Jinsi ya kukokotoa mapato kwenye mauzo: fomula ya kukokotoa. Mambo yanayoathiri faida ya mauzo

2024 Mwandishi: Henry Conors | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-02-12 13:07

Kila mtu anayeamua kuanzisha biashara anahusika hasa na swali lifuatalo - ninaweza kupata kiasi gani? Jinsi ya kuhesabu kurudi kwa mauzo? Je, ni faida kuanzisha biashara yako mwenyewe? Au jinsi ya kuongeza faida ya shirika lililopo ambalo mapato yake hayaendani na mmiliki? Hebu tujibu maswali haya yote kwa mpangilio.

Hii ni nini?

Kwanza unahitaji kuelewa faida ni nini. Faida ni kiashirio cha jinsi sera ya kiuchumi ya shirika inavyofaa, jinsi faida ya mali ya kampuni, mtaji wa nje unaovutia, vifaa, na kadhalika zinavyotumika.

Kokotoa vigezo hivi, bila shaka, bila kukosa, hata kabla ya kuanza kwa kazi ya shirika katika siku zijazo. Vinginevyo, unaweza "kuchomwa" kwa kuanzisha biashara isiyo na uwezo wa maisha. Na, bila shaka, usisahau kuhusu ufuatiliaji wa mara kwa mara wa ufanisi katika biashara tayari iliyopo kwenye soko na uboreshaji wa coefficients ya nyuma. Tu katika kesi hii itawezekana kuzungumza juu yakefaida ya kampuni kwa ujumla na ushindani wake sokoni.

Kuna aina gani?

Faida inaweza kuonyeshwa katika viashirio tofauti, kwa hivyo, tukizungumza kuihusu, itakuwa sahihi kuashiria kigezo ambacho kinatuvutia kwa sasa.

Aina zake kuu ni pamoja na:

• Kurejesha kwa mali - huonyesha ni faida kiasi gani kampuni inasimamia kupata kuhusiana na fedha zilizowekezwa.
• Faida katika uzalishaji - itaonyesha jinsi uzalishaji wa sasa na uwezo uliotumika unavyoleta faida kwa biashara.
• Faida ya mauzo ya biashara - itatoa ufahamu wa asilimia ngapi ya mapato yote ni faida halisi.
• Faida ya wafanyikazi - hubainisha jinsi wafanyakazi wanavyofanya kazi kwa ufanisi.

Mchanganuo wa faida ya mauzo

Makala haya yanajadili kwa kina mojawapo ya vigezo, ambavyo ni ufanisi wa mauzo wa shirika. Kiashiria hiki kinatoa ufahamu wa kiwango ambacho kampuni kwa ujumla inapata faida. Mara nyingi, ni kiwango cha mapato kwa mauzo ambayo hutumiwa kulinganisha makampuni tofauti ndani ya sekta hiyo hiyo. Ingawa hapa, pia, maana zake zinaweza kuwa na tofauti kubwa. Hii ni kutokana na utofauti wa mikakati ya makampuni shindani na masafa yanayotolewa kwa watumiaji.

Ni ya nini?

Jinsi ya kukokotoa mapato ya mauzo kwa usahihi ni suala muhimu sana kwa kila kampuni. Ikiwa haijachambuliwaviashiria vya kazi zao, unaweza kufanya biashara kwa hasara, na hii haipendezi tena kwa mtu yeyote. Ni muhimu kuelewa kwamba sio pesa zote zinazoingia kwenye kampuni ni faida yake. Uchanganuzi wa wakati unaonyesha ni sehemu gani ya pesa ambayo shirika litakuwa nayo baada ya gharama ya bidhaa kukatwa, kodi na kamisheni za benki kulipwa, ikiwa ukopeshaji utafanyika.

Rudisha fomula ya mauzo

Kiashiria kinaonyesha faida halisi ya biashara kwa kila ruble iliyopokelewa ya mapato. Ihesabu kama ifuatavyo:

Rejesha kwa mauzo (thamani)=Faida halisi/Mapato.

Katika hali hii, vigezo vinachukuliwa kwa masharti ya fedha na kwa muda sawa. Maadili ya kawaida ya vipengele hivi lazima yatafutwa katika kitabu cha uhasibu. Inafaa pia kuzingatia kuwa aina tofauti za faida zinaweza kutumika kwa hesabu: wavu au kabla ya ushuru na gharama zingine (pia ni jumla). Baada ya hesabu, tunapata ufanisi, ulioonyeshwa kama asilimia. Ikiwa kiashirio hakiendani na kampuni, unahitaji kufikiria juu ya kuboresha sera ya bei au kuzingatia gharama zinazohusiana na uzalishaji na uuzaji wa bidhaa.

Ni nini huathiri ufanisi?

Ili kuabiri mikakati ya utatuzi wa matatizo kwa ufanisi iwezekanavyo, unahitaji kujua mambo yanayoathiri ukingo wa mauzo. Wanaweza kuwa ndani na nje. Na kama kampuni ya kwanza inaweza kikamilifukudhibiti kwa kujitegemea, kisha chini ya mwisho kuna fursa tu ya kukabiliana na wakati.

Vipengele vya ndani, kwa upande wake, vimegawanywa katika uzalishaji na zisizo za uzalishaji.

• Zilizotangulia zinahusiana moja kwa moja na shughuli kuu za kampuni na zinashughulikia upatikanaji na matumizi sahihi ya zana za kazi, njia na rasilimali zao. Athari ya uzalishaji inaweza kuwa kubwa (hizi ni viashiria vya kiasi: ununuzi wa vifaa vya hivi karibuni, upanuzi wa vifaa vya uzalishaji, ongezeko au kupungua kwa hifadhi ya malighafi na bidhaa za kumaliza) na kubwa (hizi ni sifa za ubora: kuboresha ujuzi wafanyakazi, kuboresha teknolojia, kupunguza kasoro).
• Ya pili ni utimilifu wa wakati wa majukumu kwa shirika, umbali wa washirika na wanunuzi kutoka kwa kampuni, ambayo ni muhimu wakati wa kusafirisha bidhaa, vikwazo na faini za kampuni.

Mambo ya nje ni pamoja na mahitaji na ushindani katika soko, mfumuko wa bei, kupanda kwa bei za malighafi na mafuta, vikwazo vya serikali na zaidi. Kila biashara inahitaji kusoma soko kwa ujumla kwa kujitegemea na kwa wakati, wapinzani wake wa karibu na kubadilisha sera yake ikiwa ni lazima.

Inapaswa kuhesabiwa mara ngapi?

Kiashiria hakiwezi kutathmini faida kutokana na uwekezaji wa muda mrefu. Hii, kwa njia, inaelezea kwa nini parameta inaweza kupungua kwa muda katika hali ambapo shirika linawekeza kiasi kikubwa katika uzalishaji au uuzaji wake, hupanuka.eneo la hatua. Kurudi kwa mauzo, fomula yake ambayo inatathmini utendaji wa kampuni, inaweza kuonyesha matokeo kwa muda uliowekwa wa kuripoti. Inashauriwa kuzingatia vipindi viwili vya wakati: ya kwanza ni ile ambayo vigezo vilikuwa bora zaidi (inahitajika kuihifadhi na kuitumia kila wakati katika siku zijazo), ya pili ni kipindi cha kuripoti, ambayo inahitaji tu. kuangaliwa. Kutokana na ulinganisho wao na kila mmoja wao, mtu anaweza kufikia hitimisho kama kuna maendeleo au kurudi nyuma.

Ni mara ngapi faida ya mauzo inabainishwa na shirika inategemea tu kampuni yenyewe. Hii inaweza kufanywa mara moja kwa mwaka, mara moja kwa mwezi, au kila wiki. Kwa kawaida, ufuatiliaji mara nyingi zaidi unafanywa, kwa kasi hatua muhimu zinaweza kuchukuliwa ili kuongeza kiashiria. Kwa hivyo ni kwa manufaa ya biashara yenyewe kutekeleza usajili upya ufaao mara kwa mara.

Ninawezaje kuongeza kiwango?

Jinsi ya kukokotoa faida ya mauzo inaeleweka. Lakini unawezaje kuiongeza? Kuna njia tofauti za kufanya hivyo, na uchaguzi wa moja au zaidi wao utatoka kwa sababu mbalimbali: kushuka kwa thamani kwa mahitaji kutoka kwa wanunuzi, washindani wa kusoma, na mienendo ya jumla ya soko. Katika mzizi wa kila chaguzi itakuwa sheria kuu: ili kubadilisha faida zaidi, lazima uongeze bei au kupunguza gharama ya bidhaa. Tutaangalia kwa karibu maeneo makuu ya kuongeza ufanisi.

Njia ya kwanza ni kuongeza uwezo wa uzalishaji, ambayo inaweza kusaidia kupunguza gharama za uzalishaji, hivyo kuongeza faida. Kwakwa malengo sawa, unaweza kutafuta mtoa huduma ambaye hutoa bei nzuri zaidi kwa ubora sawa wa malighafi au huduma.

Pili - kuboresha ubora wa bidhaa au huduma. Utendaji kazi unaweza kutokea kutokana na ofa isiyo na ushindani ya kampuni ikilinganishwa na mashirika mengine yanayomiliki nafasi sawa sokoni.

Chaguo la tatu ni kubadilisha mikakati ya uuzaji. Zinatofautiana kulingana na ukubwa wa kampuni, uwezo wake wa kifedha. Mashirika makubwa kwa muda mrefu yamefanikiwa kuwa na idara zote za ukuzaji husika. Walakini, biashara ndogo ndogo hazipaswi kusahau kuhusu utangazaji mzuri, na zaidi ya hayo, unaweza kupata sera yako nzuri ya uuzaji kwa bajeti yoyote. Jambo kuu katika biashara hii ngumu ni ubunifu. Mpe mlaji kitu ambacho hajawahi kuona, na hakika atakuja kwako.

Njia ya nne ni motisha ya wafanyakazi. Labda tatizo kuu liko katika ukweli kwamba wafanyakazi hawaoni maana ya kufanya kazi zao kwa ufanisi? Labda hawana nia ya ukuaji wa mahitaji ya bidhaa? Katika kesi hii, unaweza kutoa bonuses kwa bora zaidi, adhabu mbaya zaidi … Ninaweza kusema nini, usimamizi wa wafanyakazi ni mada tofauti kabisa ambayo inahitaji kujifunza kwa undani. Na inafaa kuzingatia wafanyikazi na wasimamizi.

Chaguo lingine la kuongeza faida ya mauzo ni kuongeza gharama ya uzalishaji. Labda bei za kampuni zimesalia nyuma ya soko? Au gharama imekuwa kubwa, wakati bei zimebaki katika kiwango sawa? Aidha, mfumuko wa bei na kupanda kwa bei katika soko ni jambo la kawaida na inapaswa kufuatiliwa mara kwa mara. Ikiwa asababu iko katika hili, sera ya bei inahitaji kubadilishwa haraka.

Hitimisho

Faida ya mauzo ndicho kiashirio kikuu cha utendaji wa kila shirika. Kila kampuni, bila shaka, ina nia ya kuongeza faida yake mwenyewe, kwa sababu kwa hili watu huanza biashara zao wenyewe. Kwa madhumuni kama haya, kusoma mara kwa mara na uchambuzi wa kazi zao itakuwa angalau sio ya juu sana. Inafuata kwamba kujua jinsi ya kuhesabu faida ya mauzo, unaweza kuelewa jinsi ya kuongeza parameter hii, na hivyo kuendeleza biashara yako.