Kuna wajasiriamali wengi tofauti duniani ambao wanajishughulisha na aina tofauti kabisa za shughuli. Wanawezaje kuweka biashara zao na wanafuata sheria gani? Sheria za soko, sheria ya mahitaji na mambo mengine katika maendeleo ya shirika ni mada yetu leo. Makala haya yatajadili sheria muhimu sana, ambayo uzingatiaji wake husaidia wajasiriamali kuendelea kufanya biashara.
Maelezo ya mahitaji
Sheria ya mahitaji, ambayo hutumiwa kikamilifu na mashirika mengi, haionekani kuwa ngumu sana kwa mtazamo wa kwanza. Yote inategemea bei ya bidhaa, inaweka masharti yote ya usambazaji na mahitaji. Kwa hivyo, tumefika kwenye sheria yenyewe ya usambazaji na mahitaji. Inatokana na ukweli kwamba bei ya chini ya bidhaa, usambazaji wa chini na mahitaji ya juu yake. Walakini, mara nyingi inaweza kuzingatiwa kuwa uchumi wa kisasa haumaanishi utegemezi mkubwa wa dhana hizi zote kwa kila mmoja.
Hebu tuchukue mfano: bei inapungua, lakini mahitaji bado hayajapanda au kupanda.kiwango kidogo. Wakati huo huo, pendekezo halibadilishi shughuli zake hata kidogo. Au mfano mwingine: bei zinaongezeka, lakini mahitaji yanabaki sawa. Kwa hivyo, katika ulimwengu wa kiuchumi, dhana kama vile elasticity ya usambazaji na mahitaji ilianzishwa. Inaonyesha jinsi ugavi na mahitaji yanavyoendana na hali ya soko.
Mbali na hilo, pamoja na utangulizi wa dhana mpya, kuonekana kwa vighairi ni kawaida kabisa. Wakati mwingine tofauti kama hizo zinaonyesha matokeo yasiyo ya kawaida kabisa kwa uchumi wa sasa. Kwa mfano, bidhaa iko katika mahitaji ya kazi, lakini ni nani angefikiri kwamba kiashiria hiki kinahusishwa na ongezeko la mara kwa mara la bei? Au, kinyume chake, bei zinapopungua, kiasi cha bidhaa hizi kwenye soko huongezeka.
Ni nini sababu ya majibu kama haya yasiyotarajiwa? Ifuatayo ni baadhi ya mifano ya nini husababisha hali kama hizo. Akizungumzia elasticity, kila mjasiriamali na mfanyabiashara anahitaji kukumbuka kwamba ataweza kubaki ushindani tu kwa kujifunza vizuri elasticity ya bidhaa zake. Hii inatumika pia kwa wauzaji. Watu hawa wanahitaji kujua kabisa kila kitu ambacho watumiaji wao wanahitaji. Na pia kuelewa dhana kama vile sheria za soko, sheria ya mahitaji na sheria ya ugavi.
Omba mifano
Hebu tujue nini maana ya mahitaji. Hii ni dhana ya kiuchumi ambayo inaashiria kiasi fulani cha bidhaa ambazo watumiaji wanataka sokoni kwa wakati fulani na chini ya hali maalum.
Ni kiini na umuhimu wa bidhaa, vilevileSolvens ya walaji huamua mahitaji. Kila mtu anayehusika katika nyanja ya kiuchumi au anaendesha biashara anahitaji kuelewa kwa usahihi maana ya mahitaji na jinsi inavyoathiri shughuli za kampuni.
Mahitaji yanaweza kufunika sio tu bidhaa yenyewe, ambayo tayari imenunuliwa, lakini pia hitaji lake. Kwa hivyo, hata kama shughuli za mauzo hazijakamilika, mahitaji bado yanaweza kuwepo, kwa sababu kwa kiasi fulani bidhaa hii inahitajika na idadi fulani ya wanunuzi.
Omba Shughuli
Kuna kitu kama shughuli ya mahitaji. Inaathiriwa na mambo kadhaa: wakati, mwezi, wiki, siku, na hata mwaka. Kwa maneno mengine, ni msimu. Shughuli pia huathiriwa na sifa fulani za bidhaa, chakula, umeme, mafuta yanayotumika kwa usafiri, nguo, vifaa vya nyumbani na vingine vingi.
Yaani, kwa tukio fulani - kupungua kwa bei - kuna ongezeko la mahitaji ya bidhaa, kulingana na sheria iliyoelezwa hapo awali. Ni muhimu kutambua kwamba katika sheria hii ni rahisi kufanya uchambuzi wa mapato ya mnunuzi. Ikiwa bei ni mara mbili chini, bidhaa zinaweza kununuliwa mara mbili zaidi, kwa mtiririko huo. Kama ilivyoelezwa tayari, katika nyanja ya kiuchumi, kwa vitendo, dhana za msingi za sheria ya mahitaji mara nyingi hukiukwa, na hivyo kuunda aina mpya zaidi za tofauti. Hapa kuna mifano michache:
- Kuongeza bei ya bidhaa wakati mwingine kunaweza kusipunguze mahitaji yake hata kidogo. Kinyume chake, hata kuchochea. Hii hutokea wakati bei zinapanda kwenye soko. Na wote kwa sababu mnunuziinatarajia bei kupanda kadiri inavyowezekana na huharakisha kupata bidhaa wakati bado zina bei "ya kutosha". Hata hivyo, jambo hili linaweza kufanya kazi kwa urahisi katika upande mwingine pia.
- Bei ya bidhaa ikipungua, inaweza kupoteza shughuli zake za mauzo kwa urahisi. Aidha, mahitaji yataendelea kupungua hata baada ya hali fulani. Kwa nini hii inatokea? Sheria ya mahitaji ya bidhaa inadhani kuwa haiwezekani kupunguza bei ya bidhaa ikiwa ni kiashiria kuu cha ubora, umuhimu na mahitaji. Mfano rahisi ni dhahabu - ukingoja bei ya dhahabu kushuka kila mara, hitaji la dhahabu linaweza kutoweka.
- Wacha pia tuchukue madini ya thamani na mawe, manukato yenye chapa na kadhalika kama mfano. Ikiwa unapunguza gharama, hakika watapoteza kiasi chao cha mauzo kinachohitajika, na mahitaji na mauzo pia yatapungua. Isipokuwa ni kwamba wakati mnunuzi ana ongezeko kubwa la mapato, hahitaji tena kununua vitu hivi. Kwa hivyo, hata bidhaa hizo za bei ghali haziwezi kuwa na ushindani hata kidogo, kwa sababu zinategemea mlaji.
Msisimko unaohitajika
Msisimko wa mahitaji ni jibu la mabadiliko katika baadhi ya vipengele vya mahitaji. Dhana hii ilianzishwa katika nyanja ya kiuchumi na mwanafalsafa maarufu wa Kifaransa, lakini zaidi ya yote mwanauchumi na hisabati, Antoine Augustin Cournot. Alifanya uchambuzi juu ya mifano mbalimbali kuhusu mwingiliano wa mahitaji na bei. Aliamua kutambua kwamba ni muhimu kutambua kwamba pamoja na mabadiliko makubwa katika sera ya bei, mahitaji ni kivitendo siinateseka, isipokuwa kwamba kuna mabadiliko yasiyoweza kutambulika kabisa.
Kwa mfano, fidla na darubini ya mwanaastronomia ni ghali sana kwa sasa. Lakini ni thamani ya kupunguza bei kwa nusu, sema, ikiwa hii haina kuongeza mauzo ya violin au darubini hii wakati wote? Isipokuwa kidogo, wengine bado watahitaji kununua vitu vilivyoorodheshwa. Sheria ya mahitaji, mahitaji, vipengele vya mahitaji - yote haya yanaathiri moja kwa moja mifano iliyo hapo juu.
Kama kinyume chake, kuni ni mfano rahisi. Kuni ni nyenzo inayohitajika sana kwetu sote. Ikiwa unaongeza bei kwa mara mbili au hata mara tatu, uuzaji wa kuni hautapungua kabisa. Ndiyo, bei za bidhaa za mbao zitakuwa za juu zaidi, lakini hii ndiyo bidhaa ambayo wanunuzi wanahitaji. Kwa hivyo, tunaona kwamba bidhaa zinaweza kuchukuliwa kuwa anasa au ni mali ya bidhaa muhimu. Bila shaka, tangu Cournot, mali nyingine zimepatikana ambazo zinaweza au haziathiri mahitaji ya nzuri. Hapa kuna mifano miwili.
- Bidhaa mbadala. Mara nyingi tunageuka kwenye vikao mbalimbali katika jaribio la kuchukua nafasi ya unga au siagi ambayo imekwisha. Je! una semolina na majarini? Kubwa, umepata badala ya unga na siagi. Hii husababisha kuonekana kwa unyumbufu wa bidhaa hii.
- Lakini hatuwezi kuchukua nafasi ya bidhaa kama vile chumvi, tumbaku, maji ya kunywa. Katika hali hii, bidhaa haijumuishi kabisa uwepo wa elasticity.
Mtu anaweza kuhitimisha kuwa bidhaa inaweza au isiwe nyumbufu, kwamba bei haiathiri mahitaji kila wakati, na kwamba mauzokutegemea mahitaji moja kwa moja.
Gharama kwa mtumiaji
Katika swali hili, tunakutana tena na dhana ya unyumbufu. Lakini sasa tutazungumza kuhusu uhusiano wa kiashirio hiki na matumizi ya watumiaji.
Baadhi ya bidhaa zinahitaji amana kubwa, yaani, gharama kubwa kwa upande wa mnunuzi. Katika kesi hii, mahitaji hayatakuwa elastic. Katika hali ambapo mahitaji ni nyumbufu, mtumiaji hatapata matumizi mengi mno.
Sheria ya soko ya mahitaji inapendekeza kwamba ikiwa bidhaa ni ya bei nafuu, basi uhitaji ni nyumbufu, ikiwa sivyo, sio nyumbufu.
Kwa ujumla, mapato ya mnunuzi yanaweza kupunguza shughuli ya mauzo ya bidhaa ndogo. Ndiyo, kiasi cha bidhaa kinapungua, lakini pia mapato ya mnunuzi yanapungua.
Wasifu wa bidhaa
Madhumuni ya bidhaa yanaweza kuwa tofauti - inaweza kukidhi mahitaji ya wanunuzi, ambayo yanaakisiwa moja kwa moja katika mahitaji, au inaweza kutokea kinyume chake. Wacha tuchukue mfano rahisi zaidi: dawa zingine zinahitajika sana kwa sababu ya gharama kubwa. Mara tu bei inapoanguka, mahitaji yatapungua kwa kasi, kwani mahitaji yake hayatakuwa ya juu sana. Sababu hizo mara nyingi huonyeshwa kwenye bidhaa zinazotumiwa kwa madhumuni ya viwanda. Ukubwa wa mahitaji, mahitaji, sheria ya mahitaji - hizi ndizo sababu za mambo haya.
Mashirika ya kisasa ya viwanda yanajifunza kwa bidii unyumbufu wa mahitaji. Hii inawasaidia kuchagua alama sahihi katika soko lao. Wanahitaji kuwa na taarifa kuhusu bidhaa za kuzalisha, kiasi gani hasa, lini na kwa wakati gani. Kwa kawaida, biashara haiwezi kufanya bila wauzaji, ambao kazi yao ni kusambaza kikamilifu habari kuhusu bidhaa ambazo zimetoka. Hata hivyo, kosa la kawaida ambalo wauzaji wengi hufanya ni kujaribu kufanya hitaji la bidhaa ya utangazaji kuwa lisilo la kawaida.
Vighairi katika sheria ya sentensi
Katika nyanja ya kiuchumi, kuna dhana ya ziada - ofa. Hebu tujadili ni nini.
Ugavi ni kiasi fulani cha bidhaa ambacho wauzaji wanataka kuuza katika soko fulani katika kipindi fulani chini ya masharti fulani. Hata hivyo, ofa haiwezi kuhusisha bidhaa ambayo haikutolewa kwa madhumuni ya kuuza.
Wacha tuseme mkulima, akizalisha kiasi fulani cha bidhaa, anaweza kujiwekea baadhi yake. Hii haitachukuliwa kuwa ofa. Na katika tukio ambalo sehemu nyingine ya bidhaa zake huenda kwenye soko - kuuza - hii itakuwa ofa. Sheria ya mahitaji inaeleza kwamba kiasi cha usambazaji hutegemea wakati na wakati wa sasa, kipindi fulani cha muda.
Ofa kwa sasa ni ya bidhaa zilizopo. Na muda mrefu zaidi ni pamoja na bidhaa ambazo uzalishaji au kuondolewa kutoka kwa ghala huelekezwa kuuzwa. Chanzo kikuu cha usambazaji ni uzalishaji, na jambo muhimu zaidi ni, bila shaka, bei.
Kwa mfano, kunaweza kuwa na bei ambayo bidhaa iliyokamilishwa haitolewi, lakini inapatikana kwenye soko hadi bei nzuri zaidi itakapowekwa. Sheria ya usambazaji na mahitaji inasema kwamba ongezeko la bei ya bidhaa huongeza usambazaji, nabei ya chini, kinyume chake, kusababisha kupungua kwake. Uhusiano huu thabiti unaonyesha athari ya gharama ya bidhaa kwenye usambazaji wao. Lakini kama sheria ya mahitaji, sheria ya ugavi pia ina tofauti.
Wacha tuchukue monopsony kwa mfano bora (hapa ni wakati kuna mtumiaji mmoja kati ya wauzaji wengi kwenye soko), katika kesi hii tunaona kuongezeka kwa ushindani kati ya wauzaji na wakati huo huo bei ya chini. Kwa nyakati kama hizo, wauzaji hujaribu kulipa fidia kwa bei ya chini na viwango vya juu vya mauzo. Pia ni muhimu kuzingatia vigezo vinavyoathiri ukuaji wa kiasi cha bidhaa. Hii ni kipengele cha rasilimali zilizopo ambazo zinahitajika kuzalisha bidhaa zinazotolewa. Kwa kuongezeka kwa bei ya bidhaa, lakini ukosefu wa rasilimali kwa ajili ya uzalishaji wake, kiasi kinaweza kuanguka haraka. Sheria ya mahitaji, mahitaji, mkondo wa mahitaji huathiri kiasi pia.
Kwa mfano, baada ya hali mbaya ya hewa, mazao ya parachichi hupotea. Bei hupanda, lakini karibu hakuna matoleo. Na wote kwa sababu teknolojia ya uzalishaji wa apricots hizi pia huathiri shughuli ya ugavi na mahitaji. Kwa mfano, meli za kubebea mizigo nje ya nchi zina gharama kubwa kiasi za uzalishaji na zinazalishwa moja moja, wakati kalamu za kupigia mpira zina gharama ndogo za uzalishaji, ambayo ina maana kwamba zinazalishwa kwa wingi.
Elasticity of supply
Tayari tumezungumza kuhusu unyumbufu wa usambazaji, lakini hebu tuangalie ni nini kwa undani zaidi.
Elasticity of supply ni mabadiliko ya idadi ya ofa kulingana na vipengele vilivyo kwenye ofa hii.kuathiri.
Wacha tuseme kiasi kikubwa cha bidhaa fulani ni kiashiria cha elasticity ya usambazaji na kinyume chake - kiasi kidogo kinaonyesha elasticity ya chini.
Gharama za juu za uzalishaji zinaonyesha elasticity dhaifu ya bidhaa zinazozalishwa. Muhimu ni kwamba gharama kubwa za uzalishaji wa bidhaa hutoa fursa ya kuingia kwenye soko la bidhaa nyingine kwa kutumia bidhaa mpya zinazosaidia kupunguza gharama katika uzalishaji wa bidhaa hizo hizo.
Mfumo wa usafiri pia una jukumu muhimu katika kubainisha uthabiti wa usambazaji.
Majibu ya mtayarishaji na mteja
Kigezo cha baadhi ya vipindi pia kinaonyesha unyumbufu wa usambazaji. Ugavi wowote ni inelastic katika kipindi ambacho ni cha muda mfupi. Wazalishaji daima huguswa na mabadiliko ya bei polepole zaidi kuliko wanunuzi. Kila mtu anajua kwamba bidhaa zinazoharibika haraka wakati mwingine zinauzwa hata chini ya gharama. Hii ni kwa sababu ikiwa hazitauzwa, ujasiriamali utapata madhara zaidi.
Lakini mwitikio wa mabadiliko ya usambazaji ni wa polepole zaidi kuliko mahitaji. Kipengele muhimu sana hapa ni kwamba wajasiriamali wanaojibu kwa haraka mabadiliko ya bei wana faida kubwa zaidi kuliko wengine.
Kuhusu mahitaji kwa ujumla
Kwa hivyo, kila biashara ina sababu inayoisukuma mbele na kusaidia kuendeleza. Mara nyingi, kipengele hiki huwa ni bidhaa, vipengele vyake, kutokuwa kawaida au ubora.
Hata hivyo, ni muhimu kukumbuka kuuvigezo vya kiuchumi ambavyo ni lazima vizingatiwe ili shirika sio tu kuwa na sifa nzuri, bali pia liwe na ushindani.
