Kampuni "Herbalife" inajulikana kwa takriban kila wakaaji wa sayari hii. Bidhaa zake - bidhaa za kupoteza uzito, udhibiti wa uzito na utunzaji wa kuonekana, zilizowasilishwa kwa urval mkubwa - zimeshinda pembe zote za ulimwengu, zikiwavutia zaidi wenyeji wa Amerika na Urusi. Iliundwa himaya yenye nguvu kama hii mwaka wa 1980 na Mark Hughes.
Herbalife: wasifu wa bilionea
Kwa nini Hughes alichagua kazi hii, ambayo imekuwa kazi yake maishani?
Hadithi ambayo kila mfanyakazi wa kampuni anaijua, inasema kwamba msiba wa kibinafsi, yaani kifo cha mamake, ulikuwa msukumo mkubwa. Maisha yake yote ya utu uzima, mwanamke huyu mchanga alijaribu kupunguza uzito, akajichosha na lishe na kunywa vidonge vingi vya kupunguza uzito. Overdose yao ilisababisha usingizi na, kwa sababu hiyo, utegemezi wa dawa za kulala. Wakati mmoja, mama ya Mark hakuamka kutoka kwa vidonge vya ulevi kupita kiasi. Wakati huo alikuwa na umri wa miaka 36 tu. Mark Hughes, ambaye tarehe yake ya kuzaliwa ni Januari 1, 1956, wakati huo alikuwa mzee sana na mwenye uhuru wa miaka 18.vijana ambao walielewa jinsi tatizo la uzito mkubwa lilivyo kimataifa kwa wanadamu wote.
Tangu kifo cha mama yake hadi kuundwa kwa kampuni iliyomfanya kuwa bilionea, miaka sita ilipita. Kwa miaka mingi, Mark aliweza kujithibitisha katika makampuni mawili ambayo yalizalisha bidhaa za chakula kwa kupoteza uzito na kukuza afya; pia kwa muda fulani alifanya kazi katika kituo kilichorekebisha waraibu wa dawa za kulevya, ambapo alipata uzoefu wa kisaikolojia. Maarifa na ujuzi uliopatikana ulimpa Mark kujiamini katika usahihi wa chaguo lililofanywa.
Ndoto yake ni kuunda bidhaa yake mwenyewe ambayo inaweza kuwafurahisha mamilioni ya watu. Uwezo wa kupunguza uzito bila lishe ngumu na mateso, pamoja na faida za kiafya, ndivyo Mark alikuwa akijitahidi. Na akawashtaki wengine kwa matamanio yake.
Jinsi yote yalivyoanza
Hatimaye ilikuwa mkutano wake na mtengenezaji na mtengenezaji wa chakula - Richard Marconi, tajiri na, kama Mark, anayependa sana matatizo ya lishe bora. Labda alimsaidia Hughes kifedha mwanzoni. Kuna matoleo mengi tofauti juu ya ufanisi wa "nyasi ya uzima", ambayo ilipokea jina la hyped "Herbalife". Watu wengine ambao wamepata athari yake juu yao wenyewe wanaona bidhaa hii kuwa haina maana kabisa. Toleo hilohilo linathibitishwa na Shirikisho la Kimataifa la Mashirika ya Wateja, ambalo tafiti zake zinadai kuwa dawa hiyo ina dawa hatari kwa mwili na kusababisha uraibu mkubwa.
Mwanzilishi wa Herbalife Mark Hughes alifanya mauzo ya kwanza kutoka kwa lori moja kwa moja mtaani. Lakini hiyo haikuwa kile mfanyabiashara huyo mchanga alikuwa akitafuta. Ilihitaji matangazo, matangazo na matangazo zaidi yanayoungwa mkono na hakiki za rave. Bibi wa Mark alikuwa wa kwanza kupata dawa hiyo ya muujiza. Alipata athari iliyotarajiwa na akaanza kupendekeza bidhaa hii kwa marafiki na marafiki zake.
Uuzaji wa viwango vingi ndio dhana kuu ya maendeleo ya kampuni
Taratibu, umaarufu wa bidhaa ulifikia kilele chake. Hughes mwenye kuona mbali na mjasiriamali, akigundua kuwa watu walianza kuzingatia sana afya zao, alitumia dhana ya uuzaji wa viwango vingi vya mtandao kwa kampuni yake - njia iliyojulikana huko nyuma katika miaka ya 70, lakini ilikuzwa sana na Hughes.
Kiini cha uuzaji wa mtandao kilikuwa ni kuchagua kikundi fulani cha wapenda shauku - msingi wa baadaye wa kampuni. Watu hawa walipewa ujuzi fulani kuhusu bidhaa iliyopendekezwa na ugumu wa kufanya biashara. Mafanikio ya Herbalife yalitegemea kazi ya wateule.
Msambazaji stadi ni jambo muhimu katika biashara yenye mafanikio
Dhana ya mtandao wa masoko ni ya kuvutia na rahisi: kampuni huajiri watu wengi wenye shauku na kuwafunza kuhusu vipengele vya bidhaa na utata wa biashara. Baada ya hapo, mradi wa kufuta unategemea kabisa jinsi watu wataajiri wafanyakazi wapya. Kampuni inampa kila mmoja wao fursa ya kujenga mtandao wao wenyewe kwa kuhusisha wasambazaji kadhaa wa ngazi inayofuata katika biashara, na hivyo. Zaidi. Yote hii inafanana na piramidi, lakini kimsingi inatofautiana nayo, kwa sababu mapato yanatolewa kutokana na mauzo ya bidhaa ambayo ni kweli inayozalishwa. Kuanzisha bidhaa sokoni kupitia uuzaji wa viwango vingi, kwa kulinganisha na gharama ya utangazaji, hugharimu senti; ilikuwa hivi, pamoja na ukosefu wa pesa, ndio ikawa sababu kuu ya kuchagua mbinu ya kufanya biashara, ambaye fikra yake ilikuwa Mark Hughes.
Herbalife ilikuwa kampuni ambapo msambazaji alizingatiwa sababu ya msingi ya ustawi. Uchochezi wa kazi umekuwa na unabaki kuwa nguvu kuu ya biashara. Wakati mwingine iliwezekana kutaja muunganisho halisi wa maslahi ya kampuni na mfanyakazi.
Herbalife inatembea kwenye sayari
Mark Hughes ameunda mfumo madhubuti wa kuwasaidia wanaoanza na wafanyakazi wenye uzoefu. Kwa hili, shule mbalimbali, semina, mikutano ya kila mwaka iliandaliwa, ambayo ilifanyika na rais mwenyewe na waanzilishi. Bilionea huyo mwenye kipaji alitaka waziwazi kufanya biashara yake "nchi nzima". Urusi mwaka 1996-1999 kwa upande wa mauzo ya bidhaa za Herbalife ilishika nafasi ya pili baada ya Marekani. Na Mark Hughes mwenyewe alikuwa msambazaji kamili. Katika miezi sita ya kwanza, yeye binafsi alitia saini watu 189 katika biashara. Kwa njia, kaka wawili wa Hughes - Guy na Kirk Hartman - walifanya kazi kwa mafanikio katika kampuni yake.
Mwanzoni, Mark Hughes, ambaye wasifu wake ni kama hadithi nzuri yenye mwisho wa kusikitisha, alifanya kila kitu mwenyewe: aliweka hesabu, alionyesha bidhaa, alifanya mikutano na mawasilisho kwa wasambazaji.
Uvumi kumhusu ulienea kama umeme. Kila siku nakila wasilisho jipya liliambukiza idadi inayoongezeka ya watu wenye wazo la biashara kama hiyo. Kampuni hiyo ilikua, mnamo 1982 ilienda ulimwenguni. Ulimwengu mzima ulijua kuhusu Herbalife: ofisi zake zilipanuliwa, na ofisi za uwakilishi zilipangwa katika pembe za mbali zaidi za sayari hii.
Wakati wa heka heka
Mgogoro ulitokea mnamo 1985: mauzo yalipungua sana, wasambazaji walianza kuiacha kampuni kwa mkondo, watumiaji wengine walienda kortini na madai. Machapisho ya kwanza kuhusu shughuli za ulaghai za kampuni na hatari za bidhaa zilionekana kwenye magazeti na majarida. Ilifikia hatua ya kumwita Mark Hughes kwa ajili ya kusikilizwa kwa kamati ya Seneti. Hata hivyo, kashfa nyingi, kesi za kisheria na kupigwa marufuku kabisa kwa bidhaa hii nchini Uswidi havikuzuia hisa za kampuni kufikia alama ya dola bilioni 1 mwaka wa 1996.
Cha kufurahisha, bilionea huyo wa baadaye alikuwa na elimu ya shule tu; hakusoma dawa na biolojia, alifanya kazi tu kwa shauku ya mwitu na hamu ya kuunda bidhaa mpya kusaidia watu. Baadaye, wataalamu wa lishe wenye uzoefu walianza kufanya kazi katika timu yake, ambaye miongoni mwao alikuwa mshindi wa Tuzo ya Nobel David Heber.
Herbalife inahitajika na maarufu
Dhana ya Herbalife imepata upendeleo kwa watu katika angalau nchi 80; faida halisi mwaka 2012 ilikuwa dola za Marekani bilioni 4.1. Ukosoaji kwa kampuni, ambayo husaidia kupunguza uzito kwa urahisi, ulikuwa wazimu tu. Aliwahi kushtakiwa kwa kuuza bidhaa zenye sumu, kesi nyingi zilifunguliwa. Walakini, licha ya kila kitu, Herbalife aliendelea kufanya kazi, kesi mara nyingi zilitatuliwa kwa niaba yake. Kweli,bidhaa iliyotolewa na kampuni haikudhuru, na shirika lilibaki na kubaki kwenye soko leo na mafanikio tofauti. Bidhaa za Herbalife zinathibitishwa kwa mujibu wa sheria. Haziuzwi katika maduka ya dawa, kama kampuni inavyojieleza kama kampuni inayouza moja kwa moja.
Je kuhusu Mark Hughes? Wakati huu wote, alikuwa akifanya kazi kwa bidii sio tu katika biashara, lakini pia alijishughulisha na kazi ya hisani, na mnamo 1994, pamoja na mkewe Susan, walianzisha Wakfu wa Familia ya Herbalife, ambao ulisaidia watoto.
Maisha ya kibinafsi ya Hughes
Married Mark aliolewa mara 4. Huko nyuma mnamo 1980, mkewe Katherine alimsaidia kusajili Herbalife. Kwa kumpa talaka, Hughes, ambaye tayari alikuwa tajiri aliyefanikiwa, alimfurahisha Angela Mack, ambaye alibeba jina la Miss Sweden. Alikusudia kuishi pamoja katika jumba lililonunuliwa kwa dola milioni 7. Mnamo 1999, Hughes alinunua eneo jipya la mraba 1,000. m. huko Beverly Hills. Pamoja na ukuaji wa serikali, hamu ya kula na saizi ya vyumba vilivyonunuliwa hukua. Baada ya "Miss Sweden" ilikuwa "Miss Thumbelina USA" - Susan. Mnamo 2000, ndoa mpya - kwa Darcy la Pierre, mke wa zamani wa Jean Claude Van Damme.
Maisha ya Hughes yaliisha mapema: akiwa na umri wa miaka 44. Baada ya kusherehekea ukumbusho wa kampuni hiyo, aliingia kwenye apnea ya usingizi. Ilifikiriwa kuwa dawa za unyogovu zenye nguvu za kukosa usingizi na kiwango kikubwa cha pombe zilisababisha kulaumiwa. Siku ambayo kifo cha Hughes kilitangazwa, hisa za kampuni zilishuka kwa 12%.
Mark Hughes alikuwa gwiji halisi katika taaluma yake. Akiwa kwenye usukani wa kampuni hiyo kwa takriban miaka 20, hakuweza kufanya hivyosio tu kutoa maisha yao kikamilifu, lakini pia kutajirisha idadi kubwa ya watu waliojitolea kufanya kazi huko Herbalife. Na, licha ya ukosoaji wa mara kwa mara wa kampuni na bidhaa inayozalisha, kampuni inaishi, inafanya kazi na ina mashabiki wengi.
