Leo soko la bidhaa na huduma linawakilisha anuwai kubwa ya kila aina ya bidhaa. Biashara ndogo na kubwa huzalisha bidhaa za matumizi ambazo watu hutumia katika maisha ya kila siku. Katika nyanja ya kiuchumi, ni kawaida kutofautisha kati ya bidhaa zinazofanana na zenye homogeneous. Dhana hizi ni muhimu kwa kuunda bei ya soko.
Nadharia ya msingi
Bidhaa zinazofanana ni huduma au bidhaa za mtumiaji kwa ujumla ambazo zina sifa sawa ambazo ni sifa za aina mbili au zaidi. Imetengenezwa na mtengenezaji sawa na katika jiji moja. Hii haizingatii tofauti ndogo katika ufunikaji wa nje au mwonekano.
Bidhaa zinazofanana ni bidhaa au huduma ambazo zina sifa zinazofanana na zinaweza kutumika kwa kubadilishana.
Dhana hizi mbili huzingatiwa kwa bidhaa za watumiaji pekee. Hizi ni bidhaa ambazo huuzwa kwa mtumiaji wa mwisho kwa matumizi yake binafsi. Kwa msaada wao, mnunuzi anakidhi mahitaji yake ya nyenzo na kitamaduni.
Hebu tuzingatie moja ya kuvutiamfano. Kipande cha zabibu kilichotengenezwa na mkate wa ndani na mkate wa zabibu lakini kilichopakwa na sukari ya unga kutoka kiwanda hicho kitachukuliwa kuwa sawa. Lakini mkate wenye zabibu kavu kutoka kwa mtengenezaji wa ndani na bidhaa sawa kabisa kutoka kwa mtengenezaji kutoka mji mwingine tayari utaitwa homogeneous.
Dhana za utambulisho na homogeneity zinatumika kwa ajili gani?
Ni vigumu kwa kampuni mpya inayoingia sokoni kuunda sera ya bei. Kwa nadharia, bei ya bidhaa kwenye soko huundwa na mwingiliano wa usambazaji na mahitaji. Mnunuzi anaporidhika na kiasi hicho, kinaweza kuwa kidogo sana kwa muuzaji, na kinyume chake, bei ya juu sana ya mzalishaji inaweza kumfukuza mlaji.
Baada ya muda, muuzaji na mnunuzi hupata maelewano. Lakini kampuni mpya ambayo imeingia sokoni haijui hili. Na ili kuweka bei nzuri kwa bidhaa yako, unahitaji kusoma bidhaa zinazofanana nayo. Katika kesi hii, tunazungumza kuhusu homogeneity.
Kwa mfano, kampuni hutengeneza keki. Kwa kulinganisha anuwai ya washindani, unaweza kuweka bei ya chini au ya juu kuliko wengine. Au ondoka kwa kiwango sawa.
Black Swan
Fikiria mfano wa kampuni inayoingia sokoni ikiwa na bidhaa inayofanana. Hapa tutazungumzia kampuni moja "K", ambayo imekuwa ikizalisha keki kwa miaka mingi mfululizo. Ana sifa nzuri, bidhaa tamu, na maarufu zaidi ni keki ya Black Swan iliyo na chokoleti na icing nyeupe.
Kampuni, ili kupanua na kuunda urval, iliamua kubadilisha keki ya chokoleti ya Black Swan na kuongeza icing ya caramel ndani yake, ikiita bidhaa hiyo "Shauku Tamu". Katika hali hii, bidhaa itakuwa sawa, na bei itaundwa kulingana na keki ya kwanza.
Franchising
Bidhaa inayofanana lazima izalishwe na mtengenezaji yuleyule. Fikiria mfano wa franchising. Kuna kampuni "P", ambayo hufanya ice cream ya ubora na ya kitamu. Lakini anashirikiana tu na wasuluhishi wa jumla, sio kuuza bidhaa moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho. Mfanyabiashara mmoja, kaimu kwa niaba ya kampuni ya "R", alitoa friji kadhaa na ice cream katika jiji lake na kuweka bei yake kwa rubles 50 kwa gramu mia moja.
Mjasiliamali mwingine alikuja na pia aliamua kuuza ice cream katika mji huo huo kutoka kwa kampuni hiyo hiyo. Katika kesi hii, wafanyabiashara hawa watafanya biashara katika bidhaa zinazofanana. Mfanyabiashara wa pili atapanga bei yake mwenyewe, akizingatia ile ambayo wa kwanza ameshaweka.
Vipengele vya vikundi vya bidhaa zinazofanana na zinazofanana
Vipengee vyenye usawa na vinavyofanana ni vya kawaida sana kati ya bidhaa za watumiaji. Hii ndiyo takriban safu nzima katika maduka na maduka makubwa yetu.
Angalia rafu. Maji yenye kaboni na kaboni ya kati "Kuyalnik" kutoka kwa mtengenezaji mmoja ni bidhaa inayofanana. Lakini carbonated sana "Kuban" na "Kuyalnik" - hii tayarihomogeneous.
Maziwa ya dhahabu ya Alpen na chokoleti ya maziwa yenye karanga kutoka kwa mmea sawa wa Stollwerck AG ni kundi linalofanana, huku Alpen Gold na Alyonushka zikiwa sawa.
Tulitoa mfano wa uundaji wa aina mbalimbali. Inaweza kuundwa ndani ya kampuni moja na bidhaa zinazofanana zinazoweza kubadilishwa, na wauzaji reja reja wenye bidhaa zinazofanana zinazoweza kubadilishwa.
Vipengele Tofauti
Tunatoa sifa za kundi linalofanana:
- ina vitendaji sawa;
- imeundwa kwa kutumia teknolojia ile ile;
- ni za ubora wa juu;
- hutumika katika maisha ya kila siku;
- zina nchi moja ya asili na mtengenezaji mmoja.
Zingatia nukta ya mwisho. Kuna matukio wakati kuna mtengenezaji mmoja tu, lakini ofisi yake ya mwakilishi iko katika nchi nyingine, na bidhaa zilitolewa huko. Kisha bidhaa mbili zinazofanana zilizotolewa katika majimbo tofauti tayari zitachukuliwa kuwa sawa.
Bidhaa zinazofanana zinatambuliwa tu na zile ambazo ziliundwa na biashara moja katika nchi moja.
Sifa za kategoria inayolingana:
- utunzi unaweza kuwa sawa au kwa vibadala sawa;
- ubora wa bidhaa si duni kuliko nyingine;
- imetengenezwa katika nchi moja;
- watengenezaji wana sifa nzuri sawa kwenye soko;
- zinachukuliwa kuwa za kubadilishana kwa mtumiaji.
Tuseme mtu katika duka kuu anachagua shampoo. Iko kwenye rafuchupa kadhaa, zote kutoka kwa wazalishaji tofauti, lakini zina sifa nzuri na alama ya biashara inayotambulika. Kwa mtazamo wa mnunuzi, bidhaa za ubora sawa sio tofauti, na kisha mnunuzi atafanya uchaguzi wake kulingana na mambo kama vile bei, harufu, rangi, nk.
Uundaji wa dhana za bidhaa zinazofanana na zinazofanana kwenye forodha
Unapovuka mpaka na bidhaa maarufu, unahitaji kujaza tamko, ambalo linaonyesha wingi na bei ya bidhaa. Hebu tuzingatie jinsi dhana za bidhaa zinazofanana na zinazofanana zinavyoundwa wakati wa kibali cha forodha.
Kitambaa sawa cha pamba cha rangi sawa, cha mtengenezaji sawa, kinaingizwa katika eneo la Shirikisho la Urusi na watoa huduma wawili. Mmoja aliingia makubaliano na mtengenezaji juu ya vifaa vya mara kwa mara kwa bei ya jumla. Ya pili ni mkataba wa mara moja kwa bei tofauti kabisa. Katika hali hii, gharama ya mwisho lazima irekebishwe kwa tofauti za viwango vya mauzo ya kibiashara, kitambaa kitazingatiwa kuwa sawa.
Mfano mmoja zaidi. Makundi mawili ya nguo huletwa kwa desturi. Nguo hizo zina kufanana kwa kawaida, kitambaa sawa na mtindo. Tofauti ni katika rangi na ukubwa. Kundi moja lililetwa kutoka kwa mbunifu maarufu wa mitindo mwenye sifa ya ulimwenguni pote. Ya pili inatoka China. Kwa hivyo, bidhaa maarufu zitazingatiwa kuwa sawa na kategoria ya bei yake itakuwa tofauti.
Hebu tuzingatie hali wakati magari mawili ya chapa moja yenye sifa sawa, vifaa, tu vya rangi tofauti huingizwa nchini. Ikiwa rangi siokuathiri bei, basi magari yanatambuliwa kuwa yanafanana. Ikiwa rangi ya kipekee, brashi ya hewa, toning ya sanaa itawekwa na bei ni ya juu kwa sababu ya hili, basi hivi tayari ni vitu vilivyo sawa.
