Ni mkakati gani unapaswa kufuatwa wakati mahitaji ni nyumbufu?

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:11

Kama unavyojua, mapato ya kampuni yoyote, biashara na mjasiriamali binafsi inategemea mambo mengi, lakini labda muhimu zaidi ni kiasi cha mauzo ya bidhaa zinazouzwa. Kutoka kwa thamani yake kwa kiasi kikubwa inategemea kile kitakuwa kiwango cha mapato na kiasi cha faida halisi. Sababu hii, kwa upande wake, inategemea jinsi mahitaji ya elastic yalivyo na juu ya mkakati uliochaguliwa wa bei. Kwa upande mmoja, gharama ya juu ya bidhaa, watu wachache watainunua. Kwa upande mwingine, kwa bei ya chini na mapato yatakuwa duni. Je, ni mkakati gani bora wa bei kwa mjasiriamali? Jibu lipo katika kusoma mienendo ya mahitaji.

Msisimko wa Kiuchumi

Kwa mara ya kwanza, mwanasayansi maarufu duniani kama A. Marshall alishughulikia tatizo hili. Ni yeye ambaye alianzisha kiashiria cha elasticity, shukrani ambayo mtu anaweza kutofautisha kwa urahisi wakati mahitaji ni elastic na wakati sio, na kwa misingi ya hili, chagua mkakati wa faida zaidi wa biashara. Ninidhana hii ina maana gani? Elasticity katika nadharia ya kiuchumi ina maana uwezo wa baadhi ya viambajengo kujibu mabadiliko ambayo yametokea na viwango vingine ambavyo hutegemea moja kwa moja. Ikiwa tunazungumzia kuhusu mahitaji, basi inaathiriwa kimsingi na bei ya kuuza.

Hesabu ya mgawo wa unyumbufu na kupanga

Adokeza kwa ΔQ mabadiliko ya asilimia katika kiasi cha mauzo, na kwa ΔP mabadiliko yanayolingana katika gharama ya uzalishaji. Mgawo wa elasticity unaotakiwa sio zaidi ya uwiano wa vigezo hivi viwili, vilivyochukuliwa na ishara kinyume: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Wakati kiashiria hiki kinazidi moja, mahitaji inasemekana kuwa elastic. Wakati ni mdogo kuliko yeye, inamaanisha kinyume chake. Na ikiwa mgawo unaotokana unageuka kuwa sawa na 1, inachukuliwa kuwa mahitaji haya ni mahitaji ya elasticity ya kitengo. Kwa uwazi, utegemezi wa mauzo kwa bei mara nyingi huonyeshwa kwenye shoka za kuratibu. Kwa kawaida, ongezeko la gharama ya kitengo cha bidhaa huwekwa alama kwa wima, na kiasi cha mapato huwekwa alama kwa mlalo.

Grafu ya mahitaji nyumbufu ni mstari ulionyooka na mwisho wake wa kulia kwenda chini. Mfano unaonyeshwa kwenye mchoro upande wa kushoto.

Vipengele vya mahitaji ya elastic

Kuna sababu fulani ambazo kwa namna moja au nyingine huathiri tabia ya watumiaji na wingi wa ununuzi wanaofanya. Kuhusiana na unyumbufu wa mahitaji, mambo yafuatayo yanaweza kutofautishwa:

1. Kiasi cha mapato. ndogo ni,gharama ya bidhaa ina jukumu kubwa.
2. Kigezo cha saa. Baadaye, mahitaji huwa shwari, na ikiwa ofa ni halali kwa muda mfupi, basi bei huenda kando.
3. Upatikanaji wa "bidhaa mbadala". Kadiri zinavyoongezeka, ndivyo bei inavyokuwa muhimu zaidi.
4. Mgawo wa bidhaa hii katika bajeti ya watumiaji. Kadiri kinavyokuwa juu ndivyo mahitaji yanavyokuwa nyororo zaidi.
5. Ubora wa bidhaa. Kwa bidhaa za anasa, kama sheria, ε_p^D >1, na kwa vitu muhimu, kwa kawaida ε_pD ^{< 1.}
6. Hifadhi inapatikana. Kadiri mnunuzi alivyoweza kununua bidhaa nyingi, ndivyo bei inavyokuwa muhimu zaidi kwake, na, ipasavyo, unyumbufu wa mahitaji huwa juu zaidi.
7. Upana wa aina ya bidhaa. Kwa bidhaa maalum, mahitaji ni nyumbufu kidogo na kinyume chake.

Kuchagua mkakati wa biashara

Mahitaji yanapobadilika, mkakati bora wa biashara kwa kampuni ni kupunguza bei. Sera kama hiyo hatimaye huongeza faida halisi. Ikiwa mahitaji ni inelastic, basi mkakati wa skimming cream hutumiwa, i.e. kuongezeka kwa bei ya mauzo ya bidhaa. Wakati mahesabu yanatoa matokeo karibu sana au sawa na moja, hii ina maana kwamba mfanyabiashara anapaswa kutafuta mbinu nyingine za kuongeza mapato. Udanganyifu wa bei katika kesi hii hautatoa chochote.