kijamii, kisaikolojia, kitamaduni na zingine za utu wa mtu.
- Sifa za mazingira, yaani, hali ya kiuchumi na kisiasa inayomzunguka mtu.
Mimi. Mfano wa mtu kiuchumi - mpenda mali
Kwa mara ya kwanza dhana ya "Homo economicus" ilianzishwa katika karne ya 18 kama sehemu ya mafundisho ya shule ya classical ya Kiingereza, na baadaye ikahamia kwenye mafundisho ya watu waliotengwa na mamboleo. Kiini cha mfano ni kwamba mtu anatafuta kuongeza matumizi ya bidhaa zilizopatikana ndani ya mfumo wa rasilimali ndogo, ambayo kuu ni mapato yake. Kwa hivyo, katikati ya mfano ni pesa na hamu ya mtu binafsi ya utajiri. Mtu wa kiuchumi ana uwezo wa kutathmini faida zote, akigawa thamani na matumizi kwa kila mmoja kwa ajili yake mwenyewe, kwa sababu wakati wa kuchagua, anaongozwa tu na maslahi yake mwenyewe, akibaki kutojali mahitaji ya wengine.watu.
Katika muundo huu, "mkono usioonekana" wa soko wa A. Smith unajidhihirisha kikamilifu. Watu katika shughuli zao hufuata tu masilahi yao wenyewe: mtumiaji hutafuta kununua bidhaa bora zaidi, na mtengenezaji hutafuta kutoa soko bidhaa kama hiyo ili kukidhi mahitaji na kupata faida kubwa zaidi. Watu, wakitenda kwa madhumuni ya ubinafsi, hufanya kazi kwa manufaa ya wote.
II. Mfano wa mtu wa kiuchumi - mpenda mali na busara finyu
Wafuasi wa J. M. Keynes, pamoja na utaasisi, alikiri kwamba tabia ya binadamu haiathiriwi tu na tamaa ya mali, bali pia na mambo kadhaa ya kijamii na kisaikolojia. Maelezo mafupi ya mfano wa kwanza hutuwezesha kuhitimisha kuwa mtu yuko katika viwango vya msingi vya piramidi ya mahitaji ya A. Maslow. Muundo wa pili humsogeza mtu hadi viwango vya juu, na kuacha kipaumbele kwa upande wa nyenzo.
Ili kudumisha muundo huu wa mtu katika hali ya usawa, uingiliaji kati wa kutosha kutoka kwa serikali unahitajika.
III. Mfano wa mtu wa kiuchumi - mshirikishi
Katika mfumo wa ubaba, ambapo serikali inachukua nafasi ya mchungaji, moja kwa moja kuhamisha watu kwenye nafasi ya kondoo, mtu wa kiuchumi pia hubadilika. Chaguo lake halizuiliwi tena na mambo ya ndani, bali na hali ya nje. Jimbo huamua hatima ya mtu kwa kuwatuma kusoma kwa njia ya usambazaji, kuwaunganisha kwa kazi fulani, kutoa tu maalum.bidhaa na huduma. Ukosefu wa ushindani na maslahi ya kibinafsi katika matokeo ya kazi husababisha ukosefu wa uaminifu, utegemezi na kukaa kwa kulazimishwa kwa mtu katika ngazi za chini za piramidi ya mahitaji, wakati mtu anapaswa kuridhika na kidogo na sio kujitahidi kwa bora zaidi.
IV. Muundo wa mtu kiuchumi - idealist
Katika mtindo huu, mtu anayejisikia kiuchumi anaonekana: dhana za busara na manufaa kwake zimekataliwa kupitia kiini cha mahitaji ya juu ya kiroho. Kwa sababu hiyo, inaweza kuwa muhimu zaidi kwa mtu binafsi si kiasi cha mshahara, bali kiwango cha kuridhika kutokana na kazi yake, umuhimu wa shughuli zake kwa jamii, utata wa kazi na kiwango cha kujistahi.
Tofauti ya kimsingi kutoka kwa mifano ya awali inaturuhusu kusema kwamba mtu mpya wa kiuchumi ametokea, anafikiri na kuhisi kwa usawa, akigawa vipaumbele kwa mujibu wa hali yake ya ndani.
Hapa mtu binafsi ana anuwai kamili ya mahitaji kutoka kwa msingi wa kimwili hadi ya juu zaidi ya kiroho, muhimu zaidi ni hitaji la kujitambua. Mtu ni kielelezo changamano, tabia yake inategemea mambo mengi ambayo yanaweza tu kutabiriwa kwa kiwango fulani cha makosa.
Mambo ya kisaikolojia ya tabia ya mtu wa kiuchumi
Matatizo yote ya kiuchumi ya binadamu yanahusiana na chaguo katika hali ya rasilimali chache. Na uchaguzi huu unaathiriwa sana na mambo ya kisaikolojia. Ikiwa tenaAkizungumzia piramidi ya mahitaji yaliyotajwa hapo juu, mtu anaweza kuona ni nini jukumu la mambo yasiyo ya nyenzo katika tabia ya binadamu. Piramidi inajumuisha viwango vifuatavyo:
- Kwanza (msingi) - mahitaji ya kisaikolojia kwa ajili ya makazi, chakula na vinywaji, kuridhika kingono, mapumziko;
- Pili - hitaji la usalama katika kiwango cha kisaikolojia na kisaikolojia, imani kwamba mahitaji ya kimsingi yatatimizwa katika siku zijazo;
- Tatu - mahitaji ya kijamii: kuwepo kwa maelewano katika jamii, kuhusika katika kundi lolote la watu;
- Nne - hitaji la heshima, kupata mafanikio, kuwa tofauti na jamii kwa misingi ya umahiri;
- Tano - hitaji la maarifa, kujifunza mambo mapya na kutumia maarifa kwa vitendo;
- Sita - mahitaji ya urembo kwa maelewano, urembo na mpangilio;
- Saba - hitaji la kujieleza, utambuzi kamili wa uwezo na uwezo wa mtu.
Mtu na jamii
Onyesho la kipengele cha kijamii katika tabia ya binadamu linaweza kuathiri kwa kiasi kikubwa uchumi, na kuvunja mawazo ya kawaida kuhusu mwingiliano wa usambazaji na mahitaji. Kwa mfano, hali kama vile mitindo inahusisha kuleta baadhi ya bidhaa maarufu katika kiwango cha bei kilichoongezeka, na hivyo kupotosha uwiano wa bei na ubora.
Bidhaa za anasa zinahitajika kila wakati, lakini madhumuni ya kununua aina hii ya bidhaa si kukidhi mahitaji muhimu.mahitaji muhimu, bali kudumisha hadhi ya mtu binafsi, kuongeza kujistahi kwake.
Mtu ni somo la kijamii, kwa hivyo yeye hutenda kulingana na au kinyume na maoni ya wengine. Kwa hiyo, mtu wa kijamii na kiuchumi ameonekana katika ulimwengu wa kisasa, ambaye pia hufanya uchaguzi katika hali ya rasilimali ndogo, lakini kwa jicho kwa mahitaji yake ya kisaikolojia na majibu ya jamii.
Onyesho la "mtu wa kiuchumi" katika watu wa kisasa
Hebu tuangalie mfano wa mtu wa kiuchumi, kutatua tatizo la nyumbani.
Tatizo: Tuseme mwanauchumi Ivanov anapata rubles 100. saa moja. Ikiwa unununua matunda kwenye soko kwa rubles 80. kwa kilo, inachukua saa kuzunguka soko, kuchagua bidhaa bora na kusimama kwenye mstari. Duka huuza matunda ya ubora mzuri na bila foleni, lakini kwa bei ya rubles 120. kwa kilo.
Swali: Je, ni vyema kwa Ivanov kwenda sokoni kwa kiasi gani cha ununuzi?
Uamuzi: Ivanov ana gharama ya wakati wake. Ikiwa ataitumia kwenye kazi ya ofisi, atapokea rubles 100. Hiyo ni, ili kutumia saa hii kwa busara kwenye safari ya soko, akiba kwenye tofauti ya bei inapaswa kuwa angalau rubles 100. Kwa hivyo, kuelezea kiasi cha ununuzi kulingana na X, jumla ya gharama ya matunda yanayouzwa sokoni itakuwa:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5kg.
Hitimisho: Ni busara kwa mwanauchumi Ivanov kununua matunda ya bei nafuu sokoni zaidi ya kilo 2.5. Ikiwa unahitaji matunda kidogo, basi ni busara zaidi kuyanunua dukani.
Mwanauchumi wa kisasa ni mwenye akili timamu, yeye kwa angavu au kwa uangalifu hutoa bei fulani kwa kila kitu na kuchagua kutoka kwa chaguo mbadala ile inayomfaa zaidi. Wakati huo huo, anaongozwa na mambo yote yanayowezekana: fedha, kijamii, kisaikolojia, kitamaduni, nk
Basi mtu kiuchumi…
Hebu tubainishe sifa kuu zinazopatikana katika mtu wa kisasa wa kiuchumi (EC):
1. Rasilimali zinazotumiwa na EC huwa na kikomo, wakati baadhi yao zinaweza kurejeshwa, wakati zingine haziwezekani. Rasilimali ni pamoja na:
- asili;
- nyenzo;
- kazi;
- muda;
- taarifa.
2. EC daima hufanya uchaguzi katika mfumo wa kuratibu wa rectilinear na vigezo viwili: mapendeleo na vikwazo. Upendeleo huundwa kwa misingi ya mahitaji, matarajio na tamaa ya mtu, na vikwazo vinategemea kiasi cha rasilimali zinazopatikana kwa mtu binafsi. Cha kufurahisha, kadiri fursa zinavyoongezeka, mahitaji ya binadamu pia huongezeka.
3. EC inaona chaguo mbadala, inaweza kutathmini na kulinganisha kati yao.
4. Wakati wa kuchagua ES, anaongozwa tu na maslahi yake mwenyewe, lakini wanafamilia, marafiki, watu wa karibu wanaweza kuanguka katika eneo lake la ushawishi, ambalo maslahi yake yatatambuliwa na mtu karibu kwa usawa sawa na yake mwenyewe. Maslahi yake yanawezahuundwa chini ya ushawishi wa aina mbalimbali za vipengele, sio tu vya nyenzo.
5. Mwingiliano kati ya watu wa kijamii na kiuchumi na maslahi yao wenyewe huchukua fomu ya kubadilishana.
6. Chaguo la ES siku zote huwa la busara, lakini kutokana na rasilimali chache, ikiwa ni pamoja na taarifa, mtu binafsi huchagua kutoka kwa njia mbadala zinazojulikana ile ambayo inamfaa zaidi.
7. EC anaweza kufanya makosa, lakini makosa yake ni ya kubahatisha.
Kusoma mtu wa kiuchumi, nia yake ya hatua, mfumo wake wa maadili na upendeleo, pamoja na mapungufu ya chaguo, itakuruhusu kujielewa vyema kama somo kamili la mahusiano ya kijamii na kiuchumi.. Jambo kuu ni kwamba watu wanakuwa wasomi zaidi katika masuala ya kiuchumi na kufanya makosa machache, kuboresha ubora wa maisha kwa utaratibu.
